- Тестирование новых рынков
Изучение локаций и аудитории без долгосрочных вложений и обязательств. Это эффективный способ оценить потенциал рынка, изучить покупательские привычки и предпочтения местных потребителей перед принятием решения о постоянном присутствии.
- Повышение узнаваемости
Талант находиться в нужное время в нужном месте позволяет охватить больше целевой аудитории, особенно если мы говорим о сезонных туристических местах (например, летом на Лазурном берегу, зимой – в Куршевеле).
- Создание ажиотажа
Временный характер порождает чувство эксклюзивности и срочности. Это также создает информационный повод для медиа и социальных сетей, увеличивая органический охват бренда.
- Прямое взаимодействие
Особенно важно для D2C брендов из e-commerce – возможность физического контакта с продуктом.
- Продвижение специальных коллекций
Идеально для сезонных товаров и лимитированных серий.
Поп-апы – мощный маркетинг-инструмент, который помогает исследовать новый рынок, повысить узнаваемость бренда и улучшить клиентский опыт. Ну и, конечно, заработать: поп-апы – это очень прибыльно
Ну и завершаем тему разбором кейса короля поп-апов Jacquemus. В чем секрет успеха?
- Креативные концепции
Jacquemus славится пространствами, ориентированными на вирусный охват: от полностью розового магазина до автомата, продающего сумки. Эти уникальные концепции не только привлекают клиентов, но и генерируют огромное количество пользовательского контента в соцсетях.
- Эксклюзивные коллаборации
Бренд создает специальные коллекции, доступные только в определенных локациях. От сумок до полотенец Only at Four Seasons.
- Впечатляющая экономика
Несмотря на значительные инвестиции – например, вложения в нашумевший брендированный пляж в Сан-Тропе составили примерно 300 тысяч евро за сезон – окупаемость потрясает. На площади менее 20 кв. м. бренд сгенерировал порядка 5 млн евро продаж за время работы.
- Стратегический подход и выбор локаций
Бренд сотрудничает с бельгийской компанией Nicecom, экспертом в реализации поп-ап-проектов для люксовых брендов вроде Armani и Dolce & Gabbana. Именно они стояли за тем самым пляжем.
Успешны ли магазины постоянные магазины Jacquemus настолько, насколько успешны поп-апы? Не всегда. По нашим данным, магазин на Авеню Монтень в Париже генерирует рекордную выручку на всей улице и обгоняет тот же Saint Laurent. А вот недавно открытый магазин в Нью-Йорке продажами, увы, не радует.
Телеграм-канал «Бальзам для всего» – по ссылке.