Исследование уровня заработных плат в российской моде: аналитик, категорийный и продакт-менеджер

Цель исследования

Определение ожидаемого уровня заработных плат аналитиков, категорийных и продакт-менеджеров в сфере моды, а также их должностных обязанностей и ключевых компетенций.

География выборки

Город Москва. Количество вакансий и соискателей в регионах не было достаточным для полноценного анализа.

Источники данных

HeadHunter, Superjob, Zarplata.ru, Работа.ру, LinkedIn, «Хабр Карьера», телефонный опрос, проведенный с 1 по 5 декабря 2025 года.

Данные вакансий: 10 шт.

Резюме соискателей: 30 шт. Компании: 12storeez, 2MOOD, belle you, cerca trova, Fashion Retail Group, Feelz и другие.

Исследователи

– Николай Горностаев, HR-директор All We Need;
– Ирина Кузеванова, независимый продуктовый аналитик, экс-аналитик DaisyKnit.

Должностные обязанности аналитика в сфере моды

1. Анализ данных и отчётность
2. Прогнозирование и планирование
3. Работа с системами и автоматизация
4. Анализ эффективности бизнес-процессов
5. Взаимодействие с отделами закупок, логистики, маркетинга, продаж
6. Визуализация и презентация данных
7. Управление процессами и проектами
8. Управление ассортиментом и запасами

Инструменты: Excel (Power Pivot, Power Query), Power BI, SQL,
Python (Pandas, Matplotlib), 1С, SAP BI.

Навыки: аналитическое мышление, работа с большими данными, понимание специфики модного ритейла, сезонности, трендов.

Должностные обязанности категорийного менеджера

1. Стратегическое управление категорией
2. Планирование и формирование ассортимента
3. Управление закупками и производством
4. Ценообразование и управление маржой
5. Аналитика и отчетность
6. Товародвижение и управление запасами
7. Аналитика конкурентов и рынка
8. Межфункциональное взаимодействие с отделами дизайна, маркетинга, логистики и продаж

Инструменты: 1С (УТ, КА), Excel (Power Query, Power Pivot), Power BI, SAP, Navision, Axapta. 7

Навыки: аналитическое мышление, переговоры, понимание производственных циклов, знание трендов, управление проектами.

Должностные обязанности продакт-менеджера

1. Аналитика и планирование ассортимента
2. Разработка продукта и управление коллекциями
3. Управление производством и поставщиками
4. Ценообразование и финансовая аналитика
5. Кросс-функциональное взаимодействие с отделами маркетинга, логистики, продаж, мерчандайзинга
6. Отчетность и оптимизация процессов
7. Работа с брендами и лицензиями

Инструменты: PLM-системы (ENOVIA, Centric 8), Microsoft Excel
(продвинутый уровень), 1С, SAP, Axapta, Navision.

Навыки: аналитическое мышление, понимание производственных циклов, знание трендов, управление проектами и командами.

Ожидаемая заработная плата в сфере моды

Приведенные цифры отражают средний уровень ожиданий и предложений на рынке труда для данных позиций. Также данные должности предполагают KPI. В зависимости от компании мотивационный фонд может составлять до 30% от окладной части.

Выводы исследования

Насыщение рынка кандидатами

Ожидания соискателей соответствуют предложениям компаний, однако количество кандидатов в 2-3 раза превышает количество вакансий. Это свидетельствует о тенденции к сокращению штата
и перераспределению функционала среди сотрудников: функционал аналитиков может быть перераспределен среди других должностей. Это является частью общей экономии фонда оплаты труда в ритейле.

Переход к рынку работодателя

Рынок труда в модной индустрии смещается от «рынка работника»
к «рынку работодателя». Для HR-специалистов это означает расширение воронки отбора при найме, увеличение прямого отклика от кандидатов и их готовности к непосредственному контакту с HR-отделами и брендами.