2025 год прошёл в ощущении непрерывной турбулентности. Теперь можно зафиксировать главное: Wildberries и Ozon — это больше не маркетплейсы. Это операторы спроса.
Что это значит? Площадке не нужны продавцы, которые продают всё подряд, «потому что я так вижу». Нужны игроки, предсказуемо закрывающие ключевой спрос. Остальные — по остаточному принципу: гордые, независимые и голодные.
CPL продолжит расти. Окно выдачи сужается. К 2028 году маркетплейсы разделятся по матрицам — единую сохранят только те, кто готов сидеть без трафика.
Озон идёт тем же путём, но с более человеческим лицом. Кластерная выдача даёт шанс среднему сегменту — то, что на ВБ уже стирается.
Реклама: новые правила
WB: классический аукцион закончился. Эпоха eCPM и операторских партнёров. Поиск эффективен только для массмаркета. Рекомендательная полка — продолжение конверсии: нет конверсии — нет трафика. Буст теперь — плата за скорость проверки, а не за позицию.
Ozon: групповая ответственность. Мёртвые карточки в матрице — обрезанный трафик для всех. Деньги в рекламу не спасут.
Формула одна: сколько площадка заработает с твоего товара. Мало — сидишь без трафика. Даже если готов платить. Главная тема 2026 — положительное сальдо от каждого селлера.
Персонал
Рынок структурировался. Появились позиции: категорийный менеджер, менеджер по рекламе, маркетолог, стратег, аналитик. Качество растёт. Но разделение идёт по площадкам — и это плохо.
По площадке может быть разделён только менеджер по рекламе. Остальные должны видеть весь рынок. Объёмность картинки критична.
Эпоха СПП и соинвеста завершается. Кто не убил матрицу акциями — выиграет. Остальным придётся перестраиваться. Время ещё есть. Но уже немного.
А что надо делать, я не совсем понял? Как действовать, чтобы на этом переломе выиграть, а не проиграть?
Как будто уже несколько лет так. ВБ выдает категории крупным продавцам, привлекает китайских производителей на прямую
Маленькие уходят. Что делать только сейчас прочитала кейс Zarina и Mindbox. Они настроили бот в котором стали собирать чеки с маркетплейсов от клиентов. И тем самым стимулировали продажи на своих сайтах. https://t.me/helpfulmarketing/1189
Вопрос в том, что маленькие селлеры скорее всего не строили бренд за пределами МП. И Mindbox как продукт им не доступен.
Как и в любом бизнесе наступает пора консолидаций рынка.
Но малыши быстрее могут встроить в процессы ИИ и сократить операционные затраты, придумать новую бизнес-модель