В нашем Акселераторе участвует российский бренд Miditi родом из Калининграда. В соответствующем проекте предлагается примененить в том числе методики сегментации рынка и инструменты выбора сегмента для формулирования ценностного предложения. В случае необходимости предложить иные рекомендации.
Контекст.
Бренд демонстрирует положительные финансовые результаты на рынке Калининграда и в его планах выход на новые рынки. Чтобы успешно вывести бренд на новый рынок необходима многофакторная оценка соответствующего рынка и соотношения целевой аудиторией с бренд платформой (при ее наличии)
Гипотезы.
Берем во внимание несколько главных поинта: продукт, как объект желания, сферу бренд коммуникаций, мерчандайзинг, как визуальная коммуникация с покупателем:
- Сформулированы принципы бренд коммуникаций
- Бренд дает обещание своей ЦА и транслирует свою миссию
- Бренд самостоятельно формирует восприятие ЦА о себе
- Предлагаемый продукт будет объектом желания у ЦА
- Возможная потеря среди большого числа конкурентов подобного сегмента
- Существует область развития в сфере мерчандайзинга и аналитики продаж SKU
Цель работы.
Выявить точки роста для бренда (при их наличии) в соответствии с планами по выходу на новые рынки. Привести рекомендации по данному вопросу и совместно собрать модель выхода на новый рынок или улучшения на уже существующем.
Основная часть.
У бренда сформулирован запрос на присутствие на новых рынках России и рост финансовых показателей. Для успешного роста необходима бренд платформа, задающая последующий темп развития бренда. Выход на новый рынок может иметь некоторые ограничения с точки зрения присутствия на данном рынке большого числа подобных брендов (например Москва)
Пользуясь информацией о конфигурациях входа на новый рынок, можно рассмотреть лицензию (когда местный партнер, знающий местных игроков, возьмет на себя большую работу на данном рынке) или стратегический альянс (который позволит открыть доступ к новому рынку и обеспечить процесс подготовки входа на рынок локальной экспертизой и формированием яркой и запоминающейся презентации бренда на новом рынке). В первом варианте будет более низкий контроль за брендом, поэтому вторая конфигурация будет для нас более приоритетной.
Анализируя tg-канал и официальный сайт формируем мнение, что бренд Miditi активно работает над:
- RTB-доверием к бренду
- личностью бренда с помощью акцента на самостоятельной работе над составляющими коллекций и семейности бренда, а также географии происхождения
- позиционированием и УЦП
- обещаниями своим клиентам в сложных ситуациях
- визуальной айдентикой бренда и tone of voice с помощью фото и текста
При обладании такими конкурентными преимуществами бренд платформы необходимо сделать упор на оценку московского опыта или поиск партнера для стратегического альянса для новых рынков, разработку PR плана, запоминающегося и яркого. Во внимание необходимо брать локальное открытие торговых точек вблизи ЦА, а также агрессивную рекламу через оффлайн каналы и онлайн платформы.
Из профессиональной сферы, которой я занимаюсь лично, можно предложить для адаптации в бренде Miditi обновление системы мерчандайзинга торгового зала, витрин, а также создание специального оборудования для данного направления. Фундаментальным дополнением к мерчандайзингу необходимо включить аналитику продаж SKU за определенный период для соответствующего обновления в зале, а также на сайте бренда. В том числе с учетом работы конкурентов локации расположения магазина.
Вывод.
К совместному проекту предлагается работа с уже существующей бренд платформой, однако некоторыми дополнениями в сферах: функционального преимущества, премиального сервиса и масштабирования оффлайн коммуникаций с помощью различных events.
В данной работе так же предлагаю использование спиральной динамики Грейвза для выбора именно того сегмента, архетип, ценности и стиль жизни которого совпадает с DNA бренда Miditi.
Второй частью данного проекта будет являться обновление системы мерчандайзинга и аналитики продаж SKU бренда.
План внедрения: 1 месяц + метрики плана.
