Второй групповй созвон Закупочных сессий был посвящен проверке корректности оформления документов.
2 июля прошел второй групповой созвон Закупочных сессий в Петербурге. Встреча началась с разбора технических моментов — проверки ОКВЭДов для участия в программе и навигации по платформе Альянса. Затем участники представили свои бренды, а специальным гостем стала Ирина Вахольдер из якутского универмага «Ленские столбы», которая сформулировала конкретные запросы на закупку и пообщалась с брендами напрямую.
Главная логика встречи: перед питчингом бренд должен не только собрать документы, но и убедиться, что юридически может пройти по программе, а также понять, какие ритейлеры ищут конкретные категории и как правильно презентовать коллекцию, если она еще не отшита.
Как прошла встреча
Елена Кагирова начала с навигации по платформе: напомнила, как добавлять события в календарь, проставлять галочки «Я в деле» и где искать записи пропущенных вебинаров. Отдельный акцент — на важности участия в контентном вебинаре с Алиной Цуцу по расчету экономики по каналам. Без правильной маржи бренд не сможет зайти в ритейл, платить комиссию, аренду рейла и работать с подсортировкой.
ОКВЭДы: технический, но критичный этап
Большая часть времени ушла на разбор ОКВЭДов. Чтобы пройти по программе как представитель креативных индустрий, у бренда должен быть подходящий код из списка (например, 14.13, 32.13, 74.20). Участники вместе с Еленой и Евой-Марией проверяли выписки ЕГРЮЛ, разбирались в нюансах (почему 14.11 не всегда подходит, если требуется 14.11.2) и смотрели, как быстро добавить нужный код.
Вывод для всех: если подходящего ОКВЭД нет, его нужно добавить заранее, чтобы не сорвать участие в проекте. Финансово и юридически это никак не влияет на работу компании, но дает техническую возможность пройти по программе.
Запросы ритейлеров: универмаг «Ленские столбы» (Якутск)
Алексей Баженов представил Ирину Вахольдер, основательницу универмага «Ленские столбы» в ЦУМе Якутска. Универмаг занимает 1500 кв.м и сейчас активно ищет новые бренды.
Что ищут:
- Костюмная группа, джинсы, сити-группа, смарт-кэжуал;
- Молодежные и женские бренды с «изюминкой», интересным кроем, принтами, пересечением с северными традициями;
- Обувь;
- Белье и домашняя одежда (включая ночные сорочки);
- Детская одежда (стритвир, куртки, нарядные платья).
Особый фокус — на зимней одежде. Ирина объяснила, что в Якутске два сезона продаж курток: «российская зима» (осень) и настоящая якутская зима (сентябрь, до -50°C).
В ходе обсуждения Милана Васильева (бренд «Фрик-бутик») предложила рассмотреть их зимние вещи: они делают одежду с учетом экстремальных температур — высокие воротники, мех в карманах, дополнительные перчатки. Ирина заинтересовалась и попросила ссылку для дальнейшего знакомства.
Мария Баянова: силуэтная женская одежда и выход в middle-up
Мария представила бренд женской одежды (костюмы, платья, блузки, приталенные силуэты). Обороты — до 1 млн в год (стадия XS). Бренд вышел на Lamoda (работают по FBS, долго решали технические требования к фото), планирует открыть бутик middle-up + на Невском проспекте.
Ключевой вопрос: новая коллекция еще в разработке (есть только образцы), и Мария переживала, успеет ли к питчингу.
Совет Елены: показывать образцы на питчинге — это нормальная практика. Осенние коллекции байеры смотрят весной. Главное — приложить фото образцов, посчитать лайншит, указать сроки поставки и объемы. Это покажет, что бренд работает на перспективу и понимает циклы рынка.
Мария Лавренова: бренд белых рубашек и работа над ошибками
Мария рассказала, что два года назад участвовала в хакатоне Альянса и через него зашла в мультибренды ЦГД и «Мейкер». Но простояла там недолго и ушла.
Причины, которые она осознала:
- Отсутствие четкого позиционирования для обмена целевыми аудиториями;
- Слабое развитие соцсетей (мультибренду важен трафик от бренда);
- Несвоевременное обновление SKU и ассортиментной матрицы.
Сейчас бренд продвигается через сарафанное радио и ВК, на Яндекс.Маркете продажи идут тяжело из-за специфики товара (белые рубашки, высокие возвраты после примерок). Мария подчеркнула: вход в мультибренды — это отличная история, которая снимает с бренда часть операционки, но бренд должен выстроить свою финансовую и маркетинговую стратегию, чтобы быть готовым к требованиям площадки.
Марина Залецкая: мужское нижнее белье
Марина не смогла включить микрофон, но написала в чат о своем бренде мужского нижнего белья.
Елена прокомментировала: на белье (особенно мужское) есть запрос. Отдельная ниша — большие размеры и высокий рост. Бренды, которые специализируются на высоких мужчинах, сейчас успешно себя чувствуют, поэтому такая продукция может зайти в универмаги.
Подготовка к питчингу: как оформить проект
Елена объяснила, как должен выглядеть итоговый проект на платформе Альянса, с которым бренд выходит на питчинг.
Ключевые моменты:
- Проект оформляется по примеру Outerkit (после подачи такого проекта бренд был закуплен).
- В проект загружаются фото, ссылки на сайт (или соцсети), company profile и line sheet.
- Текст в проекте должен кратко и емко отвечать на вопрос: «Почему вас нужно купить?».
- Байеры (Trend Island, VIPAVENUE) будут смотреть проекты асинхронно, по ссылкам, поэтому важно, чтобы все материалы были оформлены и доступны.
Что участникам нужно сделать дальше
Чтобы не потерять темп, брендам нужно:
- Проверить и при необходимости добавить подходящие ОКВЭДы из списка креативных индустрий;
- Посмотреть вебинар Алины Цуцу по расчету экономики по каналам и пересчитать свою маржу под требования ритейла;
- Собрать company profile и line sheet;
- Оформить итоговый проект на платформе Альянса (по образцу Outerkit);
- Проставить галочки «Я в деле» на ближайшие встречи, чтобы команда понимала, кто придет и кому нужно уделить больше времени на обратную связь.
Ближайшие точки программы
- 7 июля — вебинар с Алиной Цуцу «Расчет экономики по каналам»;
- 8 июля — групповой созвон, проверка документов (company profile, line sheet), индивидуальная обратная связь;
- 9 июля — групповой созвон, проверка документов (company profile, line sheet), индивидуальная обратная связь;
- 14 июля — генеральная репетиция питчинга и финальная обратная связь по проектам;
- 14, 15, 17 июля — сами питчинги перед экспертами и байерами.
Эти даты нужно воспринимать не как отдельные события, а как финальный рывок: к 14 июля у каждого бренда должен быть готовый проект, посчитанная экономика и понимание, какие именно ритейлеры ему подходят.
