Первый созвон второй волны Закупочных сессий будет посвящен знакомству с программой и группой. Обсудим задачи закупочных сессий, логику подготовки к разговору с байером, маршрут по документам и проекту бренда.
Первый групповой созвон второй волны Закупочных сессий
Литературно обработанная расшифровка встречи от 14 июля 2026 года.
Участники:
- Елена Кагирова — модератор встречи;
- Алексей Баженов — эксперт Альянса;
- Кирилл Стрюк — основатель Midas's Garden и Midas Gallery;
- Кристина — представитель собственного производства и брендов The Others и Lunea;
- Мария — участница второй волны Закупочных сессий.
Примечание редактора. Очевидные ошибки автоматической расшифровки исправлены; смысл и последовательность разговора сохранены. Точные коммерческие показатели и непроверяемые оценочные утверждения обобщены для публичной версии. Последняя реплика в исходном файле обрывается.
Знакомство. Кирилл Стрюк: мастерские, магазины и производство
Кирилл Стрюк. Добрый день. Я нечасто пользуюсь Zoom и пока не до конца понимаю, куда попал, поэтому кратко расскажу о себе. У меня несколько мастерских, где мы производим украшения, скульптуру, светильники и другие предметы. Всё выросло из хобби: постепенно накопился большой гараж с разным оборудованием. В Петербурге работают два моих магазина — монобрендовый и мультибрендовый. Небольшой магазин находится во дворе Петрикирхе на Невском, примерно в ста метрах от Дома книги. Мне досталось маленькое подвальное помещение, зато в отличной локации. Второй, более крупный магазин я открыл четыре года назад на улице Ефимова, недалеко от Фонтанки и Сенной площади. Это пространство площадью около 150 квадратных метров с витринами, кофейней и залом для мероприятий.
Это Midas Gallery. Открытие пришлось на непростой период: в декабре я начал ремонт, а к февралю уже почти не осталось денег. Затем заблокировали Instagram, и продажи резко сократились. Тем не менее проект удалось вытянуть: галерея работает уже четыре года и чувствует себя устойчиво, хотя изначально ожидания были выше.
Выжить в такой ситуации — настоящий подвиг. Получился стартап, который с самого начала столкнулся с жёсткими внешними воздействиями.
В тот же период снесли и мастерские: мне дали тридцать дней, чтобы освободить территорию до приезда бульдозера. В итоге производство пришлось перевезти за город, в Сертолово. Так спокойнее: промышленные площадки в Петербурге постепенно исчезают под застройкой.
Алексей Баженов. А какие бестселлеры? Что лучше всего продается? Какой такой главный эксперимент и какая главная аудитория?
Кирилл Стрюк. Ну, так, если вкратце по направлениям, историческое направление гальванопластика у меня, с этого все начиналось. То есть это всякие природные листики, перья покрываются металлом сверху, там серебром, получаются вот легкие такие воздушные украшения. я, наверное, на данный момент, ну, наверное, один из крупнейших в России игроков в этой нише.
Алексей Баженов. Из свежих направлений. Это бижутерия, можно было бы. Это бижутерия, да.
[4:07] Кирилл Стрюк. Я чисто ювелирку тоже открывал когда-то, но, если честно, я устал от регуляторных требований в этой сфере и свернул направление. потому что там невыносимые условия сделали для работы. То есть там. пробирная инспекция, ГИИС ДМДК, налоговая и финмониторинг. И всем что-то надо. Ювелир, в общем, нормальному выживать тяжеловато сейчас.
[4:31] Алексей Баженов. А что, растет цена на драгметаллы?
[4:35] Кирилл Стрюк. Ну, серебро, абсолютно, да. Серебро, золото безумное еще скакнули. там по всем фронтам висели вообще там Тяжело. Но хотя коллеги некоторые выживают, некоторые разъехались. У меня большая часть, на самом деле, разъехалась по Грузиям, Сербиям, Европам. Но кто-то все еще работает героически. Из забавного сейчас в галерею себе мультибрендовую. У меня нет пробирной инспекции, допуска. Но вроде как сейчас по схеме у меня будут резиденты на аренде ювелиры. И просто все это счастье будет проходить через их кассовую систему просто по QR-коду. То есть они будут арендовать без продавца. Так что, может быть, сейчас просто через кого-нибудь чистую ювелирку тоже будем делать.
[5:22] Алексей Баженов. А что еще в ассортименте? Что еще? Какой еще ассортимент?
[5:27] Кирилл Стрюк. Или вот это вот основной? там бесконечный ассортимент по количеству всего именно материального. То есть там тысячи позиций. По технологиям еще из забавного сейчас титановые дамаски. Это, получается, кованый композит из трех марок титана. И дальше по нему идет травление. Получается такой удивительный материал, такой древообразный. С ним практически никто не работает. Но это некоторый такой высокий уровень задротства в ювелирке. и забавную сейчас технологию еще осваиваем, очень прикольно залетела, это цветная гравировка лазером на титане. То есть, грубо говоря, лазер дает нужный цвет в каждой точке длиной импульса, и получаем практически цифровое изображение, детализированное окислами на титане, суперстойкое. это тоже достаточно интересно в украшениях и очень прикольный мерч. То есть я сейчас вот запускал у себя достаточно капитальную маркетинговую акцию, что просто приходите ко мне в галерею и получите карту Питера Титановую. И ко мне из Threads где-то человек 800 пришло вон в офлайн. У меня себе с такой карты, ну, наверное, рублей там 50-100. Да, тысячу человек притащить из онлайна в оффлайн на органическом трафике, это прям, ну, у меня была гордость.
[6:56] Алексей Баженов. Это гордость, правда. Что там написано на карте?
[7:02] Кирилл Стрюк. Там просто карта города нарисованная. То есть там Нева синяя и, соответственно, и Золотой город. Полностью карта детализированная. Это у меня просто бесплатно за отзыв. Я заодно еще и отзывы прокачал у себя там на Яндексе сотни за 4 года, за 3 месяца до 450, кажется, сейчас. то есть, в общем, количество отзывов так раза в 4 поднял. В целом, в товарке бесплатный продукт — это очень удобно. Это прям. Это потрясающая механика. Потому что В нынешних реалиях, в общем-то, один клик в Яндексе уже стоит 50-100 рублей, а его еще сконвертировать надо. Поэтому, в общем, выгоднее дарить. В контакт это получилось собрать? С этих я даже не собирал. Сейчас механику я просто. Чисто на органике я хотел общую видеть. Сейчас как сформулировать.
[8:02] Елена Кагирова. Это прекрасно. Следующий шаг. Что еще можно сделать?
[8:11] Кирилл Стрюк. Собирать контакты можно. Это чуть-чуть уже противно. Я сталкивался с такой механикой у Соколова, кажется. Там скорее неприятное. Мне было интересно проверить, как это работает. Я прихожу, а тебе дают, мать его, вот такую вот анкету. заполнять себе за какую-то плюшку. в общем, уже нет. Не остается желания что-то рекомендовать, Wildberriesодить друзей и так далее.
[8:41] Елена Кагирова. Ну, это к вопросу, как делать. И это, да, это уже долгий разговор. индивидуально.
[8:48] Алексей Баженов. Кирилл, можно на ты? Насколько у тебя активное и лояльное сообщество? Какова доля повторных покупок? Позволяют ли маржинальность и розничная цена выходить в другие каналы — например, на Lamoda или в Poison Drop?
[9:30] Кирилл Стрюк. С гальванопластикой всё уже достаточно сложно: выросли издержки, а технология остаётся капризной. У изделий из титана, титанового дамаска и особенно у цветной гравировки экономика заметно лучше. Один из самых интересных продуктов — персонализированный портрет питомца в виде карты Таро на титановой пластине. Такое изделие быстро производится и обладает высокой маржинальностью.
[10:21] Алексей Баженов. Сувениры это туристы покупают или это, ну, есть лояльная аудитория, которая возвращается?
[10:29] Кирилл Стрюк. Аудитория достаточно лояльна. Причем, что забавно, для многих это, вот особенно шоурум на конюшены, это место, локация, куда надо сходить в Петербурге. То есть это вот вышло почти в уровень достопримечательности, куда вот, приехав в Питер, приезжают туда. То есть это, в общем, то, чего я долго добивался. То есть с лояльностью там все хорошо, но опять же в цифру я это все не слишком переводил, потому что в нынешних реальных даже непонятно где. То есть у меня есть достаточно большие соцсети, то есть исторически там 170 тысяч в ВК, с Директа налитые сколько-то там, наверное, тысяч 3,5 в Telegram, 50 тысяч в Instagram, ну в общем. конечно, все сейчас проседает, потому что ВКонтакте умирает. то есть сейчас даже не до конца понятно, где хранить эту аудиторию, потому что взаимодействие с ней подрезано.
[11:30] Алексей Баженов. А e-mail вы работаете, возвращаете? Программы лояльности, например?
[11:36] Кирилл Стрюк. Нет, с почтами никогда не работал. Что-то вот туда я не залезал, потому что как-то даже недопонимаю.
[11:42] Алексей Баженов. Туда нужно, и я бы рекомендовал повзаимодействовать. У нас вот есть ребята, которые занимаются, нельзя говорить об угощении, это называется актуализацией базы данных. То есть, например, у тебя есть телефон или. или ВК или что-то еще, и в открытых данных он публикует свой e-mail, они этот e-mail находят и согласовывают с ним, то есть получают от него согласие и обогащают таким образом базу. Потому что тут какая идея, когда все говорят, что не работает реклама. Она же не не работает, она просто дорогая. она дороже, чем может окупаться по рынку.
[12:27] Кирилл Стрюк. Ну, по сути, да.
[12:28] Алексей Баженов. И что говорят? Почему она дороже? Потому что это привлечение нового. А удержание старого, у которого есть этот брелочек, у него есть подружка. которую тоже он может что-нибудь хочет подарить на день рождения, можно узнать и день рождения подружки, и вот много всего. Если аудитория уже живая во всех этих соцсетях, еще где-то их можно там, может быть, они где-то регистрировались, ну и телефоны или что-то еще. Мне кажется, нужно туда перегонять, потому что там тоже это стоит денег, но Но это лояльные. И те, кто делают 80% на лояльных, сейчас есть те, кто делают очень много на лояльных. из небольших. на возвратах. понятно. шоппинг-клубы там условно какие-то такие. может, 80% я загнул. Да, наверное, я загнул 80%. Но очень значительную долю, там 50%, вот скажем так. на постоянной аудитории, которая именно в премиальном сегменте, например. В общем, по идее, с этим можно было бы работать. И вопрос. А, ну и, соответственно, маржинальность позволяет работать с другими ритейлерами, с другими точками продаж. Мне кажется, что сейчас основная идея, что нельзя работать с одной точкой продаж, которая есть.
[13:53] Алексей Баженов. Нужно пробовать вторую, третью, четвертую. И это. Что либо Lamoda, либо poison drop, либо Золотое Яблоко, нужно вот туда выходить. Потому что маржинальность это позволяет делать. Но они будут требовать бренд. Бренд — это, соответственно, не только наличие аудитории, но и немножко комьюнити. Чуть-чуть описать комьюнити, доуточнить, и там съемки. Но, может быть, это все и нормально. Я просто не видел же. Я объясняю, как они мыслят. Они берут дорогие проценты. в смысле, они много берут, но. Но они и узнаваемость, и присутствие в других городах в оффлайне тоже дают. И если с ними настроить подсортировку, то дальше можно выходить в онлайн. И вот последний вопрос про онлайн.
Кристина: производство и портфель брендов
[14:47] Елена Кагирова. Предлагаю сейчас переключиться с Кирилла на Кристину, потому что ей нужно убегать. Давайте мы ещё с Кристиной познакомимся. Да, здравствуйте.
[14:59] Кристина. И потом вернёмся в нашу программу онлайн. Да, здравствуйте. Меня зовут Кристина. У нас собственное производство в Санкт-Петербурге. У нас два бренда — The Others и Lunea. которые мы продвигаем. Собственно, вот что еще рассказать. Уже работаем в этой сфере порядка 13 лет я лично. брендом чуть поменьше, собственно. Поэтому так. Ценовая категория у нас middle-middle-up. Представленности есть несколько.
[15:42] Алексей Баженов. Я не все слышу. А можете рассказать еще раз про представленность?
[15:54] Кристина. Мы представлены в мультибрендовых магазинах Краснодара и Екатеринбурга, а скоро появимся в московском Trend Island.
[16:10] Алексей Баженов. Спасибо. Онлайн или у себя офлайн? Как вы продаетесь?
[16:15] Кристина. Онлайн через Инстаграм, через сайт. У нас достаточно большие соцсети. И сотрудничаем с медийными людьми. То есть достаточно широкий охват у нас медийности по брендам. Поэтому в целом хочется развития большего, конечно, естественно, большего охвата. всегда мало.
[16:44] Алексей Баженов. Вы на Wildberries вас не было, да?
[16:47] Кристина. Этих брендов нет. У нас есть другие бренды, у нас очень четкая диверсификация брендов, то есть то, что представлено из нашей продукции на Wildberries, оно никак не касается. этого бренда, этих брендов. Есть мы еще на Lamoda, но там тоже другие бренды, другие названия, чтобы у нас не происходило то аудитории из розницы.
[17:16] Алексей Баженов. Вы как Мелон фэшн групп практически. Сколько у вас всего бренда? Как вы умудряетесь со всеми с ними работать?
[17:25] Кристина. Ну, вот, команда, опыт и так далее. То есть в целом это не так сложно, когда ты понимаешь, какую продукцию куда надо подставлять, потому что с маркетплейсами проще работать. Там, ну, так скажем, работа происходит в глубину больше, а не в ширину образа. И там не нужно делать капсулы, коллекции, сочетания. Что зашло, ты то и продаешь. То и масштабируешь точечные модели.
[18:05] Алексей Баженов. Как у вас на ламоде? Ламода же как-то больше фокусируется на бренде, на лояльности, на сторителлинге?
[18:14] Кристина. Не сказать. Что фокусируется? у нас есть бренд, который уже там сколько получается? С 2016 года есть бренд, и вот он работает. Только на ламоде.
[18:34] Алексей Баженов. И вы его не выводите ни в какие другие места?
[18:37] Кристина. Нет, нет, нет.
[18:39] Алексей Баженов. Класс. У вас системно все настроено.
[18:44] Кристина. Ну, в этом плане, да, потому что у нас собственное производство, и это облегчает задачу. то есть, в любом случае, людям надо давать, работу, и людям надо, ну, так скажем, этот. Поэтому. А какой объем производства?
[19:06] Алексей Баженов. Сколько метров у вашего производства?
[19:09] Кристина. Точную площадь сейчас не назову, но производство может выходить на значительный ежемесячный объём.
[19:19] Алексей Баженов. Ну, не такое большое. Какая группа?
[19:24] Кристина. Группа в основном второй слой. плательно-костюмная группа, пиджаки в меньшей степени, иногда пальто берем, ну, такие, когда дроп пальто нужно сделать. Для себя чисто, не для кого-то, а для своей розницы и не для маркетплейсов. А так, в основном, это платья, брюки, пиджаки, жакеты такого плана. Изделия.
[20:00] Алексей Баженов. Ну, соответственно, маркап у вас, наверное, просчитан, да, адекватный, ну, судя по вашему опыту, но все эти наценки, то есть у вас, получается, какие-то вещи более, ну. Вы большим тиражом, что ли, шьете, да, наверное, ну, чтобы попадать в запросы маркетов и в цену?
[20:21] Кристина. Конечно, конечно, наценки все просчитаны, то есть в целом есть экспериментальный цех, который шьет, может шить партии, которые встают в более дорогой сегмент, да, там несколько ценовых позиций может быть, то есть мы можем делать на что касается розничного бренда, мы можем делать что-то по более низкой цене с большой маржинальностью, какие-то позиции. Есть собственная, например, вышивка, что нам удешевляет уже Играем с маржинальностью. Например, если мы хотим что-то эксклюзивное выпустить, к примеру, были пальто. У нас эксклюзивные, они уже шли подороже, но они все равно конкурентно способны за счет того, что мы чуть меньше на них маржу делали и попадали образно в ценовую политику. Супер. А вы как со всеми пожарами?
[22:17] Алексей Баженов. Вас миловал?
[22:20] Кристина. Ну, то, что часть у нас на Wildberries, мы не грузили лето, то есть мы не работали, у нас был период, то, что мы в лето сезон не пошли на Wildberries работать, а осень мы еще не успели отгрузить, поэтому у нас такой, так скажем, счастливчике нам повезло относительно, что у нас там было товары, уже такие истоки, оставшиеся от прошлой зимы.
[23:03] Алексей Баженов. Я бы задал вопрос, какие у вас стоят задачи по поиску каналов и для каких брендов, наверное, не для маркетплейсных.
[23:21] Кристина. Нет, не для маркетплейса. С маркетплейсами все понятно, все прозрачно. Меня сейчас интересует то, что сейчас все равно будет приток в розничной торговле. Меня интересуют офлайн-площадки в большей степени для. представленности бренда, для охвата бренда, для знакомства с брендом. И меня интересует еще продвижение через знакомство, через, опять-таки, какие-то, может быть, коллаборации. Например, с подходящим нам брендом сумок или брендов обуви, например, с достаточно сильными игроками. И плюс максимально работать мы сейчас хотим на продолжение создания комьюнити и так далее, потому что у нас был кейс. Мы даже могли не опубликовать на сайте ничего, какие-то новинки не показывать ни в Инстаграме, ни где. Они у нас уже были там сразу sold out в опте и sold out через эту базу.
[25:23] Алексей Баженов. В Екатеринбурге лучше всего продают большой, но там есть определенные особенности. Они говорят, что екатеринбургские бренды в большом продаются лучше, чем другие, потому что их больше знают, и там нужно сразу в связку с местными специалистами заходить. Если вы в такое отношение, то мы вас можем познакомить. А какие еще?
[25:49] Кристина. У нас есть в Екатеринбурге один магазин, который мультибрендовый, с кем сотрудничаем, тоже они хорошо продают. Вообще сам Екатеринбург считается, мне кажется, перспективным таким для продаж.
[26:05] Алексей Баженов. А в каком магазине у вас продается?
[26:07] Кристина. Я не могу сказать, это коммерческая тайна, простите.
[26:13] Алексей Баженов. Вообще без проблем. Вы должны всегда понимать границу открытой и закрытой информации. Так, а другие города?
[26:26] Кристина. У нас просто другая функция, мы как раз всех знакомим, поэтому я. мне, ну вот у нас сейчас только начата эта работа, да, и мне интересуют вообще любые знакомства, любые там контакты других городов и так далее. все, что может впоследствии пригодиться, с кем пообщаться и так далее. То есть
[26:52] Алексей Баженов. Я думаю, что вам нужно в Телеграф, если вы до тренда. Да, да. Вам нужно в Телеграф, он есть в том числе в Ростове-на-Дону, и там ассортимент отличается.
[27:03] Кирилл Стрюк. Да.
[27:03] Алексей Баженов. Они вроде осознанно открылись и верят, что это будет двигаться. У нас есть партнеры в Якутске, симпатичные ребята. В Казани есть мультибрендовый магаз, где монохром продается. Там было много магазинов, они слегка позакрывались. Мне кажется, что сейчас нужно входить в самые крупные, потому что они. Много маленьких, они просто выбирают тех, кто. Они могут за счет этого. 20% брендов обанкротятся, а у них 100 брендов. И вот как. Будет 80 новых. Такие не в каждом городе есть. В Казани такое вип-веню, но в принципе, да, тоже можно с ними, я думаю, закинуть им информацию. Они смотрят быстро, поэтому наша основная идея, чтобы вы были подготовлены, это, соответственно, презентация и прайс. чтобы они сразу посмотрели, поняли наценку, поняли условия. Поэтому сама процедура нашей программы такая, что мы помогаем вам эти два документа собрать. У вас, конечно, уже огромный опыт, я вижу, но все равно без этих документов работа будет не очень эффективной. Мы дальше их закидываем, знакомим с вами, получаем обратную связь и выводим на прямую беседу.
[28:38] Кристина. Здорово, здорово, да, конечно, всегда новый опыт, это, ну, взгляд со стороны, и новый опыт, мы всегда открыты к этому, к обучению и ко всему, это здорово, что есть какие-то документы, которые действительно помогут в работе.
[28:56] Алексей Баженов. Это презентация и оптимизация, я думаю, что у вас это есть.
[29:03] Кристина. Нет, они есть, да, они есть в любом случае, но в каком формате. Так что можем сравнить форматы, посмотреть, какое более удобное, и, соответственно, подстроиться под вас это не проблема. У нас как раз вот уже на следующей неделе будет окончательно готова визуализация. Да, вот все. Все отснято уже до конца, весь контент, и мы сможем уже приступать к работе.
[29:39] Алексей Баженов. А ABC/XYZ-анализ и вообще соответствие аудиториям, у вас просто много брендов. Мне так звучит, это с одной стороны устойчиво, а с другой стороны бренд — это все ресурсы.
[29:53] Кристина. Так это на аналитике все основано. То есть маркетплейсы на аналитике основаны. То есть мы не выводим там какие-то модели из головы, все остальное. Соответственно, у нас, допустим, в бренде The Others у нас очень хорошо продавались и продаются жакеты. Мы делаем на них упор, да, и там вообще, ну, то есть мы разделили еще бренды по стилистической направленности. Это не просто так все сделано, да, то есть один бренд, он более к элегантности, к офисности, к деловому стилю там, да, к корпоративному, а другой, допустим, Lunea, он более женственный, он более играючий, он такой. он другой сам по себе и для других там целей. В одном бренде домашняя одежда, летние какие-то капсулы, какие-то интересные решения. В The Others, например, как я сказала, уже такая более офисная одежда, но не прям классика-классика, а отсылки к стилю, стильный офис. И плюс там есть еще вечерние айтемы, чтобы сходить на премьер, допустим, в Большой театр и так далее. То есть это из того, что любят наши звезды. И мы работаем с разными.
[31:24] Кристина. С разными людьми, да, то есть, например, вот у нас The Others очень любят актрисы, там, Лянка Грыу, Агата Муцениеце, то есть, вот это вот все медийные там личности одни, да, в другом бренде это больше там телеведущие какие-то стилисты, которые ярко любят одеваться, то есть, ну, Это было сделано не просто так, это на глубоком анализе у нас выявлено, все сделано. То есть не с кондачка мы делили, пилили ассортимент. А на маркетплейсах я не считаю, что это прям бренды-бренды, как мы делаем в рознице. Это просто название торговой марки, под которой мы продаем уже непосредственно на основе аналитических данных того же самого маркетплейса и на основе аналитики, что заходит и что нужно покупать, или именно маркетплейса и в какой ценовой категории. и все. Ничего сложного тут нет.
Как устроены Альянс и программа Закупочных сессий
[32:26] Алексей Баженов. Понял. Хорошо, спасибо. Лена, а ты можешь показать? Или как? Ты хочешь, чтобы я показал?
[32:33] Елена Кагирова. А ты причем прекрасно справляешься пробежаться, рассказать. Если хочешь, могу подхватить. Активно говорила, могу с ней, если нужно.
[32:42] Алексей Баженов. Все, я просто. Так. Быстро про программу. Из себя мы представляем сообщество из полутора тысяч предпринимателей. Он открывается. В разных странах предприниматели присутствуют с разным опытом. Мы, собственно, вас приглашаем зарегистрироваться для того, чтобы вы тоже были вот внутри, могли друг друга увидеть, смотреть за кейсами, у кого что происходит. ну знакомиться взаимодействовать основная наша система я просто поскольку опытные коллеги присутствуют я вам покажу основная наша методика работы такая нас ведет экономический факультет мгу и он Вместе, под их руководством, мы, используя модельно-ориентированный системный инжиниринг и 10 лет работы нас и экспертов, мы систематизируем знания по индустрии моды и собираем это в свод знаний по управлению бизнес-процессами в индустрии моды. И одновременно следим за стадией зрелости брендов, видим, как они растут от маленьких до более крупных,
[34:15] Алексей Баженов. И у каждого бренда меняются задачи радикально, да, потому что вот с вами, вы, я так понимаю, ближе к МК, да, то есть условно от 10 миллионов в месяц, да, ну то есть у нас граница между СК и МК это вот 120 миллионов в год, да, ну то есть у них маленькая команда, одни процессы налажены, у вас, соответственно, другая команда, другие процессы налажены, но более сложная документация, более сложный анализ и другие задачи для роста. и мы шерим компетенции, потому что даже М-ки, а тем более С-ки, не могут часто получить компетенции ЭЛЕК, бизнесов, которые в огромном обороте работают, и в которых самые топовые специалисты. Мы получаем их как набор компетенций, набор документации, вот, и делимся этим набором документации. Наша задача, в принципе, отрасль стандартизировать, А поскольку этими документами делятся ведущие эксперты, маркетолог Рубчинского, исполнительный директор Тумуда и так далее, люди с таким послужным списком хорошим, то одновременно это не только набор документов, но и такая экспертная система.
[35:33] Алексей Баженов. Экспертная система это вот такой центр компетенции, то есть центр компетенции, который координирует деятельность ритейлеров, производства, брендов, креативной индустрии и так далее, понемножку знакомя, интегрируя одних людей друг в друга. в рамках. Наши с вами работы. Мы приглашаем вас в такую программу. Помимо того, что у нас есть этот опыт, мы понимаем, что нового человека нужно сопровождать внутри этого опыта. Поэтому мы это называем именно сопровождение. У нас вместе с Петербургским комитетом по развитию промышленности совместная программа по сопровождению петербургских резидентов то есть мы вот внутри этой системы вам помогаем выстроить взаимодействие получить какой-то апдейт по четвергам у нас проходит лаборатории так что ли нужно сказать даты
[36:40] Елена Кагирова. Ну да, я, наверное, кратко давай подхвачу. То есть для запоминания, у нас вторники контентные вебинары, четверги вот такие же групповые созвоны, то есть у нас еще люди там будут подключаться, еще доводят. Плюс, соответственно, во второй половине августа у нас добавляется еще 19-го тоже групповой созвон. И 25-27 у нас питчинги. То есть вторник-четверг ориентиры плюс среда время от времени. Также у нас здесь уже выложены ссылки на вебинары из первого потока о том, как создавать как раз company profile, что в нем должно быть, как создавать лайншит. Мы вчера созванивались, они открыто взаимодействуют. Поэтому уже есть что смотреть и брать в работу. начинайте отсматривать видео, готовить профайлы, и мы здесь на связи. Кристина, вам еще напишем, там по одному из брендов нужно ОКВЭД добавить, чтобы вы прошли по программе. Сейчас скажу, по какому сразу. Который The Others нужно добавить ОКВЭД Креативной Индустрии. Это же ваш, насколько я поняла, да?
[38:18] Кристина. Да, да. Давайте я вам напишу, потому что он был добавлен. Мы же. Не так давно добавляли его.
[38:29] Елена Кагирова. Мы с вами проверили, что ОКВЭДа нет.
[38:34] Кристина. Проверим. Сейчас Альбина свяжется с вами, уточнит, какой ОКВЭД и добавит. Хорошо.
[38:42] Алексей Баженов. Возможно, что бренды немножко в разных эстетиках. В той же Казани есть виповеню, они метят в более премиальный сегмент. Есть одобрендс, там монохром продается, они вот в такой формат. Есть эфпипл, там Какой-то екатеринбургский бренд такой, достаточно массовый, но хорошо тоже очень продается, ядром таким является. Поэтому тут мы просто байерам закинем эту информацию и с теми, кто близок, просто назначим созвоны или вместе, или отдельно выведем.
[39:23] Елена Кагирова. Да, хорошо. Ну и также остается возможность выхода на U Magazine. Вчера у нас был с ними вебинар, где они рассказывали, как сейчас работает глянец, чего они хотят. Ссылка тоже уже выложена. и вот в конце года они будут отбирать 20 брендов, соответственно, для публикации. То есть это такая возможность выйти еще на глянец по России и так далее.
[39:51] Кристина. Да, спасибо, мы вчера смотрели этот вебинар, и The Others, например, уже мы попадали в подборку «Собака.ru» в электронной версии, то есть у нас уже есть опыт работы, В этом плане очень здорово, спасибо. Нам очень нравится эта идея.
[40:14] Алексей Баженов. Да, но мы тут куда можем? Почему это, мне кажется, важно? Потому что это комьюнити тоже. Сейчас глянцевые журналы, они выживают. Не знаю, насколько они себя успешно чувствуют, вряд ли. Но сейчас все себя чувствуют неуспешно. Но они выживают на том, что комьюнити собирают лидеров мнений. И таким образом вы получаете себе новых инфлюенсеров, по факту, людей, с которыми дальше взаимодействовать. Ну и помимо публикации, я думаю, что вам имело бы смысл с ними. продумать, что они могут, измерить как-то это, посмотреть, может быть, как-то выход поддержать и потестировать их. То есть теоретически просто на вашем уровне вы элка, правильно я понимаю, да, что вы больше. На вашем уровне тут, грубо говоря, нужны компетенции C-level, компании уровня от миллиарда и больше, которые по чуть-чуть, по часу, по пять часов покупать. Наша идея такая, что для компании уровня M мы предлагаем какие-то проверенные кейсы экспертов, и вы их чуть-чуть покупаете, и они с вами становятся партнерами и на более долгий
[41:37] Кристина. Да, да.
[41:39] Алексей Баженов. Вот, поэтому возможно, что U Magazine для вас будет выходом в Москву, да, если вы вот Ну, заходите, вот вы говорите сейчас в Trend Island. Там не так все просто.
[41:53] Кристина. Нужно бороться со своим. Нет, ну, Trend Island сами нам предложили. То есть у нас с этим проблем не оказалось, то, что нам не нужно бороться, потому что у нас. Нет, я не об этом.
[42:06] Алексей Баженов. Нет, нет. Одно дело выйти, а другое дело эффективно там продаваться, потому что это марок.
[42:14] Кристина. Ну да, это согласно. Это согласно.
[42:20] Алексей Баженов. Сам выход на площадку ещё не гарантирует эффективных продаж. У Trend Island есть крупное сообщество стилистов, и работа с ним может стать отдельным каналом. К открытию стоит подготовить презентацию для стилистов, а маркетинговый запуск проводить после того, как товар будет полностью размещён и проверен на площадке.
[43:17] Кристина. Да.
Мария: готовность коллекции и лайншита
[43:19] Алексей Баженов. Да, хорошо. К нам присоединилась Мария. Может быть, Мария нам тоже хочет что-то рассказать или задать вопрос, или не сегодня?
[43:29] Мария. Добрый день, коллеги. Привет. Я зашла только послушать, потому что не на все попадаю мероприятия. Поэтому интересно, с чем приходят коллеги.
[43:49] Алексей Баженов. Правильно, правильно. Это как раз взаимное обогащение в определенных крестиных границах.
[43:58] Елена Кагирова. Мария, а как у вас с лайншитом? Я о своем обольном. У вас готово все? Доделали?
[44:07] Мария. лайншит я делала к презентации, но он же у нас достаточно получается гибкий. И то, что я готовила там две недели назад условно, оно уже не факт, что актуально. Поэтому хотелось бы, наверное, уточниться все-таки, когда конечная итоговая дата, потому что у нас сейчас тоже в работе еще коллекция. И для того, чтобы оценить, успеваем ли мы податься в тот пул, который сейчас вы будете отправлять, тоже надо определиться. Кроме того, у нас.
[44:52] Алексей Баженов. Когда коллекция будет готова?
[44:56] Мария. Это осенняя коллекция? Ну да, это демисезонная коллекция, осенний мини-коллекция, то есть это не глобальная прямо коллекция. И также хотелось бы еще вечерку предложить, но она у нас также в работе сейчас. Лето, и многие швеи у нас отдыхают.
[45:20] Алексей Баженов. А когда будет готова?
[45:22] Мария. Когда мы будем готовы. У меня вот в конце недели приходит швея. Я хотела как раз с ней еще раз все обсудить. И завтра иду еще также в цех. И по вышивке у нас сейчас тоже компания ушла в отпуск. Поэтому, наверное, оптимально хотя бы до конца августа именно по вечерней. По осенней, я думаю, у нас прямо. по осенней, наверное, недели через две.
[45:57] Алексей Баженов. Я понял. Лен, сориентируй, пожалуйста, по срокам Марии, норм или нет. Сейчас можем отправить что-то такое, потом можем просто дообогатить. Скажи, как это лучше сделать.
[46:11] Елена Кагирова. Да, я думаю, что мы тогда. если есть потребность доработать, скорректировать, то можно там к понедельнику обновить, завтра мы не будем рассылать еще. И обновленный материал, то есть мы разошлем пока то, что есть, и как обновить, как у вас будет готово маякнить, и мы посмотрим, куда дальше пересылать еще.
[46:31] Мария. Основная база у нас готова, она у нас отшита в размерном ряду, поэтому. часть коллекции мы уже можем представить.
Возвращение к кейсу Кирилла: B2B-каналы и фокус
[46:45] Алексей Баженов. Да, хорошо, коллеги, я еще сразу скажу, 10 сентября у нас в Москве большое мероприятие, мы туда приглашаем фабрики ритейлеров тоже, вы можете тоже на него заскочить, там бесплатное участие, форум Альянса в Британке, в Universal University, в Британской высшей школе дизайна у нас проходит. и Кирилл, давайте, Мария, мы тогда по вам примерно поняли, продолжаем, ждем, ждем, и вы потом доделываете, мы еще раз закинем, это несложно. Кирилл, Ты эффектно начал, что ты не понял, где ты. Но сейчас это же, в принципе, так и происходит. Ты сначала куда-то заходишь, ничего не понимаешь, непонятный интерфейс. А если ты еще иишки устанавливал, то вообще просто очень непросто. Какие-то телефоны, VPN и куча непонятных штук, которые позволяют работать с нормальным инструментарием, искусственным интеллектом. Других пока нету. Поэтому все в стрессе. Прояснилась ли немножко для тебя задача? Что мне кажется, можно было бы грамотно собрать документацию для B2B-партнеров и потестировать этих партнеров? Прежде всего, я бы даже онлайн тестировал. Это «Золотое Яблоко», «Poison Drop» и «Ламода».
[48:13] Кирилл Стрюк. В целом, конечно, надо тестить. Я на самом деле в опыте закладывал, что история с картами может отлично зайти в локальных магазинах. То есть все, что касается. В каждом городе очень любят карту этого города. Я вот этот, скорее, прикол думал.
[48:29] Алексей Баженов. Это, кстати, очень правильная история. Могут.
[48:33] Кирилл Стрюк. Так что, если есть какая-нибудь сеть, которая именно размазана по туристическим этим. что-то, я не знаю., Золотое Яблоко очень такая безличная штука. Для Екатеринбурга почти наверняка могут зайти карты Екатеринбурга, даже как мерч самой сети. То есть здесь. просто, у меня на самом деле бесконечное количество разных странных продуктов, большая часть из которых, в принципе, в мире не встречается просто потому, что я странными технологиями занимаюсь., мне это интересно, поэтому я туда лезу. А касательно титана и гравировок, это просто очень понятная технология. С точки зрения рынка, это как типография просто очень крутая. Это самый-самый-самый высокий уровень того, что может быть в типографии. Соответственно, оно может заходить почти в те же рынки. То есть какие-нибудь подарочные сертификаты на большие суммы, чтобы они сами по себе были как металлическое крутое изделие. Можно туда подумать. Возможно, это кому-то будет.
[49:41] Алексей Баженов. Тогда еще можно закинуть в T-Shopping. Может быть, они сейчас там. Правда, они хотят, конечно, сейчас у них акцент на главные бренды. Они хотят главные бренды затащить, самые узнаваемые. Но мерч какой-нибудь могут присмотреться. Просто для того, чтобы куда-то двинуться, нужно иметь какую-то стратегию. Стратегия – это искусство отказа. Нужно как-то сфокусироваться. Ты бы на чем сфокусировался сейчас? Как ты думаешь? Или ты бы еще походил, послушал, а потом бы сфокусировался?
[50:18] Кирилл Стрюк. На самом деле так, чисто почву прощупать, потому что мне вся история с бумагой и документацией дается настолько тяжело, что. Не, ну у меня в принципе есть кому делегировать.
[50:29] Алексей Баженов. Прайс-лист. Тебе нужен прайс-лист. лайншит — это не бумага и документация, это оптовая цена. Человек смотрит, какую наценку он сделает и сколько заработает. Как ты без этого? Это же у тебя должно быть.
[50:44] Кирилл Стрюк. Титан — совсем свежее направление: ему около полугода, хотя необычными технологиями я занимаюсь уже пятнадцать лет. Оптовые заказы были, но системного предложения пока нет. С Poison Drop теоретически можно работать, хотя мне не вполне близки их ассортиментная и ценовая модель.
[51:31] Алексей Баженов. Покупатель приобретает не только предмет, но и принадлежность к бренду и сообществу. Чем сильнее бренд, тем выше ценность этой принадлежности и допустимая наценка. Поэтому крупные игроки внимательно отбирают бренды, способные генерировать трафик и поддерживать определённый образ. Кроме того, ритейлеры развивают собственные торговые марки и ищут производственных партнёров. Для тебя это может стать ещё одним способом диверсифицировать заказы.
[52:51] Кирилл Стрюк. Надо, конечно, этим заниматься, потому что, в общем. у меня же большую часть лет просто, работался таргет сначала в ВК 10 лет, потом таргет в Instagram лет 5-7. И, в общем-то, не слишком я заморачивался. собственно, так соцсети и были накоплены. Просто прямыми вложениями денег, вот, ну, есть деньги, заливаем в рекламу, все работает. без таргета, конечно, тяжеловато.
[53:17] Алексей Баженов. Сейчас будет интереснее. Сейчас будет интереснее.
[53:20] Кирилл Стрюк. Сейчас веселье. на самом деле, вот из такого нестандартного у меня, в принципе, все работает. Получается, два года вообще без рекламного бюджета. То есть, ну, было несколько сливов, там, Яндекс.Карты, 2ГИС и так далее. какие-то просто выкинутые деньги. А по факту просто комьюнити, аудитория, насмотренность меня кормят. В общем, уже два года. Даже вот такие периоды, непростые.
[53:47] Алексей Баженов. Я уверен, что процессы можно настроить, но сначала нужно познакомиться с программой и её участниками. Предлагаю поставить узкую задачу: например, протестировать выход в универмаги Екатеринбурга с картой города и небольшим сувенирным набором. Для этого понадобятся оптовый прайс и лайншит. Если известны себестоимость и розничная цена, собрать их несложно.
[54:36] Кирилл Стрюк. Значит, они у тебя есть.
[54:39] Алексей Баженов. Это середина у тебя кто-то найдет. И о бренде рассказать. Чем хорошо рассказать о бренде? company profile, рассказ о бренде, проект на платформе или презентацию сделаешь. Для чего это нужно? Это нужно. для того, чтобы и другие тоже посмотрели, познакомились с брендом. Привлечение новой аудитории. С одной стороны лояльно, с другой стороны новое. А с лояльной тем нужно точно оцифровывать их в e-mail. Грубо говоря. E-mail принадлежат тебе, а все остальное принадлежит не тебе.
[55:16] Кирилл Стрюк. Это да. Правда.
[55:19] Алексей Баженов. Ну и все, кто занимается D2C, а с твоей наценкой можно заниматься D2C, то есть больше продавать через онлайн. у тебя что-то одно посыпалось, и уже самому не справиться. Нужен эксперт. Эксперты говорят, что D2C, то есть direct-to-consumer, прямые продажи, они сейчас тоже есть, тоже работают, но больше это связано с миксом инфлюенсера плюс догоняющая реклама. Поэтому тут тоже есть куда посмотреть. Я не могу сказать, не коснувшись вообще ничего, и сам эксперт тоже так быстро за 5 минут, за час не расскажет, ему нужно глянуть внутрь, но какие-то моменты я бы показал, потому что делают. Есть кейсы людей, которые запускали ювелирку до 2,5 миллионов за полгода в месяц, 2,5 миллиона продаж в месяц с нуля. Это нормально. Выход на стабильные продажи. Серебро. Сейчас уже, наверное, не серебро. Сейчас уже, наверное, другой металл. Это было год назад. В прошлом году запускали. Чуть-чуть касаться экспертов, знакомиться с ними, общаться, смотреть их кейсы и что-то тестировать аккуратненько.
[56:44] Кирилл Стрюк. Поэтому. Это да, это пробовать. если, кстати, если вживую надо будет в оффлайне, у меня в галерее есть зал под это всё дело. Если вдруг надо будет точку, куда людей на кофеёк собрать. Большой зал? до 30 человек. В принципе, нормально.
[57:05] Елена Кагирова. Ну, я как раз на следующей неделе хочу FREEDOM поймать. По крайней мере, будет повод зайти и познакомиться. То есть я-то в Питере, Лёша в Москве. Но приезжает.
[57:14] Кирилл Стрюк. Вот. Freak Boutique же тоже у вас, ребята, я видел в чате, по крайней мере. Да, они есть, да. Супер рядом находимся. Мы к ним ездили тоже, в общем, дружим. все свои.
[57:28] Елена Кагирова. Зовите еще своих, нам надо.
[57:32] Кирилл Стрюк. Вот. Хотел, кстати, напрямую уточнить. у меня коллега, она в Ленобласти прописка. Как вот там, если. То есть все-таки это сейчас только Питер?
Производство как отдельное направление роста
[57:44] Алексей Баженов. Коллегу из Ленинградской области можно подключить в отдельном контуре: познакомьте нас или пригласите её на следующую встречу. В Петербурге доступ к специалистам такого уровня ограничен, поэтому одна из идей Альянса — собирать для небольших брендов композитные команды. Компания не нанимает каждого сильного специалиста в штат, а привлекает нужные компетенции под конкретную задачу.
[59:18] Кирилл Стрюк. По масштабу это пока небольшая компания.
[59:22] Алексей Баженов. Понял. Ну вот ты, ну вот S-компания, у тебя, соответственно, у тебя еще производство. Ну вот тебе точно производство нужно выводить в то, чтобы оно производило не только на себя, и точно нужно, конечно, это, ну, комьюнити и кофеек превращать в сильную узнаваемость, и в том числе в возвраты и через e-mail, и через все остальное. То есть нужно пересобирать эту зону.
[59:46] Кирилл Стрюк. Нет, ну у меня на самом деле почти что один из самых сложных бизнесов, которые только могут быть в этом плане. То есть у меня. 5 направлений собственного производства и 2 розничных магазина своих. То есть оно, с одной стороны, полная вертикальная интеграция, но при этом в очень маленьком размере и с чудовищной сложностью операционной, просто невыносимой.
[1:00:05] Алексей Баженов. Вот это я как раз и слышал. У всех эсок такая же чудовищная сложность, потому что они маленькие, а хочется делать круто. И тут вывод простой. Тебе просто нужно больше платить людям, а для этого больше зарабатывать.
[1:00:25] Кирилл Стрюк. Ну, чтобы была не чудовищная сложность. Что? чего-то где-то локально увеличивается.
[1:00:34] Алексей Баженов. Да, при этом диверсификация. Мне кажется, что Poison могут загружать регулярно фабрику. Если у тебя фабрика может отдельно работать, производственная история, то они могут, ну, они ищут, им важны партнеры такие системные, с необычными материалами. Они сами говорили, что понятно, вот это все, ювелирка, бриллианты, а вот можно вот такое. мутирующие цвета, более модная бижутерия, которая стоит как ювелирка при этом.
[1:01:06] Кирилл Стрюк. Этого у меня немерено своего.
[1:01:10] Алексей Баженов. Когда у тебя немерено своего, я пугаюсь тут, потому что это звучит не как бренд, это звучит как хаос.
[1:01:18] Кирилл Стрюк. Это звучит как много товара.
[1:01:22] Алексей Баженов. Это звучит как много товара. Понимаешь? Они на это тоже посмотрят.
[1:01:27] Кирилл Стрюк. Да, не. не был в явном виде предпринимателем. То есть бизнес — это вторично то, что возникает. мальчик и его гараж, а бизнес — это должно оно как-то себя кормить, поэтому нанимаются какие-то люди, которые бы этим занимались. Оно само. Я никогда этим особо не занимался. Но при этом, с точки зрения коммерции, там, безусловно, есть суперприкольные места, которые нормальный человек, безусловно, монетизировал бы.
[1:01:53] Алексей Баженов. Мне кажется, что аккуратненькими прививками внутрь твоей команды нужно найти места, с которых начать, чтобы увеличиться, для того, чтобы позволять себе системный рост. На самом интересном месте меня вырубило, да?
[1:02:20] Кирилл Стрюк. Так, сейчас вот.
[1:02:21] Алексей Баженов. Аккуратными прививками в команду нужно, диверсифицируя риски, давая разным направлениям свои финансовые показатели и встраивая их в разные точки сбыта. Мне кажется, туда нужно двигаться.
[1:02:42] Кирилл Стрюк. У меня на самом деле еще была мысля, что у меня. Ну и в серии есть пяток заброшенных проектов, на которые можно просто отдельного человека, но с большим энтузиазмом. тебе проект, вот тебе технологии, вот тебе ресурсы, оборудование и так далее. Все, что нужно, деньги. Кто-то этим занимался.
[1:03:02] Алексей Баженов. Потому что. Творческие, которые могут этим позаниматься, есть. А вот бизнесмены, которые заберут направление, не факт. Это надо их.
[1:03:14] Кирилл Стрюк. Если вдруг будут мелькать человеки, то может быть тоже что-то интересное, потому что не у всех есть внятный продукт.
[1:03:21] Алексей Баженов. Но. Я согласен, я согласен.
[1:03:25] Кирилл Стрюк. Иногда меня удивляет, насколько невнятные продукты люди умудряются толкать с полным энтузиазмом. Прям восхищает.
[1:03:33] Алексей Баженов. Смотри, еще такой момент, у нас есть друзья якутские марки, ювелирные, которые ищут тоже производство ближе к Москве, ну, а Петербург ближе к Москве, поэтому теоретически вот ты подумай про то, что у вас, ну, то есть раздели себя, вот одна часть бренд, и тут надо комьюнити, и e-mail, и отцифровка. И оптовые продажи в других городах. А с другой стороны, производство. там есть и Poison Drop, и якутские марки, которые тоже ищут не только ювелирку. Поэтому мы можем тебя с ними тоже познакомить. Но для этого нужно иметь условия работы фабрики. точнее, вот, цеха.
[1:04:14] Кирилл Стрюк. Ну, это надо, да, все посчитать, посмотреть, что им интересно.
[1:04:19] Алексей Баженов. Хорошо. В общем, поживи с этим. Приглашу к себе коллегу. В следующий четверг продолжим.
[1:04:26] Кирилл Стрюк. Хорошо.
[1:04:27] Алексей Баженов. Спасибо.
[1:04:29] Кирилл Стрюк. Вам спасибо.
[1:04:32] Елена Кагирова. Поздравляю с завершением первого группового созвона и открытием второго потока. Мы продолжаем набор. Следующая встреча — во вторник: вебинар с Алексеем…
Конец исходной записи. Финальная реплика обрывается на словах о следующем вебинаре.