Во время созвона Дмитрий Комов, представитель Trend Island обратил внимание, площадке действительно важно, чтобы бренд доходил не до вдохновляющего знакомства, а до реального предметного разговора.
Для площадки уже недостаточно разговора на языке:
- "интересный бренд";
- "хорошая картинка";
- "сильная история";
- "в целом подходит".
Если марка доходит до реального партнерского разговора, сразу становятся важны другие параметры:
- насколько собран ассортимент;
- есть ли понятный пакет материалов;
- какой реальный объем возможен;
- в каком ценовом сегменте бренд устойчив;
- насколько команда готова к ритму площадки;
- можно ли разговаривать не только про желание попасть на полку, но и про операционное исполнение.
Питчинг проектов
Краткое резюме сессии:
Ola Ola
Основатель: Ольга Гинзбург @olga
"Давно хотим их к себе, но не сложилось. Можем попробовать еще раз"
Novaya
Основатель: Ольга Голубева @novayawear
"Уже продаются у нас"
Tanz Markab
Основатель: Ольга Федорович @tnzmrkb
"Аксессуары всегда нужны, готовы рассмотреть"
SUSTIMIKO
Основатель: Марина Гирина @mgirina
"Возможно, готовы рассмотреть"
NOV
Основатель: Нора Венедиктова @Nora_Vene
"Вельвет хорошо продается, вопрос к количеству SKU - есть ли нужны объем. Судя по презентации его не хватает"
Chiaro di Luna
Основатель: Мария Баянова @Mariya
"Может быть, такое у нас продается. Праздничную капсулу бы"
COUCOU atelier
Основатель: Анна Миронова @nushadanushina
"Неплохо, но не очень понятно, что основной продукт, и костюмка, и футболки. Капсулу если собрать, можно посмотреть".
FREAKBUTIK
Основатели: Милана Васильева @Karmilla и Марина
"ЦА Bat Norton видимо, можно собрать капсулу, посмотреть. Мантии не надо, у нас они у другого поставщика продаются"
QULLUQ
Основатель: Светлана Мурашова @svetlanamurashova
"Стритвир, да... Надо смотреть"
Lingora
Детского нет
KISLOVA
Основатель: Екатерина Кислова @kislovabrand
"Такое у нас хоршо продается, можно глянуть".
Напоминание Петербургской волне
Минимальный входной слой, который имеет смысл собрать заранее:
- Профайл компании / бренда
- Лайншит и коммерческий пакет для байера
- Маршрут марки M как более длинная логика подготовки Если говорить совсем практично, со стороны Альянса к маркам сейчас звучат не жесткие требования, а скорее уточняющие вопросы:
- в какой категории и на каком ассортименте бренд сегодня strongest;
- какой объем и какой ритм поставки реально выдерживаются;
- какой ценовой сегмент бренд может подтвердить продуктом, а не только самоописанием;
- какие SKU и какие товарные группы логичнее показывать площадке в первую очередь;
- есть ли уже собранный пакет материалов, по которому удобно принимать решение.
Со стороны площадки ответ на эти вопросы звучит довольно спокойно, но прямо: если бренд приходит подготовленным, разговор быстро становится предметным; если нет, он остается ознакомительным.
