Российский fashion-рынок держится в рублях, но теряет реальный спрос. За январь–май 2026 года число покупок одежды и обуви снизилось на 10%, трафик торговых центров остаётся на 25% ниже уровня 2019 года, 11 брендов полностью закрыли офлайн-магазины, и впервые за последние годы ни один новый иностранный бренд не вышел на рынок. При этом скидки у отдельных игроков уже в первом полугодии достигают 70%, а онлайн-заказы из-за рубежа выросли на 21,7%.
За внешней устойчивостью скрывается главный сдвиг года: рынок не падает и не восстанавливается — он перераспределяется. Рублёвый рост всё больше обеспечивается ценой, а не количеством покупок: покупатель не исчез, но стал осторожнее, рациональнее и быстрее меняет маршрут — уходит в более доступные сегменты, маркетплейсы и трансграничные каналы. Сильные игроки используют этот момент, чтобы забрать долю, трафик и лучшие локации. Поэтому ключевой вопрос 2026 года — не «растёт ли рынок», а у кого можно забрать долю и какой ценой.
Самым быстрым управленческим рычагом в слабом рынке стали маркетплейсы: на них уже приходится около 44% всех fashion-покупок. Но рост оборота на площадке не означает рост прибыли. Данные отчёта показывают: площадки, которые дают самый быстрый рост объёма, сильнее всего давят на маржу, а те, что работают на доверие и полную цену, растут медленнее, но сохраняют экономику бренда. Бренды, которые просто зеркально выгружают каталог на все площадки, получают не рост, а размывание цены, скидочное давление и переток собственного покупателя к платформе.
Kloto и TrendVision выпустили новый аналитический отчёт — интерактивную карту решений для fashion-брендов. В основе исследования — регулярное наблюдение за более чем 190 fashion-компаниями России, включая Lime, Melon Fashion Group, Henderson, Спортмастер и Gloria Jeans: их продажи, цены, скидки и ассортимент сравниваются между собой на уровне отдельных товаров — на маркетплейсах и в собственных каналах. Главный практический разбор выпуска — маркетплейсы: какую роль должна выполнять каждая площадка в модели бренда, что продавать, что защищать, а что выводить — и как не отдать платформе собственного покупателя. Каждый рыночный сигнал превращён в управленческое решение, которое можно применить ещё в текущем сезоне.
«Почти вся аналитика на рынке — разбор итогов постфактум, когда сезон уже не изменить. Мы сделали рабочий инструмент, который помогает бренду в моменте: усилить сильные SKU, вывести слабые, остановить лишнюю скидку, пересчитать маржу и перераспределить ассортимент между собственным каналом, офлайном и маркетплейсами», — говорит Екатерина Куштримович, основатель Kloto.
«Мы сравниваем товар с товаром — между брендами, категориями и каналами. На этом уровне детализации видно то, что не показывает ни один агрегированный отчёт: где категория растёт, где скидка съедает маржу и какой ассортимент площадка на самом деле продаёт», — добавляет Артём Селихов, основатель TrendVision.
Значительная часть отчёта открыта публично: макропоказатели рынка и потребительское поведение, 8 ключевых сигналов первого полугодия 2026 и базовый разбор работы с маркетплейсами — роли площадок, премиальная среда, защита собственного покупателя. В платной версии — карта из дополнительных 18 рыночных сигналов с управленческими решениями, шесть стратегических моделей работы с маркетплейсами с разбором реальных кейсов — от Ushatava до «Телодвижений», а также инструмент для самодиагностики бренда.
О Kloto Consulting:
Международный стратегический консалтинг в fashion, beauty, luxury и retail. Более 50 проектов для Melon Fashion Group, 12 STOREEZ, BAON, Etam Groupe, LIVY, Lamoda и других. Партнёр Lambert & Associates (США) и Texere Advisors (Сингапур). Эксперт EU Textile Strategy 2030.
О TrendVision:
Технологическая платформа для сбора и глубинного анализа данных для fashion-бизнеса. Анализирует более 10 млн товарных единиц — силуэты, цвета, цены, скорость продаж — и помогает брендам выстраивать ассортиментные матрицы для Wildberries, Lamoda, Ozon и собственных каналов. Среди продуктов — прогноз движения трендов, конкурентный анализ и рекомендации по глубине закупки.
Связаться с нами: hello@kloto.io