Последний подготовительный созвон преед питчингом проектов
Расшифровка
Елена Кагирова: Альбина, добрый день. Вижу вас в первых рядах. Подскажите, вы же с Кристиной и двумя брендами заходили, насколько я помню?
Альбина Голосова: Пока сконцентрируемся на одном, второй представлять не будем. Хотя можем и вторую презентацию прислать, лайншит для него уже готовят.
Елена Кагирова: Давайте так: вы можете условно выступить в один день с одним брендом, в другой день — с другим. А там посмотрите, какой активнее продвигать. Но если вы хотели сделать упор именно на тот, который я вам прислала, давайте остановимся на нём.
Альбина Голосова: Да, давайте на одном. Я отправила презентацию. У меня даже есть примерное понимание, как её лучше подать.
Елена Кагирова: Отлично. Альбина, вам по второму бренду нужно добавить ОКВЭДы. Я сейчас перешлю вам конкретное сообщение с подходящими ОКВЭДами для креативных индустрий (там добавлены инт, пошив и так далее).
Альбина Голосова: Спасибо, доступ есть, там прям инструкция по десяти шагам, всё понятно.
Елена Кагирова: Кстати, представителей МСП спрашиваю: если там два разных юрлица с разными брендами, Альбина может представлять оба?
Ева-Мария: Да, два разных бренда и один представитель — можно так сделать.
Елена Кагирова: Супер. Так, у нас подключилась Татьяна. Добрый день.
Татьяна (1on-pc): Здравствуйте, Елена. Мы с вами сегодня переписывались. Бренд «Эминель».
Елена Кагирова: Да, помню вас, рада, что вы дошли. Давайте тогда начнём с Альбины, как планировали, протестируем формат, а потом к вам вернёмся. Альбина, я выдаю вам права организатора, чтобы вы могли включить демонстрацию экрана. На будущее старайтесь делать это самостоятельно с компьютера, так удобнее.
Альбина Голосова: Учту, завтра постараюсь выйти с компьютера.
Елена Кагирова: Пробуйте начинать. В идеале нужно уложиться в 3–5 минут, тестируем завтрашний формат выступления.
Альбина Голосова: Бренд The Others — это женская одежда, созданная на основе многолетней экспертизы в производстве (Кристина занимается этим более 15 лет). Мы не ограничиваемся базовыми функциональными вещами, в каждую коллекцию добавляется свой характер. Философия бренда: минимальное количество вещей, которые все между собой сочетаются.
Ключевое направление развития — партнёрская сеть и долгосрочные отношения с магазинами и мультибрендовыми площадками. Товарные категории: жакеты (основное), платья, брюки, юбки, блузы, топы, худи, недавно добавились купальники.
Ценовая политика — средний сегмент: стоимость единицы товара от 10 тысяч рублей, средний чек 15–20 тысяч. С оптовыми клиентами рассчитываем индивидуально. Собственное производство в Петербурге позволяет подстраиваться под заказы, шить индивидуальные цветовые гаммы. Мы не экономим на материалах и качестве. В команде есть эксперт с 37-летним опытом в производстве, что позволяет контролировать все технологические нюансы. Нас выбирают инфлюенсеры: актриса Полина Сидихина, артистка Евгения Кривцова и другие. Мы готовы адаптировать цветовую гамму и масштабировать производство под потребности сети.
Елена Кагирова: Отлично, по таймингу уложились, всю ключевую информацию выдали. Теперь по комментариям. Во-первых, обязательно укажите дистрибуцию: где вы уже продаетесь?
Альбина Голосова: Пока дистрибуция больше по Lune (Leo Store, свой сайт, Instagram). Сейчас ведём переговоры с Trend Island и Freedom. Планируем зайти во Freedom через вас, там обещают более лояльные условия, возможно, даже по аренде. Стоит ли указывать Instagram, если там пока скромно?
Елена Кагирова: Скромно, но есть. Хуже, когда нет ничего. Укажите количество подписчиков (3 или 30 тысяч — неважно, это подтверждает наличие аудитории). Если готовы озвучить обороты за год или месяц — укажите и это. Для универмагов важно видеть, что вас уже кто-то покупает, что у вас есть целевая аудитория.
Далее, по дизайну презентации: разнесите текст на два абзаца или сократите его. Сейчас это один большой массив. Когда байер читает много текста, он перестает вас слушать.
Также у вас на слайдах повторяются слова: «готовы адаптировать, выпускать, создавать, производить, масштабировать, открыты». Это синонимы. Объедините и систематизируйте эти слайды, чтобы не дублировать смыслы.
И важный момент по товарной категории: вы перечисляете много верхов (жакеты, пиджаки). Ритейлеры часто говорят, что не хватает низов. Обязательно добавьте фото или упоминание брюк, чтобы показать, что у вас есть и поясные изделия. Сделайте акцент на флагманах (например, жакетах, которые хорошо берут блогеры), а на отдельном слайде мельком покажите весь ассортимент: жакеты, брюки, юбки, блузы.
И по мелочам: у инфлюенсера Лянки напишите фамилию полностью, а не только имя. В слайде про гибкий формат можно добавить фото ваших рилсов или товаров, чтобы визуально связать текст с продуктом.
Альбина Голосова: Поняла, спасибо. Жакет заменю на брюки в визуале, текст сокращу и разобью, фамилию допишу.
Елена Кагирова: Супер. Переходим к вам, Татьяна. Напомните, как называется бренд?
Татьяна: Бренд «Эминель». У меня нестандартная ситуация, хочу обсудить целесообразность выхода сейчас. Я приобрела бренд два месяца назад, и мы меняем концепцию. Действующая коллекция существует три года, но наша задача — ребрендинг. В старой концепции продолжать не планируем. Сейчас нужно распродать остатки, а новая капсула в стадии запуска. Остатки есть, но размерные ряды выбиты, ритейлерам это вряд ли будет интересно из-за неполных рядов и большой ассортиментной матрицы.
Елена Кагирова: Куда планируете выходить и какие сроки по ребрендингу?
Татьяна: Рассматривала Trend Island. Первая капсула готовится к сентябрю. Мы не будем ограничиваться только офисной одеждой, это будет полная капсула женского гардероба. Целевой сегмент повыше, ориентир на аудиторию 40+, уходим от мини, делаем более выдержанную классику, но с трендовыми деталями (это не чистая классика). У меня есть собственное производство, которое также работает с давальческим сырьем и может шить индивидуальные заказы.
Елена Кагирова: Правильно ли я поняла: вы уходите в более высокий ценовой сегмент, костюмы остаются, но добавляется повседневная линейка, стилистика женственная, обтекаемая, но с трендовыми элементами?
Татьяна: Абсолютно точно.
Елена Кагирова: Смотрите, какие есть варианты. Участие в программе даст вам материалы по упаковке ДНК, контактам со стилистами, публикациям в глянце. Что касается питчинга сейчас: даже если у вас пока только эскизы и образцы в макетной ткани (вы сказали, что в оригинальной ткани пока два изделия), имеет смысл выйти на питчинг тестово на этой неделе.
Татьяна: Чтобы просто показать направление?
Елена Кагирова: Да. Вы говорите байерам: «Мы уходим в аудиторию 40+, повышаем чек, убираем мини, вот наши эскизы и визуализация». Это даст вам возможность получить обратную связь от байеров до того, как вы всё отшили. Они подскажут, насколько это актуально, чего может не хватать. Вы сможете докрутить коллекцию. А когда в сентябре отшив будет готов, вы уже предметно и уверенно выйдете на третий поток (с 17 сентября) с готовой коллекцией. Плюс, за пять минут не у всех получается рассказать о бренте, так вы потренируетесь. Используйте этот момент, чтобы получить коммерческий фидбек заранее.
Татьяна: Поняла, спасибо, это логично. Постараюсь к среде подготовить презентацию с эскизами.
Елена Кагирова: Отлично, держите в курсе. Так, Эльвира, как у вас дела? Вы дорабатывали презентацию по комментариям с пятницы. Получилось внести правки?
Эльвира Стрижевская: Здравствуйте. В процессе, технически правки внести недолго. А презентацию нужно будет заново отправить с правками? Я правильно понимаю, что нужно скорректировать её в проекте?
Елена Кагирова: Да. Давайте я покажу, зачем мы собираем проекты. Мы создаём единую карту брендов. Байерам мы отправляем ссылку на эту карту. Там указано короткое название, контакт основателя, подводка, фото и ссылка на проект. Когда байер переходит по ссылке, он видит именно проект, а не просто файл презентации. Поэтому вам нужно не только обновить презентацию, но и загрузить её (или ссылку на Яндекс.Диск с презентацией и лайншитом) в сам проект на платформе. И именно ссылку на этот обновленный проект прикрепить к дате питчинга, в котором вы участвуете.
Эльвира Стрижевская: Поняла. Лайншит у меня готов, могу прислать.
Елена Кагирова: Присылайте мне в личные сообщения, чтобы не распространять цены и условия в общем чате. Я помогу всё корректно разместить.
Елена Кагирова: Екатерина, добрый день. Вы готовы презентовать и протестировать питчинг?
Екатерина Г: Здравствуйте. Нет, не готова, хотела пока посмотреть.
Елена Кагирова: Давайте хотя бы попробуем уложиться в 3–5 минут, рассказать о бренде без демонстрации экрана, просто как тест.
Екатерина Г: Мне сейчас не совсем удобно. Давайте не сейчас. Мы доделываем презентацию, вносим правки. Думаю, к среде будет готово.
Елена Кагирова: Хорошо. Как будет готово, напишите мне. Я проведу с вами индивидуальный тест, сделаю запись, дам обратную связь по формату, и вы перенесете это в проект.
Напоминаю расписание питчингов на этой неделе:
- Завтра (вторник) и четверг: в 12:00 дня. Завтра это «Ленские столбы» и Freedom.
- Среда: «Ленские столбы», «Галерея российских дизайнеров» (Пермь, Оренбург, Екатеринбург).
Мы также отправляем видео и ссылки на проекты представителям других универмагов (всего их более 12, включая Trend Island и VIP Avenue), поэтому критичной привязки к конкретному дню нет, мы всех охватим. Чтобы участвовать, положите ссылку на свой проект в комментарии к выбранному дню в чате. Если вы записались, например, на среду, но можете прийти во вторник посмотреть, как другие питаются, — приходите. Если останется время, можно будет выступить вне плана.
Вопросы по оформлению, регистрациям или питчингам есть?
Татьяна: Поддержать в любом случае нужно, независимо ни от чего.
Елена Кагирова: Отлично, мы все с вами, мы для вас. Пишите на связь. Я сегодня уеду на мероприятие, днем могу быть не на связи, но вечером отвечу, если нужно будет что-то скорректировать. Всем эффективной недели! На связи. До свидания!
Участники: Спасибо, до свидания!