Расшифровка
История Maori Industrial и культурный образ бренда
Юлия Шалина: Бренд зародился в Санкт-Петербурге в 2020 году. Дизайнер — Олег Шалин, мой муж, поэтому это семейный бизнес.
Сама идея появилась еще во время учебы Олега. На предпоследнем курсе института его заинтересовала культура маори. В одной из учебных коллекций он использовал связанные с ней графические мотивы на одежде. В 2020 году я предложила превратить эту идею в собственный бренд: название и основа уже существовали, оставалось собрать визуальный язык.
Так возник собирательный графический образ, в котором соединились разные источники вдохновения — от «Хищника» до «Пиратской станции». Название Maori Industrial появилось еще в студенческие годы.
Продукт, конструкция и функциональность
Елена Кагирова: Что именно вы производите?
Юлия Шалина: В основном это мужская одежда, хотя девушки тоже ее покупают. Один из ключевых продуктов — худи с необычной конструкцией.
У худи есть боковые молнии и очень большой внутренний карман, который проходит практически по всей передней части изделия. Сзади находится складка с вышитым названием бренда, а на капюшоне размещена фирменная графика.
У нас собственная размерная сетка, не совпадающая со стандартной. Размерный ряд — от 48-го до 56-го, объединенный в три оверсайз-размера. Для вещей характерны спущенное плечо и свободная посадка.
Еще одна важная черта — функциональность. Например, в бомбере много карманов: сзади, по бокам и на рукавах. В один из крупных карманов помещается даже небольшой ноутбук.
Розничные цены находятся в диапазоне от 4,5 до 15 тысяч рублей. Нижняя граница — футболки. Вся одежда оформлена вышивкой. Олег говорит, что вышивка — это «вечный принт». Даже на футболках используется вышивка, а сами футболки выполнены из плотной кулирной глади около 300 граммов.
Продажи, аудитория и сотрудничества
Елена Кагирова: Где бренд уже продается и как покупатели его находят?
Юлия Шалина: У нас есть собственный сайт и розничные партнеры. Раньше мы сотрудничали с сетью магазинов в Санкт-Петербурге и Москве, крупнейшая точка которой находилась в Trend Island. Сейчас работаем с несколькими магазинами в Петербурге.
На одной из партнерских площадок мы занимали лидирующие позиции. В разные месяцы продажи составляли примерно от 100 до 250 тысяч рублей.
С блогерами системно не работали, потому что пока не до конца понимаем, кто именно нам подходит. Сейчас позиционируем себя как уличный бренд, связанный с культурой и спортом: скейтерами, самокатчиками, танцорами и хип-хоп-средой.
У нас была коллаборация с крупным уличным проектом. Победители выступали в нашей одежде, а руководитель проекта стал амбассадором бренда. Позже внутри проекта произошли изменения, поэтому сотрудничество пока приостановлено.
Елена Кагирова: Спасибо. Вы уложились и смогли показать главное. Презентацию стоит перенести в проект на платформе: добавить скриншоты, подписи, фотографии и ссылки. Тогда появится еще одна точка контакта с байерами и аудиторией.
Что усилить в презентации
Юлия Шалина: Что еще стоит добавить?
Елена Кагирова: Разбейте перегруженные слайды на отдельные блоки, добавьте больше фотографий и сократите объем текста. Полезно собрать бренд-микс: понять, рядом с какими марками Maori Industrial может стоять в магазине и какие бренды близки вашей аудитории.
Юлия Шалина: Всеми организационными и маркетинговыми задачами занимаюсь я, потому что днем работаю. Олег сосредоточен на продукте и сам шьет большую часть вещей. Коллекции для показов в основном созданы его руками.
В 2024 году мы участвовали в петербургской Неделе моды в проекте «Петербургский дизайн» и вошли в число пяти дизайнеров. Для показа были сделаны специальные образы, немного отличающиеся от основной коллекции. Сохранились красивые фотографии.
Елена Кагирова: Эти фотографии обязательно добавьте в презентацию. Они подтвердят историю бренда и покажут продукт в сильной визуальной подаче.