Расшифровка
От текстильных масок к бренду акцентных сумок
Ольга Федорович: Я представляю Tanz Markab — бренд акцентных аксессуаров. Он появился в 2020 году, во время пандемии, и начался с текстильных масок: заметных, авангардных, построенных как самостоятельный элемент образа.
Полноценный запуск произошел примерно в 2022 году, когда к проекту присоединилась Вероника Топычканова — художник по костюму и основательница магазина российских брендов «8». Магазин «8» стал первой устойчивой точкой продаж Tanz Markab, и оттуда началось развитие.
Основная идея бренда — создавать акцентные аксессуары, которые превращают повседневный образ в эффектный, но сохраняют практическую функцию. Сейчас главная категория — сумки экспрессивных форм. Это не небольшой декоративный элемент: надевая такую сумку, человек сразу становится заметнее.
Коллаборации и связь с современным искусством
Ольга Федорович: С самого начала мы делали много проектов и коллабораций и частично заходили на территорию современного искусства.
Участвовали в петербургской ярмарке современного искусства Port Art Fair, создавали коллаборацию с художницей-керамистом Лизой Букиной и проводили собственные события. Один из последних проектов — однодневный фестиваль «Лето красное пропела» в галерее современного искусства.
Раньше такие активности были важной частью жизни бренда, хотя в последнее время мы занимаемся ими реже.
Точки продаж и запрос на новые города
Ольга Федорович: В Санкт-Петербурге бренд представлен в магазине «8», в 47 Store и еще одной партнерской точке на Маяковской. В Москве сейчас остается 47 Store — магазин украшений и аксессуаров.
Мы уже пробовали выходить на московский рынок, но пока эта история не сложилась. Сейчас ищем новых партнеров в Москве.
Крупный ритейл пока не является главным направлением: у нас недостаточно широкая и глубокая ассортиментная матрица для большой сети. Нужны мультибрендовые магазины, похожие на петербургскую «Восьмерку», где можно органично представить аксессуары офлайн.
Помимо собственного интернет-магазина Tanz Markab представлен на Lamoda, Ozon Select и Яндекс Маркете. Wildberries не используем. Сейчас основной трафик и продажи идут через онлайн, но мы хотим найти партнеров в Москве, Екатеринбурге и других городах-миллионниках.
Елена Кагирова: Какие обороты дают офлайн-магазины? Какой у бренда средний чек?
Ольга Федорович: В последние два года офлайн-продажи небольшие: обычно три-пять сумок в месяц, в удачные периоды — до десяти. Средний чек составляет около 8,5 тысячи рублей.
Аудитория и подходящий бренд-микс
Елена Кагирова: Кто покупает Tanz Markab? Байерам важно понимать не только продукт, но и аудиторию.
Ольга Федорович: Лучше всего я знаю аудиторию магазина «8», которая формировалась около 15 лет. Это креативная петербургская среда: арт-директора, специалисты по PR, художницы, музыканты и другие люди, которые не боятся одеваться ярко.
Наши сумки не минималистичны, поэтому они не подойдут пространству, где весь ассортимент построен на спокойных базовых вещах. Нужен магазин, в котором уже есть акцентная, экспериментальная и немного crazy-эстетика. В Москве мне, например, близок магазин Rehab — Tanz Markab мог бы органично вписаться в подобное пространство.
Елена Кагирова: Назовите несколько брендов, рядом с которыми вы хотели бы продаваться. Это поможет собрать бренд-микс и объяснить ритейлеру контекст.
Ольга Федорович: Сейчас я не готова точно назвать марки. Этот вопрос нужно отдельно обдумать.
Елена Кагирова: Тогда вернитесь к нему при доработке презентации. В остальном основная информация прозвучала: понятны продукт, аудитория, точки продаж и запрос на партнеров.
Алеша Баженов: У меня дополнительных вопросов нет. Спасибо.
Елена Кагирова: Питчинг завершен. Запись подготовим отдельно и останемся на связи.