Участники
- Алексей Баженов – модератор;
- Елена Кагирова – модератор;
- Лана Харьговская – координатор;
- Елена Бугранова – основатель шоурума Via del Buyer, эксперт со стороны ритейла;
- Дарья Тестова – основатель бренда Date;
- Маргарита Резникова – основатель и креативный директор бренда RISHI;
- Александра Пустырева – основатель бренда KossKoss;
- Светлана Шапошникова – директор Smail Dell;
- Ася Когель – дизайнер и основатель Модного дома KOGEL;
- Лада Четвертных – основатель SNOODLYBRAND.
Формат питч-сессии
Алексей Баженов: Это не экзамен. Питчинг нужен прежде всего для того, чтобы вы сами увидели себя с позиции байера – другого клиента и другого канала сбыта. Важно получить опыт такого взгляда, попробовать повзаимодействовать с ритейлерами, получить их контакты и понять принципы отбора.
Ритейлеры работают с материалами по-разному. У них не всегда есть возможность присутствовать на всех многочасовых сессиях, поэтому мы отправляем им проекты и документацию. Если проект кажется сильным и системным, они запрашивают отдельную встречу. Так уже работают Trend Island, «Ленские столбы» и другие партнёры.
Елена Кагирова: Задача каждого бренда – за три, максимум пять минут рассказать о себе так, чтобы ритейлер захотел запланировать закупку. Сегодня тайминг будет жёстким, потому что выступающих много. Важно успеть показать продукт, объяснить ценность бренда и назвать условия, которые нужны байеру для решения.
Date: многофункциональные вещи и локальное производство
Дарья Тестова: Всем добрый день. Меня зовут Дарья, я основатель бренда Date. В нынешнем виде бренд существует четыре года. Мы зарегистрировали товарный знак: это понадобилось и из-за путаницы с другими брендами, и для выхода на новые площадки, и для вывески собственного розничного магазина.
Одна из наших основных задач – поддерживать российское производство и выпускать всё у локальных производителей. Нам важно, чтобы вещи не повторяли ассортимент маркетплейсов и других брендов. Уникальность продукта остаётся одной из главных целей.
В коллекции есть тренч-трансформер со съёмной пелериной. Её можно носить как баску на талии или использовать как чехол для сумки. У тренча длина макси – в масс-маркете такую найти сложнее. Платье «Кукла» тоже трансформируется: кулиса позволяет сделать его более вечерним или носить как тунику с джинсами. В парке предусмотрены съёмный жилет и полностью съёмные меховые детали.
Мы хотим, чтобы одно изделие выполняло несколько функций. Локальный бренд не может предложить такую же низкую цену, как масс-маркет, поэтому мы стараемся дать покупателю дополнительную выгоду через многофункциональность.
У нас есть авторский трикотаж. В одном из кардиганов линия рисунка ведёт от сердца к безымянному пальцу. Девушки часто выбирают его для свадьбы, а внутри команды появилась легенда: покупательница такого кардигана обязательно выходит замуж в течение года. Кардиган выполнен из премиальной пряжи с шёлком и хлопком. Качество производства мы контролируем очень тщательно.
Миссия бренда – создавать высокооплачиваемые рабочие места и делать жизнь лучше там, где мы работаем. Основатели и первые сотрудники долгое время работали в крупных ритейловых компаниях, поэтому изначально понимали экономику, продукт и маркетинг. Это позволило достаточно быстро привести проект к заметному результату без внешних вложений.
ДНК Date мы определяем как интеллектуальный fashion-бренд с абсурдной бытовой иронией. Эту интонацию стараемся сохранять в контенте. Символ бренда – две лягушки. Когда-то мама подарила нам их и рассказала притчу о лягушках, которые взбивали молоко и выбрались благодаря получившемуся маслу. Ещё один узнаваемый элемент – розовый бант. Сначала мы повесили его на магазин, чтобы привлечь трафик в не самом проходном месте, а затем он стал символом лёгкости и женственности и начал устойчиво ассоциироваться с брендом.
Алексей Баженов: Расскажите немного о ценах.
Дарья Тестова: Мы работаем в сегменте middle-up. Внутри команды говорим, что наши вещи немного дороже Lime, зато подруга не придёт в таком же. Средний чек был около 15 тысяч рублей, сейчас он уже немного выше. Цены пришлось увеличить в связи с выходом на дополнительные площадки.
Алексей Баженов: Где вы сейчас продаётесь?
Дарья Тестова: Сейчас мы представлены в «Мейкере» и планируем в этом месяце выйти на Lamoda. Есть собственный сайт и розничный магазин.
Алексей Баженов: Можно было бы рассмотреть и Яндекс Маркет – там важна быстрая доставка.
Дарья Тестова: Это может быть следующим шагом. Пока Lamoda показалась нам более перспективной.
Елена Бугранова: Уточните розничные цены по основным категориям.
Дарья Тестова: Верхняя одежда стоит в среднем 35–40 тысяч рублей, платья – от 12 до 18 900 рублей, средняя цена юбки – около 12 тысяч, топы стоят до 10 тысяч рублей.
Елена Бугранова: Когда вы считаете экономику, вы сразу закладываете возможность оптовой продажи?
Дарья Тестова: Да. Изначально планируем наценку так, чтобы товар можно было продавать оптом. В идеальном расчёте стремимся к коэффициенту шесть относительно себестоимости.
Алексей Баженов: Какую маржинальность вы оставляете ритейлеру?
Дарья Тестова: Около 50%.
RISHI: апсайкл, деним и «джинсовая секта»
Маргарита Резникова: Всем здравствуйте. Меня зовут Маргарита Резникова, я основатель и креативный директор RISHI. Мы создаём технологичную одежду из бывших в употреблении материалов, переосмысляем исторический крой и экспериментируем с паттернами и формами.
Философия бренда строится на том, что деним – вневременной материал. Мы придумали джинсовый мир, в котором живут джинсовые люди, а бренд, сообщество и клиентов называем «джинсовой сектой». Выбрать одну джинсовую вещь или собрать total denim look – ежедневный выбор нашего клиента.
Мы работаем в сегменте middle-up. Основная аудитория – девушки от 18 до 45 лет и мужчины от 18 до 35 лет, которые ценят осознанный подход и авторский дизайн локального бренда. Стиль коллекций соединяет street style, circus core и высокую моду. Нашу одежду мы называем новой базой: это альтернатива масс-маркету, произведённая без использования нового денима.
У RISHI есть собственное производство в Санкт-Петербурге и команда специалистов. Мы выпускаем коллекции, участвуем в неделях моды и делаем коллаборации. В ассортименте есть корсеты, джинсы, куртки и аксессуары. Для ритейлера можем собрать капсулу под конкретный запрос. Работаем и с цветным денимом, поэтому способны разработать индивидуальный дроп.
Бренд носят артисты, блогеры и люди из индустрии, среди них Ольга Бузова, Maybe Baby, Софья Ская, Эвелина Хромченко, Алина Артц и другие. У нас лояльная аудитория.
Есть кутюрные разработки, которые создаются под конкретного клиента и событие. В основной линейке представлены джинсы, куртки, корсеты, косуха и аксессуары. Средний чек – около 15 тысяч рублей, основная вилка цен – от 4 до 30 тысяч. Тренч стоит 46 тысяч рублей: на него уходит большое количество денима и много человеко-часов.
Мы представлены на Lamoda и Яндекс Маркете, сотрудничаем с магазинами в нескольких городах России. В Екатеринбурге и Перми эксклюзивным партнёром является галерея Russian Brands. В Санкт-Петербурге есть собственный шоурум, совмещённый с производством, а также другие точки присутствия. Мы готовы участвовать в жизни партнёра: делать инсталляции, мастер-классы, упоминать магазин в своих каналах и поддерживать совместные активности.
Один из примеров продукта – джинсы из денима с плащевой вставкой. Есть футболка с аппликацией, сделанная в коллаборации с баром «Гусар», тёплая куртка с холлофайбером, джинсы с контрастными вертикальными полосами. Модельный ряд джинсов большой. Размеры – от XS до XL, при необходимости можем расширить ряд под аудиторию партнёра.
В аксессуарной линии есть сумка «Полумесяц», собранная из большого количества фрагментов денима. Спокойные оттенки можно тиражировать и продавать на маркетплейсах, а редкие цвета выпускаются небольшой серией, потому что исходный материал невозможно повторить в большом количестве.
Елена Бугранова: Презентация очень чёткая и отвечает практически на все вопросы ритейлера. Уточню только сырьё: вы используете бывшую в употреблении или новую джинсу? И где берёте нужный объём?
Маргарита Резникова: Используем только бывший в употреблении деним. Сотрудничаем с московским проектом «Непросто вещь». Они поставляют сырьё мешками весом примерно полторы–две тонны. На производстве мы всё сортируем и стираем.
Елена Бугранова: Не возникает ли у ритейлеров вопросов из-за того, что товар одновременно продаётся на Lamoda? Здесь обычно важна единая ценовая политика.
Маргарита Резникова: Мы везде выдерживаем одинаковую рекомендованную розничную цену. Lamoda часто даёт небольшие скидки за свой счёт. С Яндекс Маркетом регулировать этот вопрос немного сложнее.
Алексей Баженов: Презентация действительно отвечает на вопросы. Видно, что у бренда зрелая система, и другим участникам полезно опираться на этот опыт. Пробовали ли вы работать с Trend Island в Москве?
Маргарита Резникова: Мы были там в корнере, который объединял локальных дизайнеров. Условия оказались тяжёлыми. Стилисты брали много вещей на съёмки и затем возвращали их. За три месяца мы едва вышли в ноль и решили уйти. Это было около года назад, отдельный собственный корнер мы не открывали.
KossKoss: корсеты, авторские принты и собственное производство
Александра Пустырева: Меня зовут Александра, я создатель бренда KossKoss. Одна из важных дат в истории проекта – 2020 год, когда мы начали заниматься корсетами. Сначала делали апсайкл-серию из винтажных гобеленов. Затем бренд попал в Vogue Russia, после чего начал активно расти. В 2024 и 2025 годах мы участвовали в Московской неделе моды.
Одна из последних коллекций называется «Людочка». Она посвящена детским воспоминаниям, советским игрушкам и соединяет современность с переосмыслением моих личных впечатлений. Все принты – авторские.
Корсеты и большинство других изделий можем производить в необходимом количестве: у нас есть собственное производство в Санкт-Петербурге и небольшая постоянная команда. Ограничения есть у пальтовых изделий, потому что ткани для них закупаются конечными партиями. Тираж вещей с авторскими принтами регулирует сама команда.
Бестселлер – костюм «Панк», состоящий из юбки и корсета. Он представлен в нескольких цветах, востребован благодаря выразительной палитре и возможностям стилизации.
Мы ищем партнёров для работы в ритейле. Условия обсуждаемы – готовы рассматривать и оптовую модель, и комиссию. Стараемся удерживать одинаковую цену во всех каналах. На маркетплейсах это требует отдельного контроля из-за скидок.
В команде девять человек. При необходимости можем увеличивать объём благодаря сотрудничеству с цехом в Колпино. На одной полке видим себя рядом с Red September, Roma Uvarov Design, Ushatáva и другими близкими по уровню и эстетике брендами.
Главный собственный канал продаж – сайт, который мы активно продвигаем. Сильной стороной считаем социальные сети, в которые вкладываем много внимания. Сейчас у нас нет крупного партнёра, способного заметно расширить продажи в других городах России, поэтому особенно заинтересованы в таком сотрудничестве.
Среди людей, с которыми работал бренд, есть блогеры-миллионники, журналисты, актёры и музыканты. Для ритейлера готовы обеспечивать поставки и подсортировку, участвовать в презентациях коллекций, выпускать как минимум две новые коллекции в год и поддерживать партнёра контентом в социальных сетях.
Елена Бугранова: Ваш продукт сезонный или всесезонный?
Александра Пустырева: Основные категории – корсеты, корсетные и вечерние платья. Это вещи скорее для выхода и события. При этом у нас есть базовые всесезонные платья, зимние и осенние пальто. Мы постарались собрать ассортимент так, чтобы продукцию можно было покупать круглый год – в зависимости от сезона и повода.
Елена Бугранова: Если ритейлер смотрит коллекцию, за какой срок вы можете изготовить заказ? Крупные магазины часто планируют закупку за полгода. Готовы ли вы за пять–шесть месяцев подготовить образцы и показать их байеру?
Александра Пустырева: Образцы – безусловно. Срок партии зависит от количества и размерной сетки. Конкретный объём нужно обсуждать отдельно.
Smail Dell: интерьерные статуэтки и индивидуальные оптовые заказы
Светлана Шапошникова: Smail Dell – российская семейная художественная мастерская, которая создаёт интерьерную, декоративную и сувенирную продукцию из высокопрочного скульптурного гипса. Мастерская развивается с 1989 года – уже 37 лет. За это время объём выпуска вырос более чем в двадцать раз. В ассортименте свыше трёхсот изделий, каждый месяц появляются новые позиции.
Мы также можем разработать статуэтку по индивидуальному заказу. Например, «Малец петербургский со львом» – эксклюзивная интерьерная работа, выполненная по специальному заказу писателя и поэта Виктора Мальца. В ней соединены образ петербургского льва и народный образ домового Петербурга.
Наши статуэтки несут культурный код Санкт-Петербурга и могут использоваться как интерьерный сувенир для дома, офиса, школы или библиотеки.
С нами работают Государственный музей-заповедник «Петергоф», Центральный военно-морской музей, Книжная лавка писателей на Невском проспекте, сеть «Графит», «Максидом» и сувенирные магазины Санкт-Петербурга. В этом году по заказу Книжной лавки писателей мы изготовили три варианта бюста Анны Ахматовой.
Собственная производственная база позволяет соблюдать сроки, закрывать крупные оптовые и индивидуальные заказы. Сырьё имеет невысокую себестоимость, а технология литья обеспечивает небольшие производственные затраты и хорошую маржинальность.
Мы хотим развивать коллекционные линейки, связанные с культурой и историей страны: бюсты военачальников, музыкантов, художников, скульпторов и философов. Одна из задач – сохранять и передавать через изделия историческую память и культурный код. Коммерческая цель – увеличить продажи и заключить договоры с новыми розничными магазинами и крупными оптовыми сетями.
Елена Бугранова: Кто ваш оптовый покупатель? Как вы видите распространение в ритейле?
Светлана Шапошникова: Один из понятных каналов – книжные магазины, потому что у нас большая линейка бюстов. Петербургскую сувенирную коллекцию берут музеи и сувенирные магазины.
Кроме того, можно делать изделия под заказ партнёра. Например, есть статуэтка кошки «Грация» с разными кулонами – бабочкой или сердцем. Вместо кулона можно разместить название компании или бренда. Это позволяет выпускать корпоративные и праздничные серии.
Елена Бугранова: Значит, концепт-стор может добавить ваши вещи в подарочный ассортимент и заказать собственную серию?
Светлана Шапошникова: Да, фактически любой такой заказ можно обсудить.
Елена Бугранова: Вы выпускаете только статуэтки или также вазы и посуду?
Светлана Шапошникова: Только статуэтки, но ассортимент очень большой – более трёхсот наименований. Оптовая цена кошки «Грация», например, составляет 300 рублей. Возможны разные цвета и покрытия: матовый чёрный, белый, бронзовый, тёмная бронза. Детали заказа обсуждаются индивидуально.
KOGEL: малая серия, премиальное качество и работа с мультибрендами
Ася Когель: Меня зовут Ася Когель, я дизайнер и основатель Модного дома KOGEL. Бренд основан в Санкт-Петербурге и пронизан духом города. Я открыла его после окончания института.
Мы продолжаем работать с оптовыми байерами. Начинали с выставки CPM в Москве. До пандемии регулярно участвовали в Who’s Next в Париже. После этой выставки сотрудничали с бутиками в Кувейте, Нью-Йорке, Казахстане и Тель-Авиве. Сейчас сохранился Казахстан. Работа с Нью-Йорком и Кувейтом стала невозможной из-за сложной и дорогой логистики – мы не выдерживаем конкуренцию по затратам.
KOGEL – это малая серия и очень высокое качество. Мы создаём понятные, элегантные, чистые и лаконичные вещи, созвучные архитектуре Петербурга. Они комплементарны разным типам фигуры и уместны в разных ситуациях. Наша героиня – городская женщина старше тридцати лет.
Мы работаем с актрисами и лидерами мнений из интеллигентной российской среды. Вещи KOGEL носили Равшана Куркова, Екатерина Кабакова, Анна Пескова и другие героини. Они появлялись в них в кино, на светских и профессиональных мероприятиях. Наши вещи хорошо комбинируются с существующим гардеробом: в них удобно жить, работать и выходить на мероприятия.
Три года назад мы открыли флагманский магазин в Пассаже – одной из самых красивых и узнаваемых площадок Петербурга. Продолжаем работать с мультибрендами. За всё время коллекции продавались примерно в 25 городах, хотя это не означает, что сейчас мы одновременно представлены во всех них.
Мы не стремимся к массовым тиражам. Тщательно следим за качеством. У бренда собственное производство в Петербурге и ателье индивидуального пошива, полностью загруженное заказами. В штате работают не швеи общего профиля, а портные высокой квалификации, закройщики и конструкторы. Команда стабильная, текучки кадров практически нет.
Сейчас рынок перераспределяется, меняются покупательские привычки, и не все байеры чувствуют себя уверенно. Поэтому мы заинтересованы в новых стабильных оптовых партнёрах. Одновременно развиваем собственную розницу: интернет-магазин, флагман в Пассаже и шоурум при ателье.
Наш оптовый коэффициент – 2,5. Срок изготовления оптового заказа – от одного до трёх месяцев, в зависимости от объёма. Раньше мы выпускали коллекцию почти за год и оставляли около полугода на производство, но сегодня байеры часто затягивают размещение и оплату или дробят закупку.
Например, вместо одного заказа на несколько миллионов рублей партнёр размещает несколько заказов на 300, 500 или 900 тысяч. Для нас это усложняет и удорожает процесс, но мы стараемся идти навстречу.
У нас большая цветовая палитра. Одна модель может быть доступна в семи цветах. Байер видит варианты в карте заказа и может сформировать индивидуальную подборку. Принимаем и небольшие изменения: корректируем длину изделия или рукава. Для южных регионов, например Дагестана, можем закрыть вырез на спине, удлинить рукав или изделие с учётом требований аудитории.
Минимальный заказ – от 12 единиц, по три размера на артикул. Это очень небольшой объём, и обычно партнёры заказывают больше: иначе бренд будет недостаточно заметен в мультибрендовом пространстве. При этом наши вещи хорошо комбинируются с другими марками. Ценовой сегмент – middle-up при премиальном качестве.
Мы начинали с Russian Fashion Week и «Дефиле на Неве», продолжаем участвовать в Московской неделе моды и проводим собственные показы. Открыты к контактам, коллаборациям и новым форматам сотрудничества.
Алексей Баженов: Как сейчас перераспределяется выручка? Какая у вас гипотеза о дальнейшем развитии? У бренда сильная лояльная аудитория. Как вы работаете с собственной базой – рассылками, социальными сетями и прямыми контактами?
Ася Когель: Мне всегда кажется, что есть куда расти. Помимо коллекций, у нас есть большое направление корпоративной формы. Мы создавали униформу для Государственной филармонии, театра «Буфф», отелей, Михайловского театра и других культурных организаций. В таких проектах я работаю как дизайнер, а компания выполняет производственный заказ. Это интересные и выгодные проекты, потому что они заранее оплачены.
При этом я не хочу отказываться от коллекций и переходить только в униформу. Для меня работа – способ реализации как дизайнера. Масштабирование KOGEL – это не обязательно огромная сеть. Скорее, мы хотим углубляться, улучшать процессы и сильнее работать с контентом и собственной аудиторией.
Для коммуникации используем Telegram, Instagram, WhatsApp и MAX. Нам важно быть доступными клиенту в удобном для него канале. Основные рассылки идут через мессенджеры, а не через электронную почту. Сайт и магазин продолжают работать. Instagram, несмотря на падение охватов, остаётся витриной и каналом связи.
Алексей Баженов: Возможно, бренду стоит сильнее оцифровать работу с узнаваемостью и лояльной аудиторией – возвраты, повторные покупки и прямые заказы. А в каком московском ритейле вы видите KOGEL?
Ася Когель: Мы работали с несколькими мультибрендами и с шоурумом Елены, который впоследствии закрылся. Представленность в Москве была бы для нас важна. Готова рассматривать рекомендации и понимаю, что здесь ещё есть над чем работать.
Алексей Баженов: Тогда отдельно соберём идеи и подходящие кейсы.
SNOODLYBRAND: тёплые аксессуары и готовый склад
Лада Четвертных: Меня зовут Лада, я основатель SNOODLYBRAND. Бренд родом из Кемерова, а уже более семи лет производит тёплые аксессуары в Санкт-Петербурге.
Первым продуктом был мужской снуд из итальянского твида. Затем появились другие функциональные аксессуары: капоры, шляпы, косынки и варежки. Поскольку бренд связан и с Сибирью, и с Петербургом, конструкция вещей рассчитана на холод, ветер и осадки: используем завязки, запахи и другие детали, которые защищают уши и шею.
Работаем с итальянским твидом и стопроцентной шерстью, а также с экомехом. Посещаем международные выставки тканей, в том числе в Шанхае, и отбираем материалы, которые выглядят дорого. Дизайн каждого головного убора разрабатываем самостоятельно. Производство находится в Петербурге, доставлять можем в разные страны – заказы уходили даже в Таиланд и Китай.
Среди партнёров были Lamoda, «Самокат», Trend Island, «Юность» и Slava Concept. Основной объём продаж дают новогодние ярмарки Санкт-Петербурга. Мы хотим активнее выйти в Москву и регионы.
Один из самых востребованных товаров осенне-зимнего и новогоднего сезона – косынка «Барашек» с варежками. На складе уже готово около двух тысяч таких изделий, их можно сразу отгружать. Розничная цена косынки находится примерно в диапазоне 4 500–5 500 рублей, оптовая начинается примерно от 1 600 рублей. При работе по комиссии обсуждается ставка от 30 до 50%.
Есть и вязаные изделия, но они выпускаются меньшими тиражами и продаются главным образом на маркетах.
Алексей Баженов: Как вы оцениваете работу с универмагами? Вы говорите, что основным каналом остаются маркеты, хотя товар уже произведён. Какая сейчас главная задача?
Лада Четвертных: Главная задача – распространить готовый товар. В прошлом году мы участвовали в CPM, активно готовились и произвели большой объём, рассчитывая на выставку. Но из заметных результатов получили только «Самокат», Slava Concept и несколько оптовых заказов от региональных магазинов. Это не те деньги, на которые рассчитывали. Раньше мы ориентировались на опт и собственные маркеты, а сейчас готовы отдать товар и на реализацию. Он уже лежит на складе и может быть отправлен немедленно.
Алексей Баженов: Участие в CPM оказалось эффективным с учётом стоимости?
Лада Четвертных: Нет, финансово оно было неэффективным. На выставку потратили около 500 тысяч рублей, продажи составили примерно 200 тысяч, ещё около 150 тысяч удалось вернуть через федеральную субсидию. С «Самокатом» было интересно поработать, но часть товара до сих пор возвращается. Продажи в Slava Concept тоже не были высокими.
Алексей Баженов: Тогда стоит протестировать разные универмаги и концепт-сторы – например, «Золотое яблоко», Freedom и региональные площадки. Готовый склад может быть преимуществом, потому что многие ритейлеры хотят получить товар без ожидания производства. Коллегам из «Ленских столбов» в Якутии такие аксессуары тоже могут быть понятны.
Лада Четвертных: Мне особенно интересно расширить присутствие в регионах. Сейчас я нахожусь в Новосибирске и изучаю ассортимент местных торговых центров.
Елена Бугранова: Я была на CPM со стендом Союза байеров. На одних стендах была высокая активность, другие оставались пустыми. Это важное наблюдение: нужно анализировать, почему достойный продукт в одном случае собирает спрос, а в другом – нет.
На выставке было очень много головных уборов, и многие бренды выглядели похожими. Конкуренция в категории стала заметно выше. Возможно, не хватило визуальной составляющей и более чёткой демонстрации отличий.
Лада Четвертных: У нас есть продукты, которые отличаются от других. Например, двусторонняя шляпа из твида с завязками. Она защищает от дождя, не слетает от ветра и сочетается с пальто и тренчем.
Алексей Баженов: Значит, ценность изделия не была достаточно ясно показана через визуальную подачу. Одной товарной специализации бренду может быть недостаточно. В случае RISHI хорошо работает идея джинсового мира и сообщества – она даёт покупателю самоидентификацию. В вашем случае нужно так же ясно донести функциональность и конкурентное отличие.
Байеры часто говорят, что покупают со второго контакта: сначала замечают бренд, затем смотрят, сохранится ли он и вернётся ли в следующем сезоне. Но уже в первом контакте стоит сделать продукт более объяснимым и сильнее показать позицию бренда.
Елена Кагирова: CPM, как и любая выставка, состоит из множества элементов: упаковки, расположения стенда, оформления, ассортимента, выкладки и взаимодействия команды с аудиторией. Важно, кто находится рядом, как выглядят представители бренда, как оформлены рейлы и манекены.
Для успешных участников выставка – отдельная маркетинговая кампания. Они заранее готовят стенд и собственную аудиторию, продумывают визуальную коммуникацию и работу внутри пространства. Сам факт участия редко решает задачу. Это длинная работа, в которой важны повторные продажи и продолжение контакта.
Сам выход после первого участия на «Самокат» и другие площадки – уже значимый результат. Теперь его нужно развивать через повторные обращения, допродажи и более точную подачу.
Итоги встречи
Елена Кагирова: Сегодня был высокий уровень презентаций. Бренды выступали уверенно и уложились во времени. Спасибо за качество, погружённость в собственный продукт и умение о нём рассказывать. Ритейлеру должно стать понятно, почему именно за вашим брендом нужно идти и покупать его.
Алексей Баженов: Мы работаем сразу в нескольких контурах и стараемся выстроить связь между ритейлером и маркой. Параллельно развивается программа «30 марок × 30 фабрик», где бренды размещают производственные запросы, а фабрики предлагают свои возможности. Наша задача – собирать цепочку «универмаг – марка – фабрика – контентная команда» и уменьшать ошибки на каждом участке.
Сегодня у всех были сильные бизнесы. Для нас ценно, что вы инвестируете время и доверие в эту работу. В ситуации неопределённости особенно важно системно делиться опытом и строить кооперацию.