Рабочая встреча посвящена подготовке бренда Just She к короткому питчингу перед ритейлерами. Основательница бренда Эльнара Шукурова представляет проект, после чего Елена Кагирова разбирает выступление и презентацию и предлагает усилить их конкретными данными о продукте, аудитории, продажах и коммерческих условиях.
Задача питчинга
Елена Кагирова: Наша задача – за три, максимум за пять минут рассказать о себе и бренде так, чтобы ритейлер захотел купить ваш продукт. Нужно раскрыть ДНК бренда, рассказать об аудитории: кто у вас покупает и почему. Если бренд уже где-то продаётся, стоит назвать площадки, описать этот опыт и результаты, а также объяснить, какие изделия пользуются наибольшим спросом.
Сейчас вы попробуете провести презентацию, а затем я дам обратную связь по выступлению и самим слайдам. Я буду перелистывать их по ходу рассказа. У вас десять слайдов и около трёх минут, поэтому на каждый приходится совсем немного времени.
Презентация бренда
Эльнара Шукурова, Just She: Добрый день, меня зовут Эльнара Шукурова. Я основательница бренда Just She. Бренд был создан в 2021 году в Санкт-Петербурге.
Идея Just She заключается в том, чтобы дать современной женщине максимальный комфорт и свободу. Мы участвовали в московской премии в области технологий в моде и победили в номинации «Лучший экобренд». Это одно из наших достижений.
Почему экобренд? С момента основания я уделяю большое внимание тканям. Я сама выбираю их и связываюсь преимущественно с зарубежными производителями – из Турции и Китая. Я самостоятельно наладила поставки материалов, которые нужны для производства наших изделий в Санкт-Петербурге.
В ассортименте есть одежда для дома: халаты из натуральных тканей, в том числе из хлопка, и комплекты из тенсела. Это свободные рубашки и шорты. Покупательницы используют их и как домашнюю одежду, и в повседневной жизни – летом, на пляже или на прогулке.
Также мы выпускаем нижнее бельё. Среди наиболее популярных моделей – Chloe и Cora. Они выполнены из бамбукового материала, который я также тщательно выбираю и заказываю у производителя.
Сейчас мы продаём в основном через собственный сайт. Мы не шьём большими партиями и выпускаем преимущественно небольшие капсулы. Кроме того, бренд представлен на оптовой площадке «Этаж 7».
Елена Кагирова: Вы сказали, что пока не работаете с большими партиями. Какой объём вы можете предоставить?
Эльнара Шукурова, Just She: Примерно от 50 до 100 изделий.
Елена Кагирова: А цены в презентации указаны?
Эльнара Шукурова, Just She: Нет. Цены есть на сайте. Для оптового сотрудничества я могу предоставить отдельный лайншит. В нём будут другие цены в зависимости от объёма партии.
Цены и условия сотрудничества
Елена Кагирова: Ценовой диапазон стоит добавить в презентацию. Ритейлеру важно сразу понимать, стоит пижама условно 3,5 тысячи или 30 тысяч рублей и о каком среднем чеке идёт речь.
Эльнара Шукурова, Just She: Наш диапазон – от 5 до 10 тысяч рублей.
Елена Кагирова: Какую скидку вы предлагаете при оптовой закупке?
Эльнара Шукурова, Just She: Двадцать процентов.
Елена Кагирова: Нужно заранее продумать условия для разных моделей сотрудничества. Двадцать процентов – это вариант для закупки. Но многие площадки рассматривают работу на реализацию, и там условия могут быть ближе к 50%. Определите, в каких случаях и на какие условия вы готовы соглашаться.
Коллаборации с блогерами
Елена Кагирова: В презентации есть ссылки на двух блогеров, с которыми вы сотрудничали. Добавьте скриншоты: фотографию блогера в вашей одежде, размер аудитории или охваты публикации. Это поможет сделать опыт сотрудничества наглядным и усилит презентацию.
Эльнара Шукурова, Just She: Хорошо, думаю, я смогу найти эти материалы.
Структура презентации
Елена Кагирова: Во вступлении стоит сразу сказать, сколько лет бренду. Just She существует с 2021 года – бренду уже около пяти лет, и всё это время вы продаёте. Это важно.
Сейчас в презентации подряд идёт много слайдов с комплектами. Их можно разбавить и изменить порядок. Например, перед блоком с пижамами разместить фотографии блогеров и сказать, что они выбирают ваши модели. Затем уже показать, какие именно пижамы есть в ассортименте. Так в выступлении появится ритм.
Ссылку на интернет-магазин стоит выделить заметнее: сейчас её не сразу удаётся найти.
У бренда пока нет офлайн-магазина?
Эльнара Шукурова, Just She: Нет, офлайн-магазина пока нет.
Аудитория бренда
Елена Кагирова: В выступление нужно добавить больше информации об аудитории. Вы подробно рассказали о продукте, но важно объяснить, какие люди его выбирают, что они ищут и что для них ценно.
Например, это могут быть женщины, которые живут за городом, или покупательницы, для которых важна экологичность. Покупают ли они только экологичные марки или знакомятся с этим подходом через вас и понимают, что экологичные материалы могут быть мягкими, тактильными и комфортными? Каков возраст аудитории – это молодые девушки или женщины старше сорока лет? Какие ещё бренды они выбирают?
Just She существует уже около пяти лет, поэтому у вас наверняка накопились наблюдения о покупательницах. Их стоит включить в рассказ.
Итоговая обратная связь
Елена Кагирова: В целом вам нужно говорить чуть увереннее. У вас красивый продукт – рассказывайте о нём с гордостью.
Основное содержание уже собрано. Перед питчингом стоит добавить конкретику о возрасте бренда, аудитории, ценах, объёмах производства и условиях сотрудничества; показать результаты интеграций с блогерами; изменить порядок некоторых слайдов и заметнее выделить ссылку на интернет-магазин. Всё это нужно уложить в три–пять минут.
Эльнара Шукурова, Just She: Хорошо, спасибо.