Новая задача · NEW
| Марка | SNOODLYBRAND |
| Владелица | Лада Четвертных |
| Горизонт | три месяца, с ближайшим месячным окном перед новогодним спросом |
| Формат | стратегия каналов и показателей + отдельное регулярное производство контента |
| Статус | нужно уточнить бюджет, приоритетный товар и границы пилота |
Исходная ситуация
SNOODLYBRAND работает около десяти лет и сильно зависит от зимнего сезона. Основные продажи идут офлайн: ярмарки выходного дня, острова в торговых центрах и новогодние площадки. Пять лет назад остров в «Галерее» был прибыльным, а прошлый сезон закончился убытком.
Марка пробовала «Самокат», Trend Island и другие площадки, но устойчивого интернет-канала пока не возникло. Instagram, Threads и TikTok почти не дают продаж. Есть сайт и возможность запустить Яндекс Директ, но непонятно, какой продукт продвигать первым и как связать рекламу, контент и сезонные точки продаж.
В ближайшем календаре — петербургская ярмарка, Open Space в Казани и главный новогодний период на Манежной площади. На прогрев аудитории перед покупками остаётся примерно месяц.
Продукт и экономика первого обсуждения
В разговоре прозвучали ориентиры: шарф в мультибренде продаётся примерно за 5 500 ₽, варежки — за 2 500 ₽; при самостоятельной продаже комплект может стоить около 6 500 ₽. Эти цифры нужны не для публичного обещания цены, а для выбора товара, канала и допустимой стоимости привлечения.
Задача
Собрать рабочую систему интернет-продаж на три месяца, а не нанять одного человека «на весь маркетинг». В проекте нужно разделить две роли:
- специалист определяет приоритетный продукт, каналы, бюджет, ритм и показатели;
- исполнитель регулярно производит Reels и другой контент по согласованной задаче.
Это могут быть разные участники. Reels-мейкера при необходимости можно разделить с другими марками, но стратегия и критерии результата остаются у SNOODLYBRAND.
Что нужно уточнить до старта
- бюджет на три месяца и допустимый бюджет первого теста;
- приоритетный товар или комплект;
- остатки и возможность быстро пополнять выбранную позицию;
- какие офлайн-события и города поддерживает интернет-кампания;
- кто отвечает за сайт, рекламу, контент и обработку заказов;
- какой показатель будет означать, что пилот имеет смысл продолжать.
Предлагаемый первый пилот
Выбрать один товар или комплект, собрать одну посадочную точку, короткую серию контента и одну рекламную гипотезу. Зафиксировать бюджет, обращения, заказы и продажи, а затем решить, что масштабировать в оставшиеся два месяца.
Следующий шаг: Ладе подтвердить бюджет, приоритетный товар и доступные остатки; после этого представить задачу на переговорах «30 марок × 30 экспертов» и выбрать специалистов на две разные роли.