Рабочее название проекта: «Менторская сессия для бренда Abzaeva в рамках Акселератора Альянса х Beinopen».
Запрос бренда: увидеть текущее состояние марки и слабые места, понять, как их усилить, наметить контур роста, который соответствует ДНК бренда.
Выводы сессии
У бренда сильное смысловое ядро, художественный язык и культурная ценность продукта. Но сейчас это живёт как манифест, а не как стратегия роста.
У бренда выработана продуктовая система (продуктовая лесенка): недорогие позиции (аксессуары/малые формы) как вход и “сложные” вещи как основной чек.
есть продуктовая опора - категории, которые можно повторять и наращивать как “ядро”.
Есть сильная гипотеза по аудитории. Клиент бренда — оранжевый слой (спиральная динамика): люди, которые покупают не только вещь, а ценность/идею/самоидентификацию, ищут уникальность, смысл, локальность, и осознанно выбирают бренды как позицию. Далее нужно разработать стратегию коммуникации и удержания: оранжевым важны история, концепт, доказательства авторства, ограниченность, культурная связь.
Зафиксированные цели на 90 дней
Выручка: 1 000 000 ₽ за 3 месяца. Точки продаж: увеличить присутствие с 1 до 3 точек (добавить 2 новых), при этом учитывать выручку по всем каналам, включая прямые продажи.
Ключевой управленческий переход. Нужно укреплять вторую роль: предприниматель/CEO, не убирая художника.
Практика: 2–3 часа в неделю CEO-время (фиксированно) – только управление ростом: продажи (факт),база клиентов, решения недели, один шаг в канал/точки продаж.
Цели после сессии: проанализировать бренд с позиции СЕО, увидеть охваты бренда (общие суммы продаж за полгода, общее количество покупателей, вся линия действующего товара)
Задачи
- Собрать все продажи за последние полгода в таблицу
- Составить товарную классификацию
- Собрать базу всех клиентов из всех источников. Составить варианты того, как из этой базы сделать комьюнити.
Добрый день, меня заинтересовал ваш совместный проект с брендом ABZAEVA, и я хотела бы чуть поподробнее узнать о клиенте марки - «оранжевом слое». Можете пожалуйста подсказать что это за классификация? Как можно работать с данным делением и как оно влияет на пиар-компанию бренда ?И на его SMM
здравствуйте, Анастасия! Спасибо большое за комментарий 🙏 Оранжевый слой - это взято из теории спиральной динамики (модель эволюционного развития общества). Алина говорила, что исходя из ценностей «оранжевых» нужно выстраивать стратегию общения с клиентом (пиар, смм, комьюнити). Примером такого взаимодействия могла бы быть емейл рассылка с классной и концептуально подходящей под бренд подборкой музыки или книг (или чего-то другого), таким образом присутствие бренда в жизни человека увеличится, повысится лояльность. Но пошагово механизмы взаимодействия «с оранжевыми» мы не разбирали.