YULIAWAVE — бренд одежды с собственным производством, основанный в 2014 году. Фокусируясь на вневременных ценностях и эталонных стандартах тейлоринга, YULIAWAVE сочетает актуальную эстетику и авторский взгляд на свободу самовыражения, подкрепляя свою миссию фундаментальным motto. YULIAWAVE — “ТВОЙ PARTNER IN CRIME”. ДНК Модного Дома - изделия из кожи.
Средний чек - 70 тыс, сегмент - премиум.
Каналы продаж бренда:
- собственный интернет-магазин
- розничные магазины
- маркетплейсы
- оптовые клиенты
- поп-апы
Концепция Digital First
Digital First — это модель запуска коллекции без производства образцов и без складского остатка. Продажи начинаются до производства на основе ИИ визуализаций, карточек товара, технических описаний.
Производство запускается только после получения заказов. Продажи только через интернет-магазин.
Лимитированность запуска – каждое изделие существует в строго 30 экземплярах, и первый из них навсегда уходит в архив Модного Дома.
В этой коллекции нет готовых вещей, каждая создаётся только после того, как её выбрал человек. Она получает номер, подпись основателя и свою историю, которая продолжается вместе с владельцем.
УТП проекта
- Отсутствие затрат на образцы
- Минимизация складских остатков
- Проверка спроса до производства и масштабирование, тестирование новых моделей, размерных сеток
- Быстрый вывод новых моделей
- Экологичность: ответ на снижающийся спрос и желание потребителей покупать осознанно
Категории продуктов
В рамках кейса Digital First тестировались:
- жакеты
- куртки
- жилеты Средняя стоимость ≈ 100 тыс руб
Цели проекта:
- протестировать спрос на новые модели
- снизить риск перепроизводства
- увеличить оборачиваемость коллекций
- повысить маржинальность
KPI
Решение
- Создание креативной идеи
- Согласование вариантов моделей с себестоимостью, согласование маржинальности, РРЦ и максимальных объемов производства, исходя из наличия и выработки сырья
- Создание ИИ-визуализаций моделей (обтравка, тех описание)
- Лэндинг, карточки товара
- Запуск продаж на сайте
- Запуск маркетинг продвижения проекта
- Сбор заказов
- Производство только проданных моделей
Результат проекта
- Срок - 6 недель
- Объем выручки и количество заказов являются конфиденциальной информацией
- Показатели ниже указаны в сравнении с показателями регулярных продаж бренда
- GM: + 20%
- Средняя стоимость единицы: + 15%
- Время производства: 12 дней
- Доля возвратов: 0%
- Просмотры лэндинга: +200%
- Доля брошенных корзин: - 25%
- Доля новых клиентов: + 15%
Вывод проекта
Запуск коллекции в модели Digital First подтвердил эффективность подхода, при котором производство начинается только после подтверждения реального спроса. Модель показала, что даже в премиальном сегменте fashion возможно успешно продавать изделия без физических образцов, используя цифровые визуализации и ограниченные тиражи. Формат лимитированных цифровых запусков усилил эмоциональную ценность продукта: каждое изделие стало восприниматься не как стандартная единица ассортимента, а как объект коллекционирования с историей и номером.
Кейс крутой и актуальный. Пара вопросов.
Хочется понять, какому бизнесу какой стадии зрелости можно рекомендовать такой запуск и с какими целями.
Яна, это выгодно только при цене изделия 100к или при меньшей цене тоже будет выгодно?
Если да, то какая пороговая цена после которой будет не выгодно?
Вы отшивали сразу после получения заказа на собственном производстве?
Это были изделия с новыми лекалами или по уже отработанным, но с коррекцией?