Вчера побеседовал с 10 людьми о главных болях марок. Информация о болях нам нужна для корректировки работы редакции над программой форумов и для разработки программы бизнес-клуба.
Важный контекст: всеобщее падение рынка в первом квартале 2025 года на 20-30%. Устойчиво не падают только сегмент самых узнаваемых брендов (исследование партнера по 25 лидерам рынка покажем в июле на форуме). И растет Ламода (то есть бренды с доверием). При этом ламода съедает трафик сайтов марок (покупают у того, у кого есть точки выдачи). Остальные сегменты (90% рынка) – падают. Маркетплейсы конечно растут (4тая промышленная революция, уже > 50% продаж одежды в офлайн в этом году). При этом МП убивают оффлайн ритейл, через ценовую конкуренцию стимулируют 250 тыс селлеров уходить в серую зону (иначе неконкурентоспособно). Селеры при этом еще и выводят производство из России. Плюс падение доходов населения (инфляция), и дорогие деньги. В итоге бизнес-аналитики ожидают много банкротств. Я ежедневно слышу запрос, как компаниям грамотно уменьшаться. И это тоже важное умение.
Названные проблемы:
1
один кручу педали, не знаю как вести соц сеть, с производством не справляюсь, не знаю где взять материалы, комплектующие, как посчитать бизнес план, под что и как привлечь инвестиции
(размер бизнеса ~20М в год)
2
Каналы продаж, как правильно выбрать для себя (например, если вещь нуждается в примерке, то Яндекс маркет будет не когерентным вложением сил), офлайн - онлайн
(20М)
3
Составить стратегию продвижения: как увидеть чего хочется достигнуть в перспективе. Тут опыт других
(20М)
4
Маркировка это пиз__ц. Нужно именно про обходные пути рассказать
5
(продюсер медиа-продукта) основная боль уговорить клиента на продакшн, где каждый занят своим делом, где фотограф фотографирует, свет ставит светик, видик снимает видео, стилист стилизует
(20М)
6
Чувствую сейчас гипер конкуренцию (5.1), брендов стало слишком много.
6.2 Постоянно меняющиеся реалии, быстро устаревающие инструменты продвижения, паттерны потребительского спроса
6.3 и удорожание всех процессов ( от себестоимости до стоимости привлечения клиентов) и напротив падение уровня жизни и заработной платы
(20М)
7
Боль: найти конструктора, производство
(20М)
8
Самое главное — деньги. Где взять: как и какую субсидию; какие есть кредиты и как ими пользоваться, что бы не было мучительно больно, как и подо что привлечь инвестора / партнера
(20М)
8.2
финансовая грамотность – как правильно распределять бюджеты (50М)
9
Засилие «крепких баз с интересными деталями». Беззубое одинаковое популярное гавно. Все продолжают закрывать глаза на откровенное копирование, из-за того что эти бренды на хайпе.
(дизайнер бренда 200М)
NB. За одно рассказали, кого хотят слушать в Нижнем:
Станислав Зимин, тренд аналитик из МГУ
Саша Колатск, артдиректор Ushatava
Санан Гасанов
Идеи как собрать боли:
Информацию в бизнес-клубе надо подать так, что бы подписчик клуба понимал какую боль закрывает / Можно собрать что то вроде статистики: основные проблемы и необходимые к решению вопросы для малого бизнесмена в фешен
Можно рассмотреть какие проблемы с этим бывают. Обозначить, как проблему с которой сталкиваются статистически часто. Может опросы комьюнити провести, какие у них боли. Во время форума, анкетой на сайте.
Выводы по темам Форума в Нижнем и Питере
Нужно добавить тему (скорректировать уже существующих спикеров, мб, Оксану Ткаченко) про финансы в кризис.
Плюс кейс: как компаниям грамотно уменьшаться. Антикризисное управление, оптимизация расходов и опыт сворачивания. Кейс как кто-то порезал свой бюджет, как он эти решения принимал.
Третья тема: что делать со стоками, если не продалось и большие склады (тут может быть Мидити).
А вообще я бы к Цене и ценности добавил второе сообщение в тему форума: как грамотно уменьшаться, не обанкротившись.
И вообще нужно подумать в этом ключе)
Гипотеза по Бизнес-клубу
Позиционирование: мы собираем оргвзносы за решение болей. Поэтому в первых же сообщениях (бот, текст, рассылка, выступление оффлайн, семинар) мы уточняем боли участников.
Пример коммуникации в емейлах:
Привет, мы разрабатываем программу форумов всегда под запросы сообщества. Какие у вас боли, коллеги (проголосуйте за те что выше, или добавьте)
- главные боли о которых нам рассказали марки (~9 болей выше) – проголосуйте
- какие ваши главные боли, на какие темы вам нужна помощь и экспертиза?
- приходите в бизнес-клуб их решать
Пример сообщения в выступлении на форуме:
проголосуйте за боли на экране, напишите свои, мы вам поможем их решить в бизнес-клубе, добавляйтесь в чат.
Таким образом создаем социальный договор (модель взаимодействий) "оргвзнос за решение болей" – это может быть первым маркетинговым сообщением. Спрашивая боли, мы даем обещание помогать эти боли решить.
Поэтому важно, что мы можем следить за удовлетворенностью этих болей, если мы научимся собирать данные автоматизировано.
Кстати, бренд-платформа если что тут https://alliance.beinopen.ru/post/1514/.
Дополнили (бреед сегмента 20М):
Билгин Халилов: Алексей опять попал в тему , уже неделю считаю цены на контрактное производство для селлеров с оборотами до 20М в месяц , выводы: все работают по серым карго импортом из Китая , Киргизии и Узбекистана ( иначе не проходят по цене) , проблемы с маркировку решили ( по разному) , страшная тяга с низким таргет ценам на производстве , но так как большинство из них не имеют опыта в текстильной индустрии это стремление к низким цена очень скоро ведет к скатывание в низкое качество а это к лавинообразное падение продаж на маркетплейсе.Эта граница настолько тонкая ( как горизонт событий в черной дыры ) что только селлер с крепкими нервами и финансами а также достаточными познаниями в текстиле может не скатится. Я сейчас разрабатываю "прозрачное ценообразование" контрактного производства для таких селлеров (при условие соблюдение пару условий) что бы найти баланс в ценах для селлера и производителя ( не нарушая функционал и качество изделии) . На следующей недели презентую эту схему 10 селлерам и посмотрю их реакцию и сделаю выводы.
Катя Ассылова:
Поработали с дипсиком.
Вот 7 ключевых направлений развития бизнес-клуба, сформулированных на основе болей предпринимателей:
1. Антикризисное управление и финансы
2. Производство и логистика
3. Продажи и маркетплейсы
4. Маркетинг в условиях гиперконкуренции
5. Поиск ниш и перезапуск бренда
6. Команда и операционное управление
7. Юридическая и налоговая безопасность
Формат работы клуба по каждому направлению:
Такой подход закроет 90% запросов аудитории и создаст ощущение практической пользы от участия в клубе.
//Обобщение совместно с Диписком: https://docs.google.com/document/d/1h8Bzg3WewP0sZl7n_eijHXmqhKVuKXfWQhfDRUkFTAk/edit?usp=sharing
Вероника
Самое главное — ядро бренда
И сейчас это особенно важно. Понимать, в чем оно состоит, тк после этого аудитория, потом деньги
Деньги притягиваются на ядро
Молодой дизайнер XS/S
3 главные боли внутри фэшн-индустрии
Pinterest + нейросеть + основатель с амбициями Миуччи Прада — и вот тебе «коллекция».
Экспертиза креативного дира? Зачем?
На первом плане — эго, а не концепт.
Результат — шапито из moodboard’ов и случайных решений.
А ты стоишь рядом и думаешь: «Зачем я вообще училась 😂»
Ты по-прежнему дизайнер, продюсер, арт-дир, маркетолог в одном лице —
но в глазах других ты просто «тот, кто рисует красивые штуки».
Одежда — не в приоритете.
По моим опросам, 10к за единицу — это уже «надо подумать».
Где тут место мидл-ап-сегменту?
Ты объясняешь про ручную работу, про контекст, про устойчивость, про апсайклинг, господи прости…Люди хотят уникальное и дорогое, но готовы платить мало. Клиенты быстро теряют интерес, а рынок заполнен дешевыми копиями,
Все всё делают сами, выгорают, варятся в хаосе.
Производственные мощности раздроблены.
Нет финансовой подушки
Тусовка в столице — как закрытый клуб без вывески.
Попасть можно либо по знакомству, либо никак.
На этом фоне регионы — почти утопия: меньше снобизма, больше искреннего интереса.
Но и денег там меньше. Снова замкнутый круг.
До сих пор не до всех доходит, почему это стоит дорого.
Многие делают вид, будто «эко» — это просто про переработку и красивый пост.
Но за этим — сложная ручная работа, поиск форм, смысла, идентичности.
А пока всё продолжают путать апсайкл с «сшить из двух джинсов» —
доверие к теме тонет, вместе с желанием в это инвестировать.
Есть ощущение, что даже самые концептуальные «любимчики» публики вроде Vereja или Mordo
живут в замедленном падении.
вещи месяцами висят на рейлах.
Основатель Mordo ищет работу 🌚
Бренды, которые формируют образ новой моды — сами в минусе…