Формула продаж с учетом LTV

Публичный пост

23 января 2026 186

Сессия в рамках Акселератора Альянса для марок, маркетологов, стилистов XS, S

Есть 4 основных показателя формулы продаж: лиды, конверсия, средний чек, LTV. Оцифровав показатели, вы увидите, усиление какого из них принесет ощутимый прирост в выручке, а какой практически не повлияет на результат. А также поймете, почему 2026 год – это год работы с клиентской базой и год партнерств.

На лекциип вы узнаете, что включают в себя показатели и чем отличаются показатели бренда одежды от показателей стилистов. Как использовать формулу, чтобы спрогнозировать продажи на год.
Как увеличить продажи на 40%. Вы построите свою формулу продаж и просчитаете несколько вариантов достижения финансовой цели.

Эксперт: Елена Кагирова, фэшн-маркетолог, основательница агентства Kagirova

Документы:

📄 Формула продаж (DocКА5.13), Елена Кагирова @smmkagirova.
Шаблон Формула продаж (Google)
Скачать шаблон Формула продаж (Яндекс.Диск)

Домашнее задание

Сделать формулу продаж помесячно на 2026 год (Сделать копию таблицы со своими цифрами) https://docs.google.com/spreadsheets/d/1NIyuo1KY3qLVjZGtuvvLDVCN1K9d1BaZIIxe53TSWwc/edit?gid=0#gid=0
Сделать план работ на год по показателям формулы продаж. Варианты работы с показателями см. в презентации https://docs.google.com/presentation/d/1Fwce-tsRntJnzUMLENQqYMhp8OPlTAO_zGCPeRJfKt8/edit?slide=id.g3b74baca3b6_0_0#slide=id.g3b74baca3b6_0_0

Связанные посты

→ Траектория стилистам

→ Траектория маркам XS, S

Формула продаж для фэшн-марок XS (DocKA 5.13)

→ Траектория экспертам/маркетологам

Программа Акселератора 27 января — 12 марта

5 комментариев

Дина Базарбаева Ремесленник - дизайнер одежды 20 февраля в 19:19

Елена, при заполнении данных в таблице Формула продаж столкнулась с проблемой оцифровки. Основной канал продаж у меня оффлан маркеты (выставки) в Мск и я не знаю как обозначить охваты. Туда же на маркет я приглашаю блогера, чтобы усилить эффект и охваты его отделить от охватов с маркета не могу. Охваты своих соцсетей не стабильные, зависят от интенсивности контента.

Алеша Баженов 21 февраля в 03:12 ✖ Институт Beinopen

@Avatovna, отличный вопрос
я бы для удобства приложил бы еще скриншот таблицы, какие есть варианты (или как ты другие каналы обсчитала). Так будет легче что-то посоветовать, видя твою систему аналитики

Развернуть 1 комментарий

Елена Кагирова 22 февраля в 11:28 автор

@Avatovna, прекрасный вопрос) И очень частая проблема.

Если мы говорим про маркеты, где нет возможности поставить счетчики, придется отслеживать вручную. Но фиксировать, например, не всех, кто прошел мимо стола, а тех, кто подошел и что-то смотрел. Записывать на бумажке (можно +1,+2 и т.п., можно как в фильмах на затерянных островах - четыре палочки, перечеркнутые пятой).

В нескольких магазинах мы прям офлайн фиксировали на бумажке, а вечером вносили в таблицу.

Рекомендую запрашивать информацию по общему охвату и организаторов маркета. Конверсия будет минимальная, но это даст возможность прогнозировать и сравнивать результаты между разными маркерами.
Охваты блогера фиксируйте отдельно, тем более, если вы видите взаимосвязь. Чем больше данных будет зафиксировано для анализа, тем лучше. Но важно не убиться об них))

Развернуть 1 комментарий

Алеша Баженов Основатель ✖ Институт Beinopen 26 января в 04:22

@muratov
обновите текст, Лена сделала описание

Базовая модель, которая делает процесс продаж управляемым.
Оцифровав показатели, вы увидите, усиление какого показателя принесет ощутимый прирост в выручке, а какой практически не повлияет на результат.
А также поймете, почему 2026 год - это год работы с клиентской базой и год партнерств.
Есть 4 основных показателя формулы продаж: Лиды, конверсия, средний чек, LTV.
На лекции вы узнаете, что включают в себя показатели, и чем отличаются показатели бренда одежды от показателей стилистов.
Как использовать формулу, чтобы спрогнозировать продажи на год.
Как увеличить продажи на 40%.
Вы построите свою формулу продаж и просчитаете несколько вариантов достижения финансовой цели.

Развернуть 1 комментарий

Алеша Баженов Основатель ✖ Институт Beinopen 19 февраля в 08:34

@Avatovna задай пожалуйста здесь этот вопрос

Развернуть 1 комментарий

Автор поста открыл его для чтения, но комментировать могут только зарегистрированные участники бизнес-клуба Альянса x Beinopen.

Бизнес-клуб Альянса Beinopen – это больше 1000 участников из 20 стран. Профессиональный нетворкинг и экспертиза, база контактов.
Об Альянсе x Beinopen

Если вы хотите вступить в Альянс и готовы рассказать профессиональному сообществу о своем бизнесе или проекте, оплатите годовую подписку
Оплатить членский взнос

Войти или Оплатить