Ссылка на траекторию стилистов
Стилисты — один из важных, и в то же время недооцененных каналов продаж для брендов. В 2025 году, с введением запрета на рекламу в ряде соцсетей, мноие марки оказались в сложной стиуации. РБК в своем исследовании ройссийского fashion рынка подчеркнул, что именно стилисты могут стать дополнительной точкой роста для компаний.
Сегодня сформировано немало инструментов и механик такого взаимодействия: клиентские дни, совместный контент, обзоры, мероприятия, программы лояльности, промокоды, сертификаты и разнообразные онлайн-форматы — всё это активно используется.
Ключевая сложность заключается не в отсутствии инструментов, а в подходе к их применению.
В большинстве случаев персональные стилисты:
- не встроены в общую стратегию развития и продвижения бренда;
- привлекаются точечно и без аналитики;
- используются как разовый маркетинговый инструмент.
Часто взаимодействие строится фрагментарно: компания тестирует разные форматы без единой логики, регламентов и измеримых целей. Случайно выбранные стилисты без конкретной задачи, встроенной в стратегию, не приносят результата. Бренд делает вывод, что гипотеза провалена, и закрывает для себя реально работающий канал продаж.
Между тем, этот канал может и должен быть:
- управляем и измерим;
- описан через регламенты и процессы;
- усилен автоматизацией и CRM;
- встроен в маркетинговую стратегию.
Если рассматривать стилистов системно, бренд получает не хаотичные касания, а устойчивую экосистему доверия, контента и продаж. И если говорить именно о механиках и форматах взаимодействия, то сегодня они выглядят следующим образом:
1. Совместный нативный контент
Бренд и стилист создают контент не как рекламу, а как редакционный материал с экспертизой.
Форматы: примеры стилизации коллекции, капсулы из текущего дропа, сезонные гайды с вещами бренда, тематические подборки
Ценность для бренда: доверительный контент, масштабируемый в разных каналах.
2. UGC 2.0: стилист как профессиональный креатор
Стилист создаёт контент для бренда, а не «про бренд».
Форматы: демонстрация посадки и ткани, стилизация под разные типажи, обоснование универсальности вещей, примеры интеграции вещей в разные жизненные сценарии.
Ценность для бренда: рост доверия, снижение процента возвратов, усиление e-commerce.
3. Двойная система лояльности: стилист + клиент
Выстраивается двусторонняя система лояльности для стилиста и его клиента.
Механика: при покупке со стилистом клиент получает скидку, а стилист — кэшбек. Накопительная система работает для обоих. Ряд брендов при заключении договора со стилистом, обсуждают максимально возможную скидку и вместе балансируют процент.
Ценность для бренда: повторные покупки и долгосрочное партнёрство.
4. Совместные офлайн-мероприятия
Объединение аудиторий бренда и стилиста в одном событии.
Форматы: закрытые примерки, презентации коллекций, праздники, тематические мероприятия, sample sale.
Ценность для бренда: эмоциональная лояльность клиентов и стилистов к марке, рост среднего чека.
5. Пространство бренда как платформа для стилиста
Стилист проводит свои мероприятия на территории бренда.
Форматы: лекции, консультации, составление капсул.
Ценность для бренда: дополнительный трафик и экспертное позиционирование.
6. Онлайн-обзоры и live-форматы из пространства бренда
Стилист проводит онлайн-трансляцию коллекции в собственном аккаунте или аккаунте бренда.
Форматы: эфиры, обзоры, Q&A.
Ценность для бренда: рост конверсии и снижение барьеров покупки.
7. Сертификаты, промокоды и подарочные механики
Подарок клиентам стилиста как мягкий вход в бренд.
Форматы: сертификаты, персональные промокоды, welcome-механики.
Ценность для бренда: контролируемое привлечение новой аудитории.
8. Гиперперсонализация через интеграцию стилистов в CRM бренда
Стилист становится частью клиентской экосистемы бренда.
Механика: фиксация предпочтений клиента, интеграция данных в CRM, персональные предложения.
Ценность для бренда: рост LTV, снижение оттока и управляемая аналитика.
Самый простой и быстрый способ сформировать стратегию работы со стилистами и подобрать тех, кто будет соответствовать ДНК бренда и приносить результат — обратиться в коммьюнити, обединяющее сотни профессионалов. Например, в «Хаб стилистов», который уже реализовал такие механики для российских брендов разной величины.