Программа курса «Продакт-менеджер в Fashion» 2026

162 часа | 52 лекции | 6 модулей | НИУ ВШЭ + Альянс x Beinopen

Курс «Продакт-менеджер в Fashion» — это комплексная программа подготовки специалистов для управления продуктом в модной индустрии. Программа охватывает весь жизненный цикл продукта: от исследования рынка и разработки концепции коллекции до производства, сертификации, продаж и аналитики. На основе обучения создается Свод знаний, который в Q12027 будет издан в МГУ как методическое пособие. Соавторами и партнерами по написанию Свода знаний выступают ведущие эксперты рынка и практикующие бизнесмены из ведущих компаний Спортмастер, Т-Банк, Авито, Trend Island, Poison Drop, Lamoda, наблюдатели ФКИ, ТПП, АСИ. Выпускники получают навыки работы с 60+ профессиональными документами (шаблоны, чек-листы, фреймворки), которые гармонизированы со Сводом знаний Альянса (KA1–KA6) и доступны в Реестре документов (DocKA).

Структура программы

МОДУЛЬ 1: ВВЕДЕНИЕ В ПРОФЕССИЮ

16 часов | 11 лекций | Блок 1

Лекция 1. Отраслевые стандарты: путь продукта и набор документов (1 час, А. Баженов, А. Старостина)
Логика формирования пакета документов и работы с ними.
Документ: Логика формирования пакета документов

Лекция 2. Вводное эссе слушателей: презентация (1 час, Наталья Болмазова)
Как видят функционал продакт-менеджера (задачи, функционал, специализации). Какие ожидания от курса. На входе — как видят изначально продакта, чему научатся. Исходя из этого вносим в курс корректировки.
Документ: Задание на эссе

Лекция 3. Обзорная лекция «Ландшафт рынка Fashion России. Классификация сегментов рынка» (3 часа, Надежда Сачек)
Классификатор сегментов рынка.
Документ: Классификатор сегментов

Лекция 4. Конкурентное преимущество. Формирование продающего УТП (2 часа, Станислава Нажмитдинова)
Матрица проведения конкурентного анализа и формирования УТП.
Документ: Матрица конкурентного анализа и УТП

Лекция 5. Базовая структура fashion-компании: архитектура ключевых модулей и связей между функциями (1 час, Алина Цуцу)
Организационный дизайн структуры компании с описанием ключевых функций и взаимодействий.
Документ: Организационный дизайн структуры компании

Лекция 6. Ваш бренд «нанимают на работу», а не покупают: позиционирование в моде через фреймворк Job to Be Done (2 часа, Артём Борисов)
Разберёмся, как люди принимают решения о покупке одежды/аксессуаров в реальных условиях. Посмотрим на позиционирование и выбор ниши с иной стороны на реальных примерах. Практика с участниками, исследование с клиентами.
Документы: Гайд с вопросами для интервью, Инструкция по рекрутингу респондентов, Запись JTBD интервью, Пример отчёта, Видеоинструкция ChatGPT для анализа интервью

Лекция 7. Структура отдела продукта и роли в зависимости от масштаба и типа компании. Типы продакт-менеджеров в fashion-бизнесе. Дискуссия (2 часа, Виктория Бондаренко, Влада Крылова)
Блок-схема структуры отдела (для компаний разных масштабов), должностные обязанности.
Документы: Блок-схема структуры отдела, Должностные обязанности

Лекция 8. Роль продакт-менеджера в кадровой системе fashion-индустрии: спрос, требования (2 часа, Наталья Болмазова)
Навигационная карта: компетенции, требования и карьерные треки продакт-менеджера в fashion.
Документ: Навигационная карта

Лекция 9. Бренд глазами сотрудника: устойчивость, корпоративная культура и другие критерии. Круглый стол представителей всех участников рынка (2 часа, Алла Старостина, Руслан, Алексей Баженов, Станислава Нажмитдинова, Наталья Болмазова)
Круглый стол.

МОДУЛЬ 2: ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ ПРОДУКТА

87 часов | ~28 лекций | Блок 2

Подготовка к разработке коллекции

Лекция 10. От тренда к кассе: стратегии для быстрого оборота коллекций (4 часа, Есения Пенкина)
Алгоритм тренд-аналитики с учётом ДНК бренда с промптами для нейронных сетей.
Документ: Алгоритм тренд-аналитики с промптами

Лекция 11. Дискуссия трендвотчера и директора по продукту. Как с помощью нейросетей интегрировать тренды в коммерческую коллекцию с учётом ДНК бренда. Разбор кейсов (2 часа, Есения Пенкина, Влада Крылова, Алла Старостина)
Дискуссия.

Лекция 12. Анализ трендов от Директора по разработке одежды бренда Спортмастер (2 часа, Виктория Бондаренко)
Схема сбора тренда. Чек-лист: что необходимо учитывать бренду при выборе тренда.
Документы: Схема сбора тренда, Чек-лист выбора тренда

Лекция 13. Паттерны восприятия цвета, фактуры и силуэта (2 часа, Надежда Сачек)

Производственное планирование

Лекция 14. Производственный цикл продукта, производственный календарь (4 часа, Виктория Бондаренко)
Шаблон производственного календаря.
Документ: Шаблон производственного календаря

Лекция 15. Матрица коллекции глазами продакт-менеджера. Бюджет коллекции (4 часа, Надежда Сачек)
Шаблон матрицы для продакт-менеджера, шаблон бюджетного календаря.
Документы: Шаблон матрицы, Шаблон бюджетного календаря

Лекция 16. Классификация товара под тэг FFF (Fashion / Function / Flash). Структурное деление ассортимента под задачи (2 часа, Надежда Сачек)
Привлечение покупателя, базовый ассортимент, коллекционный ассортимент.

Разработка коллекции, подготовка к серийному производству

Лекция 17. Разработка коммерческих коллекций в крупных компаниях в соответствии с позиционированием бренда (4 часа, Екатерина Ткачук, Спортмастер)
Что такое сила бренда и как она создаётся на примере крупных брендов. Влияние ДНК бренда на разработку продукта в коллекциях. ЦА бренда и влияние на разработку продукта. Работа с брендбуком в брендах (структура брендбука, примеры).
Документы: Чек-лист для работы с ДНК ритейл-бренда, Пример для определения ЦА ритейл-бренда, Пошаговая структура и содержание брендбука, Примеры брендбуков крупных ритейл-брендов

Лекция 18. Запуск сезонной разработки коммерческой коллекции в крупных компаниях на примере брендов компании Спортмастер (4 часа, Екатерина Ткачук, Спортмастер)
Основные этапы. Планирование работы бренд (продуктовой) команды для бренд-менеджеров (продакт-менеджеров). Планирование работы дизайн-команд с точки зрения коммерческого фокуса. Анализ конкурентной среды. Анализ продаж собственного бренда. Аналитика в командировках и на выставках. Ассортиментное планирование коммерческих коллекций в крупных брендах.
Документы: Чек-лист для ритейл-аналитики, Пример ритейл-аналитики конкурентных брендов, Чек-лист основных показателей для аналитики продаж собственного бренда с формулами и примерами, Примеры аналитики продаж собственного бренда (Excel-таблицы), Пример аналитики бестселлеров и аутсайдеров в коллекции, Чек-лист для подготовки к ритейл-аналитике в командировках и на выставках, Чек-лист для ассортиментного планирования в своём бренде

Лекция 19. Разработка (эксп. цех): сотрудничество с разными площадками. Особенности (4 часа, Анна Иванова)
Типы площадок (коворкинг/проектная мастерская; надомница, дизайн-бюро, эксп. цех разных производств/свой цех) — в РФ/ЮАО — структура. Ожидания. Задачи/команда/оборудование. Взаимодействие. Подготовка/документооборот. Уровень исполнения/сегмент/стоимость.
Документы: Шаблон техзадания на разработку, Шаблон договора с дизайн-бюро, Протокол согласования образцов

Конструкторская разработка, построение конструкций, градация, конструкторская документация, инструменты работы конструктора

Лекция 20. Особенности размерной типологии населения. Зона ответственности конструктора. Навыки конструктора, необходимые программы, его вклад в работу команды. ТЗ на разработку лекал. Конструкторская документация и форматы файлов. Спецификация, табель мер, лекала, градация, раскладки. Проведение примерки образца — чек-лист, протокол. Практический семинар (4 часа, Мария Шевченко)
Документы: Спецификация, Табель мер, Протокол примерки + чек-лист, Форматы файлов с лекалами их сравнение

Лекция 21. Необходимые навыки и современные инструменты для эффективной работы экспериментального отдела – САПР, 3D и нейросети. Как измерить KPI экспериментального отдела? + Нейросети для контента (презентации, соцсети) (2 часа, Мария Шевченко)
Документ: Список актуальных нейросетей

Технологическая разработка, применение технологий, технологическая документация

Лекция 22. Этапы производства. Производство — это не только готовое изделие, но и ткань и т.д. (4 часа, Анна Иванова)
Документ: Шаблоны технологических документов для производств

Лекция 23. Требования к технологии для разных типов брендов (массмаркет, дизайнерский бренд, люкс). Типы производств (универсальные, специализированные, ателье) (4 часа, Наталья Устинова)
Документ: Классификация требований, Типология производств

Конфекционирование и закупка материалов

Лекция 24. Материаловедение. Лекции + практика погружение с оценкой качества материалов и возможности их использования в коллекции (6 часов, Наталия Устинова)
Документы: Пример спецификации, Список основных тестов для ткани и для трикотажа с методами тестирования и величинами принятых отклонений

Лекция 25. Стандарты качества материалов и типология дефектов материалов. Проверка качества материалов. Приемка сырья, акты разбраковки и выставление претензий (4 часа, Наталия Устинова)
Документы: Классификация дефектов материалов, Пороки внешнего вида основного материала допускаемые на открытых частях готовых изделий, Детали и части деталей относящиеся к закрытым, Шаблон разбраковки материалов по 4PS, Паспорт куска

Лекция 26. Конфекционная карта. Расчет себестоимости сырья и материалов (4 часа, Руслан Марков)
Что включает: что такое конфекционная карта и зачем она нужна; как рассчитывается себестоимость сырья и материалов; как определить целевую цену (таргет) на материалы; по каким критериям выбирают ткани и фурнитуру; как правильно заменить уже утверждённый материал.
Документы: Шаблон конфекционной карты, Примеры расчётов себестоимости сырья и материалов

Лекция 27. Поиск поставщиков и управление закупками: полный гид от выбора до сотрудничества (4 часа, Руслан Марков)
Сорсинг: где и как искать поставщиков (выставки, платформы, агенты); критерии выбора (качество, цена, MOQ, сроки, логистика и т.д.); как проводить переговоры, на что обращать внимание; работа с хангерами. Закупка: планирование; обеспечение сырьём образцов/партий; кастомизация фурнитуры; работа с документами; логистика.
Документы: Таблицы для сравнения поставщиков (тендер), Планер закупок, Техническое задание для поставщика (бланк заказа), Контрольный лист логистики, Шаблон контракта/договора

Производство

Лекция 28. Типы площадок в контексте производства. Поиск производств. Этапы взаимодействия. Работа на выставках. Эффективность (4 часа, Анна Иванова)
Документы: Шаблон чек-листа для производств, Шаблон коммерческого предложения

Лекция 29. Размещение заказа на производстве по давальческой схеме. Работа по отклонениям. Документооборот/роли/ИИ (4 часа, Анна Иванова)
Документы: Шаблоны отгрузочных документов по давальческой схеме, Шаблоны спецификации (задание на производство), Шаблоны первичных бухгалтерских документов, Чек-лист составления договора подряда

Лекция 30. Импорт. Производство одежды под ключ: производство, контроль, логистика — как сделать идеально (4 часа, Руслан Марков)
Документы: Шаблон контракта/договора ВЭД, Шаблон документа Order Specification Sheet

Контроль качества, логистика, декларирование и маркировка

Лекция 31. Стандарты тестирования готовых изделий — качество. Мануал контроля качества, QC, минорные/мажорные дефекты. Оценка качества партии товара. Чек-лист. Практика-погружение или работа с видеопрезентацией. Претензионная работа (4 часа, Наталия Устинова)
Документы: ГОСТ 4103-82 Изделия швейные. Методы контроля качества, ГОСТ 10581-91 Изделия швейные. Маркировка, упаковка, транспортирование и хранение, ГОСТ 12566-88 Изделия швейные бытовые. Определение сортности, Требования к качеству пошива изделий — сводные таблицы, Шаблон отчёта, Образцы отчётов

Лекция 32. Логистика материалов и готовой продукции внутри РФ и зарубежные доставки (4 часа)
Документ: Закрывающие документы на поставку

Лекция 33. Инструменты для контроля процессов разработки и производства продукта. Навигация по работе с документами. Этапы работы в программе на примере 1С (4 часа, Виктория Бондаренко)
Документы: Перечень программ для работы, Блок-схема процесса

Консультация 1 модуля (2 часа)

МОДУЛЬ 3: АНАЛИТИЧЕСКИЙ БЛОК

30 часов | 14 лекций | Блок 3

Лекция 34. Ключевые метрики эффективных запусков на МП от идеи до внедрения. Как выстроить процесс? От SWOT до MPStats (2 часа, Анна Сахарова)
Документ: Чек-лист

Лекция 35. Исследования: внешние и внутренние исследования, ключевые факторы, которые влияют на принятие решения о покупке на МП (2 часа, Анна Сахарова)
Документы: Шаблон опроса, Шаблон CJM

Лекция 36. Виды анализов при работе с данными (1 час, Анна Сахарова)
Документ: Памятка + программа SPSS

Лекция 37. Как влиять на продукт: виды ЖЦП и маркетинговые стратегии для них (1 час, Анна Сахарова)
Документ: Памятка как действовать в разные этапы ЖЦП

Лекция 38. Что нужно учесть перед стартом продаж на МП, ключевые точки контроля продакта: внедрение, unit-экономика, горизонт планирования (1 час, Анна Сахарова)
Документы: Шаблон плана продаж, Шаблон юнит-экономики

Лекция 39. Особенности работы с МП: отгрузки, контент, работа с карточкой товара, логистика, внешний трафик (1 час, Анна Сахарова)
Документ: Чек-лист запуска на МП

Лекция 40. Понятие цены. Ценообразование в бренде одежды (unit-экономика). Калькулятор подсчёта себестоимости. Прайс-поинт. Ценовые сегменты. Атрибуты ценности (2 часа, Ирина Кузеванова)
Документ: Таблица для расчёта цены

Лекция 41. P&L. Бюджет продаж как основа для TOP DOWN категорийного бюджета (вкл. планируемое дисконтирование) (закупки/производства), для ассортиментной матрицы, производственного календаря, маркетингового плана (4 часа, Надежда Сачек)

Лекция 42. Структура коллекции дизайнерского бренда. Ассортиментная матрица: бюджет, количество, сроки. Отличия матрицы дизайнерского бренда от матрицы только для маркетплейсов (4 часа)
Документы: Ассортиментная матрица, Производственный календарь, Маркетинговый план

Лекция 43. План размещения, бюджетный календарь. Финансовое планирование. Расчёт сроков разработки коллекции, выпуска партии, объёма финансовых вложений, маржинальности по категориям и бюджета на каждую категорию (4 часа)
Документ: Пример плана размещения на производстве

Лекция 44. Продуктовые метрики и их применение в планировании и в in-season управлении. Кейс Befree (2 часа)
Документ: Чек-лист с метриками при планировании и оперативном управлении

Лекция 45. Оперативный учёт (в течение сезона): по неделям, по месяцам. Итоговый отчёт по результатам сезона. Ответы на вопросы (2 часа, Анна Федулова)
Документ: Пример отчёта за неделю и за месяц

Лекция 46. Анализ конкурентов: зачем, как часто производить, за чем следить (2 часа, Ирина Кузеванова)
Документ: Пример таблицы для анализа конкурентов

Лекция 47. Работа с остатками: норма остатков, кейсы российских брендов (2 часа, Ирина Кузеванова)
Документ: Чек-лист с метриками

Антикризисное управление (4 часа, Андрей Якунцев, Алла Старостина)

МОДУЛЬ 4: УЧЁТНО-ПРАВОВОЙ БЛОК

4 часа | 2 лекции | Блок 4

Лекция 48. Что такое результат интеллектуальной деятельности (РИД) и как его правильно оформить/защитить? Коммерческая тайна — как её сохранить. Персональные данные — что это и как с ними работать (1 час, Артём Орлов)
Документы: Форма служебного задания, Согласие на обработку персональных данных

Лекция 49. Основные договоры, используемые в работе. Ключевые положения, особенности (3 часа, Артём Орлов)
Документы: Чек-лист проверки контрагента, Договор поставки, Договор подряда, Договор услуг, Агентский договор

МОДУЛЬ 5: СЕРТИФИКАЦИЯ

4 часа | 1 лекция | Блок 5

Лекция 50. Сертификация — общие правила и порядок действий. Декларации, коды ТН ВЭД, Честный знак (тезисно) (4 часа)

МОДУЛЬ 6: БУХГАЛТЕРИЯ, НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ

2 часа | 1 лекция | Блок 6

Бухгалтерия, налогообложение (2 часа, Екатерина Гришкова)

МОДУЛЬ 7: HR БЛОК

13 часов | 6 лекций | Блок 7

Лекция 51. Карьерные треки в профессии продакт-менеджера fashion. Hard и soft skills, зоны роста (2 часа, Наталья Болмазова)
Документы: Карта карьерных треков, Таблица компетенций

Лекция 52. Работа с карьерными целями. Самодиагностика. Big Five в работе с выбором профессии (2 часа, Наталья Болмазова)
Документы: Шаблон эссе по карьерным целям, Интерпретация Big Five

Лекция 53. Создание самопрезентации и резюме (3 часа, Наталья Болмазова)
Документы: Шаблон презентации, Структура резюме

Лекция 54. Структура команды. Роли и зоны ответственности (1 час, Наталья Болмазова)
Документы: Карта структуры отдела, Профиль должности продакт-менеджера

Лекция 55. Карьерный трек в привязке к навыкам и софт-скиллам. Дискуссия различных участников рынка (3 часа, Наталья Болмазова, Влада Крылова)
Дискуссия.

Лекция 56. Управление командой. Мотивация. Корпоративная культура (2 часа, Виктория Бондаренко)
Документы: Система мотивации, Шаблон протокола совещаний, Отчёт о работе, Индивидуальный план сотрудника

Консультация 2 модуля (2 часа)

МОДУЛЬ 8: БЛОК ШД ПО ОБУЧЕНИЮ РАБОТЕ НА САЙТЕ ДЛЯ ЗАЩИТЫ ПРОЕКТА

12 часов | Проектная работа | Блок 8

Как составлять презентацию (4 часа)
2 по 2 часа (за 1–2 нед. перед 1 и 2 защитой).

Защита 1 модуля (4 часа)

Защита 2 модуля (4 часа)