Коллеги, привет. На форуме 15 мая мы пытались обсудить рейтинг кооперации. Никто из L- и XL-бизнесов не захотел публично измеряться через уровень кооперации. Понимаю: время сложное, ответственность — это дополнительные затраты, и все сейчас оптимизируются и атомизируются. Но те, кто атомизируется, этот рынок не выиграют. Выиграют те, кто будет координироваться.
Поэтому у нас есть другой инструмент — наша профессиональная экспертная оценка деятельности компаний. Нам не нужно согласие компаний, чтобы её проводить. Альянс — это тысяча децентрализованных компаний. Мы просто видим процессы: одни ведут к развалу экономики, другие — к её развитию. И начнём рассказывать о наших партнёрах, оценивая их потенциал для стратегической кооперации.
Союзлегпром (-1)
Расскажу про первый этап взаимодействия с Союзлегпромом. После успешного Форума возникли разногласия по организации делегации от китайской ассоциации: коммуникация с коллегами была непрофессиональной (нечеткие договоранности, эмоции+мат и бросание трубки).
В команде Союзлегпрома нет глупых людей, но из-за бюрократической манеры управления процессы идут медленно. Это демотивирует коллектив и собирается команда людей, которые не могут быстро реагировать на современность, реализовать пересечения «Интерткани» и Легпромпарка. Вся эта инфраструктура могла бы сработать, и нам выгодно, чтобы она работала. Наша текущая стадия переговоров — это обозначение наших совместных проектов, предложение о встрече, которое я закинул Андрею Разбродину. Ответа нет. Система принятия решений не пропускает динамичные модели. Мы просто понимаем, что коллеги что-то делают неглупое, но рассчитывать на эту структуру и кооперироваться с ними мы не можем.
Самое ценное в экосистеме Союзлегпрома — структурированная ассоциация с инструментом лоббирования, понимание важности стандартов и задача по развитию лёгкой промышленности, которую Андрей Разбродин много где произносит. Никто больше этого не произносит, только Союзлегпром и мы. Но при этом работать вместе невозможно: мы приняли решение напрямую выстраивать взаимодействие с чиновниками. Когда ты поговорил с руководителем, направил предложение, а тебе не отвечают — это неэффективная коммуникация.
Минпромторг (+1)
По легпрому наша позиция — масштабировать успешные практики цифровых платформ, таких как «Мой Склад» и Stylon, и делать их отраслевым стандартом. Мы будем делать это на базе альянса, потому что через госстандарты или уважаемых коллег из Союзлегпрома это слишком заморочено. Лоббистские инструменты, которые неинклюзивны, нам не нужны. Мы приглашаем бизнес и вузы присоединяться и работать с Минпромторгом и общей стратегией напрямую.
Наше основное направлание в легпроме – стандартизация, цифовизация и сквозное описание индустрии: от завоза ткани до расчёта на конечной полке. Наша задача — помочь чиновникам увидеть индустрию и дисбалансы. Концепция доклада Кости Кривошеина, которую мы обогащали на форуме, получила высокую оценку в сообществе. И эта задача решается только через колперацию экспертиз.
В целом мы движемся с коллегами, есть хорошие знаки. Костя присутствовал на предварительной защите дорожной карты и похвалил коллег из Минпромторга: не только направление правильное, но и запрос на макисмально детальное изучение бизнес-процессов – и тактическое и стратегическое видение как минимум на уровне методологии и постановки тз.
На защите стратегии были не самые представительные участники, но в целом люди с опытом. Недостаточно были представлены реально действующие универмаги и ритейл, хотя в кризис многие для координации открыты. Производство не будет работать, не будучи объединённым с ритейлом и креативной индустрией. Поэтому наша роль — интегрировать звенья, показывать полные цепочки до продаж в универмагах и онлайн.
Озон, ВБ (-2)
Мы видим ещё один важный процесс: бизнесы становятся крупнее, и малому бизнесу сложно с ними говорить. Государство не видит двадцать или сто тысяч предпринимателей в малом биднесе в индустрии моды. Маркетплейсы их не берут в расчет, потому что эти бизнесы неэффективны, не собраны в единую инженерную конструкцию. Все наши селлеры — это обрывки цифровизации, встроенные в чужие экосистемы. Наши ритейлеры встроены в цепочки китайских производителей. Креативная индустрия и инфлюэнсеры — в систему западных брендов. Поэтому важно корректировать эту логику. Только люди, которые реально озабочены развитием окружения, открыты к кооперации и готовы внедрять методы экономфака МГУ, являются нашими партнёрами с самым высоким рейтингом кооперации.
Кстати, о маркетплейсах. WB и Ozon проводят огромные конференции в Китае на многие тысячи человек, чтобы интегрировать китайских производителей к себе и снижать цены. Они не понимают, что оцифровали только систему сбыта, и эта оцифровка с недальновидностью уничтожает нашу промышленность и индустрию. Наши главные прогрессивные инструменты – мировые лидеры, IT гиганты Вб, Озон, Яндекс, Ламода – становятся врагом индустрии, потому что создают дисбаланс и не готовы к кооперации. Об этом будет отдельный пост, но скажу сразу: рейтинг кооперации маркетплейсов я бы поставил минимальный.
Рейтинг кооперации
Поэтому рейтинг кооперации и координации — это пока будут мои статьи, объясняющие, почему эффективно работать с одной системой и почему неэффективно с другой. На основании бесед этой недели мы видим, что рейтинг Минпромторга подрос. Коллеги отработали, услышали, дали возможность системно предъявить непростую комбинацию. Костя показал системные проблемы с НДС и предложил координацию. И коллеги слышат. А рейтинг Союзлегпрома на текущий момент выглядит менее перспективным.
Давайте придумаем рейтинги: А, Б, В, Г, Д, Е. Но это не финальная оценка, а стартовая точка.
🔹 Рейтинг кооперации Минпромторга — Б. Есть надежда, мы даем кредит доверия.
🔹 Рейтинг кооперации Союзлегпрома — Д. Пока не видим достаточной динамики, не рекомендуем тратить время на ожидание.
🔹 Рейтинг кооперации WB, Ozon, Яндекс, Lamoda — минимальный. Подробно разберём в отдельном посте.
Методологию этого рейтинга мы как раз и разработаем в рамках этой рубрики — на основе реальных кейсов, скорости реакции, готовности к пилотам и открытости к малому бизнесу. Критерии включения в высокую зону простые: открыты к переговорам с малым бизнесом? Готовы разрабатывать совместные программы? Согласились с Меморандумом о кооперации? Стремятся развивать локальный модный бизнес и экономику регионов?
Мы при этом открыты ко всем игрокам индустрии, и это совпадает с нашими стратегическими задачами. Раз в неделю, по пятницам, будет выходить цикл «Рейтинг кооперации». . Чтобы этот рейтинг выдавался изначально — не как приговор, а как инструмент навигации для тех, кто ищет партнёров.
Смело и честно