«Сахабулт»: начнём с одного изделия и работающей цепочки

У «Сахабулта» есть то, что трудно создать заново: промысловая история, работа с кожей и мехом, производство и узнаваемость в Якутии. Но само наличие этих активов ещё не отвечает на вопрос, какое изделие сегодня купят, по какой цене и сможет ли предприятие заработать на его выпуске. Предлагаю проверить это на нескольких реальных цепочках — начиная с современных унтов.

Этот текст — предложение для разговора с советом директоров и руководителями предприятия. Мы не предлагаем сразу менять всю компанию или запускать конкурс ради красивых эскизов. Сначала соберём данные, затем проведём одно изделие от покупателя до продажи и параллельно проверим возможности других производственных линий.

Что видно из открытых данных

По опубликованной бухгалтерской отчётности АО ФАПК «Сахабулт» за 2025 год (ИНН 1435178584), выручка выросла с 40,9 млн рублей в 2024 году до 81,0 млн в 2025-м. При этом себестоимость продаж в 2025 году составила 115,3 млн рублей, убыток от продаж — 95,5 млн, чистый убыток — 58,9 млн. Рост выручки сам по себе пока не решает задачу: важно понять экономику отдельных изделий, загрузку линий, цену для покупателя и стоимость каждого канала продаж.

Предприятие выполняет и более широкую задачу для республики. Правительство Якутии сообщало о реструктуризации задолженности, поддержке «Сахабулта», планах расширить ассортимент, онлайн-продажи и партнёрства, сохраняя связь с местными промыслами. В парламенте республики отдельно обсуждали оздоровление предприятия как способ поддержать охотников, мастеров и переработку сырья.

Поэтому нам важно вместе с советом директоров разделить две задачи: какие товарные цепочки способны зарабатывать, а какие общественно значимые функции требуют отдельного решения о финансировании. Для первого проекта также нужно понять, какие средства предприятие уже получает или планирует получить, на какие цели они предназначены и какой ресурс можно выделить на проверку нового изделия.

Какую цепочку предлагаем проверить

Логика начинается с покупателя, а не с цеха: кому нужна вещь → где её купят → какой продукт и цена подходят этому каналу → кто разработает и произведёт → что покажут первые продажи. Сообщество авторов, история изделия и коммуникация помогают этой цепочке, но не заменяют расчёт и спрос.

Первая проверка — современные унты. Предлагаем обсудить открытый общероссийский конкурс с участием студентов и дизайнеров Якутска и студентов Universal University. Через Афанасия Саввина можно обсудить роль университета в конкурсной и образовательной части. «Сахабулт» вместе с авторами проверит технологию и изготовит образец. С «Ленскими столбами» обсудим покупателя, цену и первую продажу; возможность работы с Lamoda проверим отдельно. Итог конкурса — не только выбранный эскиз, а модель, права авторов, калькуляция, образец, решение о партии и проверяемый результат продаж. Участие партнёров и условия конкурса предстоит согласовать.

Одновременно можно взять по одному простому изделию с других производственных линий. Для каждого пройти тот же путь: покупатель и канал → целевая цена → образец и себестоимость → решение о партии → результат. Кандидатами могут быть зимняя верхняя одежда или аксессуары, но выбирать их следует после разговора с покупателями и проверки возможностей производства. Так мы увидим, где предприятие может выпускать собственный продукт, а где — принимать заказы других марок.

Если несколько цепочек покажут спрос и понятную экономику, следующим этапом можно проектировать «Сахабулт» как производственную площадку для дизайнеров и марок. Размер такого проекта, команду и вложения не стоит определять до первых расчётов и пилотов.

Что проверим на первом этапе

Наша гипотеза состоит не в том, что у предприятия «плохой дизайн» или «не та команда». Нужно проверить связи между ассортиментом, производством и сбытом: какие товары покупают и по какой цене; почему их выпуск обходится именно во столько; кто отвечает за решение от идеи до продажи; какие ограничения связаны с мощностями, сырьём и финансированием. Там, где внутри не хватает отдельной функции, можно на время подключить нужного специалиста, работающего вместе с сотрудниками предприятия.

Результат первого этапа — несколько коротких продуктовых карточек с расчётами, предложение по конкурсу унтов и решение, какие один-два изделия брать в пилот. Для каждого будут понятны ответственный, нужный ресурс, канал продажи и условие перехода к первой партии. Это даст совету директоров основание решать, что запускать и финансировать следующим шагом.

Просьба к совету директоров: информация для первого этапа

Просим определить заказчика работы и одного координатора со стороны «Сахабулта», а также поручить руководителям передать уже существующие документы. Специальную большую презентацию готовить не нужно: подойдут рабочие таблицы, отчёты и карточки изделий.

Финансы и управление: действующая стратегия или план на 2026 год с целями предприятия; бухгалтерская и управленческая отчётность за 2024–2025 годы и доступные месяцы 2026 года; выручка и результат по основным товарным группам и каналам; перечень действующих источников финансирования (субсидии, вложения собственника, кредиты и займы) с назначением и ограничениями; график основных обязательств. Отдельно просим назвать возможный бюджет на анализ, образец и первую партию.

Производство: перечень площадок, цехов и оборудования с указанием их состояния и того, какому юридическому лицу они принадлежат; что сейчас выпускают на каждой линии; плановая мощность и фактическая загрузка по месяцам; доступное время под опытный заказ. Для унтов и одного изделия верхней одежды — существующие технологическая карта и калькуляция, состав материалов, стоимость и срок образца, минимальная партия, себестоимость и срок выпуска. Если готового документа нет, достаточно показать последний реальный заказ и объяснить, как его считали.

Продукт и продажи: ассортимент и продажи по изделиям и каналам за последние два года, цены и скидки, возвраты, складские остатки, текущие B2B-заказы, данные фирменной розницы и онлайн-продаж, отзывы покупателей. Это поможет выбрать изделие по спросу, а не по одному впечатлению.

Команда и решения: организационная схема, ответственные за ассортимент, производство, финансы и продажи; кто вправе утвердить внешнего автора, образец, партию и канал продаж; какие сотрудники смогут войти в небольшую рабочую группу. Если производство, товарный знак или продажи находятся в разных юридических лицах, просим показать эту схему, чтобы правильно собрать заказ и договорённости.

Чувствительные финансовые, кадровые и договорные материалы передаются в согласованном закрытом порядке, не в комментариях к статье. После получения первого пакета мы сможем обсудить с советом директоров точный объём работы, стоимость и решение о запуске пилотов.