На встрече участники двух производственных цепочек – M/L и XS/S – разобрали результаты первого аудита, конкретные запросы марок и возможности фабрик. Разговор был посвящён тому, как перейти от знакомства к расчёту, образцу и устойчивой совместной работе.
Участники встречи
Алексей Баженов, Центр компетенций Альянс x Beinopen;
Лана Харьговская, координатор Альянса;
Маруф Сабиров, IECA;
Юлия Главатских, BUNGLY;
Абдулазиз Джалалов, Саодат Саноат Сервис;
Никита, Called a Garment;
Мария Титова, Miditi;
Анастасия Канюкова, PROMTAILOR;
Ирина Вахольдер, Vosq, «Ленские столбы»;
Аркадий Иванов, Пике;
Татьяна Чернышева, Цех НН;
Ольга Малюга, ívolga;
Дарья Санникова, Voche;
Анна Сметанина, Fashion Creative Hub AnnaBell.
Как развивается проект
Алексей Баженов: Коллеги, здравствуйте. Спасибо, что участвуете в нашей многообещающей авантюре. Сегодня у нас четвёртая встреча. Надеюсь, что мы соберём агрегатор заказов, который будет полезен маркам, потому что снизит риски, и фабрикам, потому что поможет находить постоянную загрузку.
Мы ввели рейтинг активности, который ведёт Лана. Сердечки – это игровая форма, но на самом деле мы стараемся никого не потерять и видеть, кто участвует в работе.
Лана Харьговская: Мы отмечаем наиболее активных участников: тех, кто оставляет комментарии, пишет посты, рассказывает о своих возможностях и выступает на встречах. Если кого-то ещё нет в списке или вы считаете, что какая-то ваша активность не учтена, напишите мне.
Отдельно хочу поблагодарить Lingora, «Ленские столбы», VOSQ, Minidino и Wonder Textile, а также фабрики за опубликованные кейсы и марки за заказы и отклики. Если вам нужно моё участие, вы видите, что чего-то не хватает или кого-то нужно попросить ответить, не стесняйтесь писать. Пожалуйста, оставайтесь активными и видимыми: мы стараемся всех заметить и помочь.
Алексей Баженов: Мы уже провели два аудита фабрик и детально проработали методологию. Кроме того, появилась схема кооперации в проекте. Мы создаём совместный проект марки и фабрики, получаем результат и подтверждённый кейс. Если появятся первые 30 таких кейсов, дальше их может стать 300: речь будет идти уже не просто о заказах, а о заказах у проверенных фабрик, которые прошли аудит и работают вместе с нами в общей среде.
Марка публикует заказ. Фабрики отвечают на него и задают уточняющие вопросы на платформе, чтобы оставался цифровой след. Марка выбирает одно или несколько производств, после чего мы создаём рабочий чат. Следующий слой доверия – анкета «Эталонной фабрики», которая позволяет лучше понять, как устроено производство и какие у него есть ограничения. Главная задача аудита – снизить риски взаимодействия.
Первый аудит: IECA, BUNGLY и Саодат Саноат Сервис
Алексей Баженов: Юлия, мы просили вас назвать основные параметры, на которые вы смотрите при выборе фабрики. Напомните, пожалуйста, что для вас важно.
Юлия Главатских: Первое – качество пошива и готовность фабрики отработать то качество полотна, которое нам необходимо. Второе – цена и сроки. Третье – надёжность фабрики, контактность и готовность к долгосрочному партнёрству.
Алексей Баженов: Маруф, расскажите, как анкета помогает проверить, что производство соответствует этим ожиданиям.
Маруф Сабиров: У нас есть чек-лист, по которому мы оцениваем готовность производителя к сотрудничеству с международными партнёрами и партнёрами из стран СНГ. Он составлен на основе требований BSCI, AQL, ISO и наших внутренних требований, связанных с законодательством.
В каждом блоке есть набор пунктов и система оценки. Максимальная оценка по одному пункту – четыре балла. Затем результат переводится в процент готовности и соответствия фабрики требованиям сотрудничества с конкретным брендом.
Первый блок отвечает на вопрос, готова ли фабрика к взаимодействию с заказчиком. Мы оцениваем работу отдела продаж, готовность к коммуникации, наличие коммерческой стратегии и целевых рынков, логику формирования прайса и соответствие цен требованиям разных рынков.
Дальше смотрим, как регистрируются заказчики и заказы, есть ли необходимые договоры и соответствуют ли они требованиям клиентов и законодательства. По итогам проверки отдела продаж Саодат Саноат мы дали высокую оценку: у команды есть большой опыт работы со странами СНГ, сейчас фабрика готовится к выходу на международный уровень.
Также оценивается техническая выполнимость заказа: наличие оборудования и мощностей, анализ узких мест на производстве, расчёт себестоимости, работа с технической документацией. Мы смотрим, умеют ли отдел продаж, финансовый отдел и ОТК работать с рекламациями, как фиксируются комментарии и как продукция разделяется по категориям качества.
Отдельный блок касается действий при критических сбоях. Проверяем наличие резервных решений, поставщиков материалов и фурнитуры, сертификатов и прослеживаемости. По Саодат Саноат мы посмотрели подтверждающие документы, сертификаты происхождения и накладные.
Юлия Главатских: То, что я сейчас вижу, похоже на документ мечты. Раньше у нас такого не было. Наверняка подобная проверка помогла бы предотвратить сложности, которые возникали в предыдущих заказах. Хочется внимательно изучить документ, но уже сейчас он выглядит очень полезным.
Маруф Сабиров: По качеству мы проверили, как фабрика работает по стандарту AQL 2.5. На производстве есть промежуточная, финальная и предотгрузочная инспекция, а также дополнительная проверка перед упаковкой. Продукция разделяется по категориям качества. Такой подход встречается не на каждой фабрике.
Мы также изучили документы по срокам и рекламациям. Существенных срывов, которые нарушали бы обязательства фабрики, не обнаружили. Команда поддерживает постоянную коммуникацию с заказчиками. Долгосрочность отношений дальше зависит уже от обеих сторон – заказчика и производителя.
Алексей Баженов: Юлия, вам будет удобнее продолжить знакомство с документом и задать вопросы в рабочем чате?
Юлия Главатских: Да. Документ большой, и вопросы наверняка появятся. Давайте продолжим обсуждение в чате.
Алексей Баженов: Абдулазиз, как вы оцениваете процесс аудита со стороны фабрики?
Абдулазиз Джалалов: Мы смотрим на себя строго, потому что хотим, чтобы наша работа нравилась клиентам и соответствовала требованиям по срокам и качеству. Коллеги провели аудит и дали предварительную оценку. Мы продолжаем работать с IECA и готовим фабрику к сертификации по социальным требованиям BSCI.
Для нас долгосрочный клиент становится почти частью семьи. Если возникают вопросы, мы помогаем друг другу с логистикой и производством. Это не просто слова из описания, а наш реальный опыт работы с крупными клиентами.
Кроме того, для второй площадки нам нужен квалифицированный технолог. Мы хотели бы пригласить специалиста из России, который сможет работать вместе с нами.
Алексей Баженов: Советую связаться с Натальей Устиновой. Она преподаёт, занимается инспекцией производств и часто работает в Узбекистане. Её профиль и контакты есть на платформе.
Посмотрите также агрегатор заказов и отвечайте на карточки, которые подходят вам по специализации и тиражам. Нам важно, чтобы производства знакомились не только с одной маркой, а видели весь круг запросов.
Запрос Called a Garment
Алексей Баженов: Никита, расскажи о бренде и заказе, который вы передали на расчёт.
Никита: Мы бренд из Нижнего Новгорода, работаем в направлениях outdoor и streetwear. Отправили на расчёт худи, брюки и фланелевую рубашку. Раньше эти изделия мы шили на сторонних производствах. Хотим понять новые цены и сроки и сравнить их с предыдущим заказом.
Сейчас на собственном производстве в Муроме мы шьём трикотаж и достаточно сложные изделия из тяжёлых тканей, например куртки и сумки из канваса. Большую часть необходимых продуктов можем закрывать сами. Но нас также интересуют пуховики и ветровки с проклеенными швами – изделия в outdoor-эстетике, которые не все российские производства умеют делать качественно. Для них мы привлекаем зарубежных подрядчиков.
Алексей Баженов: То есть для первого внешнего расчёта остаются худи, брюки и фланелевая рубашка?
Никита: Да, эти продукты для нас тоже актуальны. Интересно сравнить предложения и познакомиться с новыми производствами.
Запрос Miditi
Алексей Баженов: Маша, какой заказ и на какой сезон вы сейчас могли бы разместить? Правильно ли я понимаю, что из-за ситуации со сбытом вы думаете о меньших тиражах?
Маша Титова: В предыдущие годы мы размещали минимум по 300 единиц на цвет. Сейчас сбыт стал сложнее, накопились остатки, поэтому мы реорганизуем продуктовую стратегию и хотим сократить ассортимент: ресурсов на поддержку всех позиций не хватает.
Мы давно готовим костюмный комплект для теста на фабрике в Китае. Производство ждёт от нас полное техническое задание, которое мы готовим на английском языке. Для проекта здесь его нужно будет перевести на русский.
На текущую зиму мы уже ничего не успеваем. Возможно, сможем сделать что-то на лето и на следующую зиму. Небольшие партии нам интересны, особенно в новых продуктовых группах. Например, пуховиков у нас раньше не было, и начинать сразу с большого объёма рискованно. В привычных категориях мы можем работать с нормальными тиражами, а для новых направлений и усиления слабых сезонов – начинать с небольших партий.
У нас также есть круглогодичный запрос на футболки. На прошлой встрече меня заинтересовало производство, которое специализируется на футболках с печатью. Наш бренд находится в Калининграде, одном из заметных туристических направлений России. На изделиях мы размещаем иллюстрации, связанные с Калининградской областью и её архитектурными памятниками. Стараемся делать это современно, а не как стандартный туристический мерч.
Алексей Баженов: Какие тиражи пуховиков, футболок и других изделий вы рассматриваете?
Маша Титова: Для пуховиков нам, думаю, достаточно 100–200 единиц на модель, возможно, в одном или двух цветах. Пока это непроработанное направление: скоро начнём искать референсы и выстраивать ассортиментную матрицу.
Алексей Баженов: Советую на этом этапе поработать с Надеждой Сачек. В переходный момент полезен внешний взгляд специалиста, который может задать неудобные вопросы. А для проекта пришлите хотя бы голосовое сообщение или текст с основными параметрами заказа. Тогда мы создадим рабочий чат, и производства смогут заранее подготовить информацию.
Маша Титова: Да, я это сделаю.
PROMTAILOR: сопровождение заказа и опыт работы с Planta Rosa
Алексей Баженов: Анастасия, расскажите о вашем опыте работы с Planta Rosa и попробуйте описать производство глазами марки. Почему крупному бренду удобно работать с вами?
Анастасия Канюкова: Мы на рынке больше 15 лет, специализируемся на трикотаже и печати. Все процессы находятся под одной крышей. У нас есть офис и менеджеры, которые ведут бренд, общаются с заказчиком, подбирают фурнитуру и ткани, доводят образцы до эталона, а затем запускают массовое производство. Все отделы интегрированы в одну систему.
Производство состоит из множества деталей: не довезли нитки, не подобрали ткань, нужно проверить тираж. Эти вопросы наши менеджеры берут на себя. Со стороны бренда процесс выглядит так: заказчик формулирует, что хочет отшить, а дальше команда производства периодически выходит на связь, согласовывает решения и ведёт работу.
Для крупных брендов особенно важен ОТК. При больших тиражах заказчику нужно получить проверенные изделия, которые можно сразу отправить на склад. Перед упаковкой мы проверяем всю продукцию. Брак откладываем, то, что можно исправить, переделываем. Клиент получает партию без изделий с очевидными дефектами.
Ещё одно важное преимущество – соблюдение сроков. Бренды сильно зависят от даты поставки. Мы составляем производственное расписание на месяц или два вперёд. Если обязуемся поставить заказ к определённой дате, работаем по этому графику.
Алексей Баженов: Ирина, вы уже встречались с командой PROMTAILOR. Как вы оцениваете первый опыт общения?
Ирина Вахольдер: Первая встреча всегда важна. Мне понравились команда, её вовлечённость и организация работы. Нас встретили, ответили на все вопросы, принесли примеры – стол был завален образцами. Мы почувствовали, что люди действительно горят своим делом. Для меня главное в компании – команда, и здесь мы её увидели.
Мы договорились, что на основании увиденного и выбранного способа печати и пошива отправим конкретный, адаптированный заказ. Менеджеры самостоятельны, быстро отвечают и готовы к оперативному общению. Пока мой опыт такой, и я могу рекомендовать продолжать разговор.
Алексей Баженов: При этом одно производство не обязательно подходит всем брендам: могут различаться ценовые сегменты и требования. Это и должно проявиться в реальной работе.
Ответ Аркадия Иванова на запрос VOSQ
Алексей Баженов: Аркадий, расскажите о фабрике и почему вам интересен запрос.
Аркадий Иванов: Наша фабрика находится в Чувашской Республике. Мы производим домашний и тонкий трикотаж: футболки, худи, брюки, домашнюю одежду и бельё. Раньше шили пижамы для Cozy Home и других брендов, сейчас в основном выпускаем базовые качественные футболки для селлеров.
У нас есть оборудование для печати. Мы можем работать не только с векторными, но и с растровыми изображениями. Такая печать получается мягче, чем пластизоль. Предполагаю, что и стоимость может быть ниже, но для расчёта нужно понимать целевую цену.
Ирина Вахольдер: Мы уже работаем с Анастасией, но на бирже хочется увидеть разные предложения. Работаете ли вы с варёными тканями?
Аркадий Иванов: Мы в основном работаем с трикотажем. С тканями можем работать, если они не слишком плотные, но саму варку не делаем.
Ирина Вахольдер: Для другого бренда, с которым мы работаем, варёный трикотаж – одна из самых продаваемых категорий. Пока мы не можем найти в России производство с подходящей ценой. За границей такие возможности есть, например в Турции.
В наших принтах обычно много цветов. В среднем используем восемь–девять, иногда пять–шесть. На оборудовании PROMTAILOR можно использовать до семи цветов, поэтому часть изображений приходится адаптировать. Кроме того, печать бывает большой и иногда выполняется в крое. Мы рассматриваем вытравную печать, а пластизоль не используем.
Алексей Баженов: Какие объёмы вы обычно размещаете?
Ирина Вахольдер: На модель, внутри которой может быть несколько цветов, бывает от 1000 до 2000 единиц. Если говорить об одном принте, это примерно 100–200 единиц.
Абдулазиз Джалалов: Я уточню у коллег, кто может работать с такой технологией, и постараюсь найти подходящего производителя.
Цех НН: специализация, образцы и работа с небольшими партиями
Алексей Баженов: Татьяна, кратко расскажите о производстве и о том, на какие запросы вы готовы откликнуться.
Татьяна Чернышева: Мы производство из Нижнего Новгорода. Основные наши клиенты – бренды. Работаем в том числе с верхней одеждой: тренчами, пальто, изделиями на готовой утеплённой подкладке, бомберами. Пуховики и изделия с проклеенными швами не берём.
Производство выросло из собственного бренда, а затем мы объединились с конструкторским бюро моей коллеги Натальи. Поэтому запросы и потребности брендов нам понятны. Помимо пошива, стараемся помогать с материалами и консультировать. Начинающие марки не всегда хорошо знают поставщиков, и мы можем подсказать. По печати и вышивке работаем с партнёрами, выбирая подходящий способ брендирования для конкретного изделия.
После прошлой встречи у нас было два контакта. Мы рассчитали детские платья, но не сошлись с заказчиком по цене. Также продолжаем общение с Романой, Saqa Omuk.
Алексей Баженов: Можно ли снизить стоимость пилотного образца?
Татьяна Чернышева: Именно на пилоте – нет. Запуск трудоёмкий и всегда обходится дороже. На партии можно обсуждать оптимизацию: упрощение отдельных узлов или деталей. Но образец в любом случае дорогой. Даже у производств, работающих с селлерами в низком ценовом сегменте, его стоимость часто в два или три раза выше стоимости единицы в партии.
Алексей Баженов: С каким пилотом вам было бы органично начать в рамках проекта?
Татьяна Чернышева: Мы можем продолжить разговор с Saqa Omuk. Худи и трикотаж – наш профиль. Мы уже оценили задачу и понимаем, что можем её взять. Я отправила расчёт в чат. Если марку устроит цена, с удовольствием поработаем.
Алексей Баженов: Готовы ли вы пройти анкету «Эталонной фабрики», чтобы мы понимали стадию зрелости производства?
Татьяна Чернышева: Да, готова.
Алексей Баженов: Для цепочек M квалификационный отбор обязателен. В цепочках S нам особенно важны предыдущие кейсы. Посмотрите остальные заказы в агрегаторе и откликайтесь на те, которые вам подходят. В нашей модели одна фабрика может общаться с несколькими марками, если позволяет загрузка.
Татьяна Чернышева: Обычно у нас одновременно находятся в пошиве два клиента или один – в зависимости от объёма и желаемых сроков. Мы также работали с Called a Garment и весной отшивали для них юбки. Если у реб т появились подходящие запросы, я посмотрю и откликнусь.
Запрос ívolga и отклики производств
Алексей Баженов: Ольга, расскажите, какой заказ вы хотите разместить и что ищете в партнёрской сети.
Ольга Малюга: Я сейчас формирую ассортиментную матрицу на следующий год. Мне нужно одно или несколько производств, у которых я смогу постоянно заказывать простые вещи: понятные рубашки, прямые брюки средней посадки и другие базовые изделия.
У меня есть отработанные лекала и сотрудники, которые обеспечат производство фурнитурой. Если понадобятся технические эскизы, мы их предоставим. Мне важно быстро получать образец. Первые партии – максимум 50 единиц. Дальше они могут стать больше, если оборачиваемость позволит быстро повторять заказы.
В сентябре на пяти производствах я разместила в общей сложности около 2500–3000 единиц. Но сейчас пришла не со всем этим объёмом. Задача – разместить простые изделия, на которые у моей команды не хватает времени.
Алексей Баженов: Это понятный запрос. Для предметного отклика нужно передать более подробную документацию.
Анна Сметанина: Я из Караганды. У нас небольшое производство формата XS/S, и мы работаем именно с такими партиями. Берём заказы от пяти единиц. От десяти единиц цена становится выгоднее, а мелкосерийный опт начинается от 30. Партия в 50 единиц – наш обычный средний заказ.
Единственный момент – мы находимся в Казахстане. Если марка хочет выйти на казахстанский рынок, мы можем не только отшивать здесь изделия, но и отправлять их местным клиентам. Тогда не придётся сначала везти товар в Россию, а затем возвращать в Казахстан.
Татьяна Чернышева: Оля, мы уже затрагивали тему сотрудничества, когда встречались на REF. Рубашки, пиджаки и брюки в таких количествах – наше прямое направление. Когда появится конкретный запрос, сможем всё предметно обсудить и рассчитать.
Ольга Малюга: Как теперь действовать? Куда передать запрос и как связаться с производствами?
Лана Харьговская: Пришлите данные по тиражу и техническую документацию, если она есть. Мы оформим заказ на платформе и отправим вам на согласование. После публикации фабрики смогут откликнуться в комментариях. Я также фиксирую, кто с кем готов продолжить общение, и помогу создать рабочие чаты.
Алексей Баженов: Напрямую общаться можно. Но если работа идёт в рамках программы, важно оставить заказ и отклики на платформе, а затем продолжить в общем рабочем чате. Так мы строим сеть и можем сопровождать взаимодействие. Чем больше подтверждённой совместной работы, тем лучше видны специализация и репутация производства.
Фабрикам стоит регулярно просматривать агрегатор и отвечать на запросы марок. Это позволяет знакомиться, делать расчёты, накапливать доверие и цифровой след работы.
Фабрика S: опыт Дарьи Санниковой, Voche х Сахая
Алексей Баженов: Дарья, удалось ли вам найти пару для проекта?
Дарья Санникова: Пока не совсем. Мы взяли образец на пошив у марки детской одежды, но поняли, что ей нужно более крупное производство. У нас формат ближе к ателье: мы работаем со стартапами и небольшими брендами, а тираж около 100 единиц нам уже тяжело обеспечить. Наша специализация – партии до 50 изделий. Хотелось бы познакомиться с другими марками из Санкт-Петербурга или Москвы.
После предыдущей программы я познакомилась с Сахая, и мы начали работать. С Москвой тоже работаем: иногда брендам дешевле размещать сложные изделия в Петербурге, даже с учётом логистики.
В 2024 году мы сотрудничали с Arny Praht. В тот момент марка помимо сумок открывала направление одежды. Мы разработали и отшили для них несколько изделий. Сотрудничество было успешным, но затем компания не стала развивать одежду дальше. Это один из наших наиболее заметных кейсов с крупным брендом. В основном к нам приходят стартапы с ограниченным бюджетом, которые хотят проверить идею и выпустить небольшое количество несложных изделий.
На предыдущих встречах уже говорили о важности технического задания. Производству нужно понимать, что именно дизайнер хочет получить в результате. Помимо первоначального запроса есть и промежуточный этап согласования, который тоже важно описать.
Алексей Баженов: Этот кейс нужно показать маркам: он повысит доверие и поможет понять вашу специализацию. А для небольших заказов стоит отдельно сформулировать более простой стандарт технического задания. Вернёмся к этому на следующей встрече.
Fashion Creative Hub AnnaBell: мягкий вход в производство и рынок Казахстана
Анна Сметанина: Fashion Creative Hub AnnaBell начался в 2016 году как образовательный проект. Я работала с начинающими дизайнерами и увидела, что многие хотят выпускать собственные марки, но не могут найти производство для минимального тиража. Поэтому в 2019 году я открыла цех под этот запрос.
Первые три года мы в основном работали со стартапами. У некоторых были регулярные заказы и уже более стабильный бренд, но многие только проверяли рынок и пытались понять, готовы ли вообще этим заниматься.
С производственной точки зрения мы закрывали задачу, но я видела, что не у всех получается бизнес. Поэтому стала глубже изучать маркетинг. Сейчас, помимо цеха, у нас есть направление, в котором мы помогаем стартапам разрабатывать концепцию, стратегию и ассортиментную матрицу.
Мы хорошо работаем с авторскими запросами и интересными дизайнерскими моделями, которые не вписываются в регламент крупного производства. Стараемся максимально сохранить замысел автора. Заказчик самостоятельно закупает ткани и фурнитуру, но мы помогаем разобраться, что именно нужно и где это найти. Техническую документацию разрабатываем сами.
Работа состоит из трёх этапов. Сначала разбираем задумку автора. Затем создаём сигнальный образец, разрабатываем технологию и полностью просчитываем модель. После этого выходим в мелкую партию или тираж.
Минимальная экспериментальная партия – пять единиц: можно проверить, как модель будет продаваться. При заказе от 10 до 30 единиц цена выгоднее, от 30 – ещё ниже. Для начинающих марок мы можем стать мягким входом в производственную среду, а для продолжающих – постоянным партнёром.
Нам важно, чтобы с производством было комфортно общаться. Все вопросы можно обсуждать, и до сих пор у нас не было конфликтов, которые мы не смогли бы решить.
Алексей Баженов: Можно ли сказать, что ваше дополнительное преимущество – возможность через производство выйти на рынок Казахстана?
Анна Сметанина: Да. Если кто-то хочет работать с Казахстаном и его не пугает расстояние, мы можем помочь не только с производством, но и, например, с продвижением. Fashion Creative Hub – центр компетенций, которому уже десять лет. Было бы интересно найти хотя бы одну марку и вместе проверить эту модель выхода на рынок Казахстана. Для нас это тоже будет новый опыт.
Алексей Баженов: Давайте оформим это как отдельное предложение и попробуем найти марку для эксперимента. Возможно, в партнёрскую сеть стоит включить и казахстанские бренды, селлеров и магазины, связав их с производствами из России, Узбекистана и других стран. Такие решения можно строить на предыдущих кейсах и подтверждённом опыте.
Следующие шаги
Алексей Баженов: На этих встречах мы настраиваем биржу через живое общение, чтобы со временем она могла работать более алгоритмично и давать эффект масштаба. Если марка готова разместить заказ или фабрика увидела подходящий запрос, важно зафиксировать это на платформе и продолжить предметный разговор.
Лана Харьговская: После встречи я свяжусь с участниками, создам рабочие чаты и помогу допубликовать заказы. Мы запустили новую волну, теперь её нужно довести до конкретных действий.
Алексей Баженов: Спасибо всем, кто запускает эту волну вместе с нами.
План встречи
11:05–12:00 · Цепочки M и L
Для марок с тиражными и повторяемыми заказами и фабрик, которым важно показать не только мощность, но и опыт выполнения сопоставимой задачи.
11:05–11:15 · Что произошло после предыдущих встреч
Алексей Баженов, Лана Харьговская
Коротко покажем, какие заказы получили ответы, где стороны уже общаются и что требуется для перехода к расчёту или образцу.
Методология аудита для ЭФ. Аудит двух производств. Схема кооперации в проекте 30х30 для сборки агрегатора заказов.
11:15–11:27 · IECA и BUNGLY: как марке проверить фабрику перед продолжением переговоров
Маруф Сабиров от Саиды Мирхамидовой, IECA; Абдулазиз, Саодат Саноат Сервис; Юлия Главатских, BUNGLY
Саида и Маруф представит завершённую проверку производства Саодат Саноат Сервис: путь от анкеты и экспертной оценки до отчёта и подтверждающих материалов. На примере производства, предложенного BUNGLY, обсудим, какие сведения нужны марке для решения о запуске заказа.
11:27–11:32 · Запрос Called a Garment
Никита
Около 500 шт.. Худи, японские брюки и фланелевая рубашка. Разберём заказ. Уточним, какие фабрики готовы к пошиву пилотного образца и какие данные им нужны для расчёта.
Карточка заказа
11:32–11:37 · Miditi
Маша Титова
Пуховики, футболки с печатью тоже тема марки. Обратная связь производств.
11:37–11:45 · Опыт работы производства PROMTAILOR с брендами сегмента middle и middle-up
Анастасия Канюкова, представитель PROMTAILOR
Производство расскажет о своей многолетней работе с брендом уровня Planta Rosa. И покажет процесс работы для аналогичных брендов: на что обращать внимание. (Расшифровка)
11:45–11:53 · Презентация производства Цех НН
Татьяна Чернышева, представитель Цех НН
Производство расскажет о своих возможностях, типовом выполненном заказе: изделие, тираж, сроки и результат.
11:53–12:00 · Ответы фабрик и следующие шаги блока M
Марки, производства, кураторы
Зафиксируем, кто готов обсчитать запрос VOSQ или BUNGLY, какие данные нужно передать и кто отвечает за продолжение разговора.
12:00–13:00 · Цепочки XS и S
Для марок с небольшими и тестовыми партиями, гибких производств, ателье и конструкторских бюро. В этом блоке особенно важны разработка, минимальный объём и условия изготовления образца.
12:05–12:11 · Как работаем с небольшим заказом
Алексей Баженов, Лана Харьговская
Покажем маршрут от запроса марки и кейса производства до первого расчёта или образца.
12:11–12:16 · Запрос ívolga
Ольга Малюга, ívolga
Разберём задачу марки: какое изделие и на каком этапе требуется передать производству. После уточнения запроса определим, кому из участников он подходит.
12:16–12:22 · Производственный запрос A Quick Buck
Алексей Ополченов, A Quick Buck
Разберём потребность марки и исходные данные, необходимые производству для предметного ответа. Первичный запрос.
12:22–12:30 · Фабрика S, кейс Voche: разработка и работа с капсулой
Дарья Санникова, Voche
Дарья покажет проект конструкторского ателье: что команда получила от марки, какую работу выполнила и к какому результату пришла.
12:30–12:38 · Кейс AnnaBell - Фабрика S
Анна Сметанина, AnnaBell
На примере выполненной работы покажем, как производство принимает небольшую партию, участвует в разработке изделия и организует дальнейший пошив.
Анна осветит 4 направления FCH "AnnaBell": образование, создание проектов, производство коллекций и сообщество.
12:38–12:48 · Ответы производств на запросы марок
Марки и производства цепочек XS и S
Сопоставим запросы ívolga и A Quick Buck с представленными возможностями. Уточним минимальные партии, сроки, необходимость разработки и данные для предварительного расчёта.
12:48–13:00 · Фиксация рабочих связок
Лана Харьговская
По каждому предметному отклику запишем, что подтверждено, чего не хватает, кто выполняет ближайшее действие и к какому сроку. Знакомство как движение к следующему шагу – расчёту и созданию чата.
Окончание встречи – в 13:00.
О проекте и подготовке
Как работает встреча
Это два блока внутри одного мероприятия: M начинается в 11:05, S – в 12:00. Можно подключиться к своему блоку или остаться на всю встречу. Марка показывает запрос, производство – релевантный кейс и предметный ответ. Дальнейшие расчёты, лекала и закрытые условия стороны обсуждают в рабочем чате пары.
Цель встречи
Получить ответы производств на конкретные заказы и определить следующий проверяемый шаг по каждой возможной связке. Цель – продвинуть запрос к расчёту или образцу, а не объявить пару состоявшейся раньше решения сторон.
Что подготовить до встречи
Маркам: изделие, предполагаемую партию, сроки, материалы и имеющуюся документацию.
Производствам: один сопоставимый кейс с изделием, объёмом, сроками, ограничениями и результатом; по возможности – ответ на уже опубликованный запрос.
Выступающим: до пяти минут на заказ или кейс. Покажите цифры и сформулируйте, какой ответ хотите получить от другой стороны.
