Трекер и маркетолог-консультант в fashion-акселераторе Альянса: упаковка 12 брендов за 1 месяц до питчинга перед советом Альянса
КЛЮЧЕВОЙ РЕЗУЛЬТАТ: 12 брендов прошли комплексный аудит - маркетинг + готовность к закупкам, коммерческость - и вышли на питчинг с упакованными материалами
САММАРИ: В хакатоне Альянса участвовали независимые российские марки на ранних стадиях: от детской верхней одежды до этно-ювелирки. У каждого был продукт и философия — но не было коммерческого языка. За месяц каждый бренд получил персональный разбор по единой методологии: ДНК, аудитория, продукт, коммуникации и - отдельно - взгляд с позиции байера/ритейлера.
Результат: готовые материалы для работы с ритейлом и ясность по приоритетам развития.
СРОК: 1 месяц
РОЛЬ: трекер и маркетолог-консультант — стратегическая обратная связь по материалам каждого бренда, работа с документами, еженедельные встречи с командами
ДАНО
Ниша: независимые российские fashion- и аксессуарные марки, стадии XS–S Сегменты: middle и middle+ (одежда, верхняя одежда, сумки, украшения, детская одежда)
Точка А: Бренды пришли с продуктом и эстетикой, но без структуры для масштабирования. Типичная картина на входе — *сильная философия, слабый коммерческий язык. *
Конкретно:
- позиционирование существует, но сформулировано для себя, не для клиента и не для байера
- отсутствуют аватары ЦА с конкретными болями и сценариями покупки
- нет лукбуков с живыми людьми и контекстом использования
- презентации для ритейла либо отсутствуют, либо не отвечают на вопросы байера
- у части брендов не прописаны условия B2B: оптовые цены, минимальный заказ, SKU-логика
Участники хакатона (марки из документа): Outerkit, Naveka, Vira Plotnikova, L'Aroush, Антра, Damet, Brinco и другие
ГИПОТЕЗА И СТРАТЕГИЯ
Диагноз: Малые fashion-бренды умеют делать продукт и создавать эстетику. Но теряются на следующем шаге: перевести язык ценностей в язык коммерции. Проблема не в качестве — в упаковке. Байер не видит, как вещь ведёт себя на человеке. Клиент не понимает, зачем ему именно этот бренд. А без этого — ни трафик, ни питчинг не работают.
Решение: Единая методология разбора по пяти блокам: ДНК и ценностное ядро / целевая аудитория / продукт и подача / коммуникации / взгляд байера.
Двойной угол зрения — маркетолог и байер — позволяет дать бренду и стратегическую обратную связь, и практические шаги для работы с ритейлом.
ХОД РАБОТ
Этап 1 — Диагностика каждого бренда Изучение всех материалов: презентации, сайты, каталоги, соцсети. Формирование персонального разбора по методологии. Для каждого бренда — отдельный документ с разбивкой на сильные стороны и зоны роста.
Этап 2 — Обратная связь и доработка Передача разборов командам. Еженедельные встречи. Итеративная работа с документами — не «перепишите всё», а конкретные правки: добавить аватар, переформулировать позиционирование, доснять лукбук, дополнить байерскую часть оптовыми условиями.
пример письменной обратной связи брендам
Этап 3 — Подготовка к питчингу
Маркетолог смотрит: как бренд говорит с клиентом, считывается ли ДНК, работает ли ЦА. Байер смотрит иначе: есть ли лукбук на живых моделях, понятна ли ценовая архитектура, с чего начать пилотный закуп. Большинство брендов никогда не получали такой двойной оптики — и именно это давало сдвиг.
РЕЗУЛЬТАТЫ
Брендов с персональным разбором - 12
Брендов с байерской оценкой - 10
Вышли на питчинг — 9
Брендов с готовыми материалами для ритейла - 9
Качественно:
— Каждый бренд получил конкретный список приоритетных правок, а не общие рекомендации
— Часть брендов впервые сформулировала позиционирование в коммерческих терминах
— Есть стратегия, план действий и рекомендации
ВЫВОДЫ
- У российских независимых брендов одна и та же слепая зона: продукт есть, эмоция есть, коммерческого языка нет. Философия написана для себя, а не для байера или клиента.
- Лукбук на живых людях в реальном контексте — это не «красивые фото». Это инструмент продаж. Без него байер не может оценить вещь, клиент не может примерить её на себя. Это один дефицит, который встретился у большинства брендов независимо от ниши.
- Оптика маркетолог + байер + взгляд с позиции клиента даёт больше, чем любая из них по отдельности. Бренд видит себя и глазами клиента, и глазами закупщика — и понимает, где разрыв.
