Ключевой результат
- Сформировано чёткое и понятное позиционирование
- Оформлены профиль и INTRO на Платформе Альянса
- Разработана услуга для брендов M+ «Текстильный аудит компании» для тестирования в рамках Альянса.
Саммари
Проблема:
Несмотря на 15-летний опыт, Дулма испытывала трудности с упаковкой своего личного бренда. Богатый, но разрозненный профессиональный опыт, отсутствие эффективной самопрезентации, непроработанная линейка продуктов – все это создавало трудности в выстраивании коммуникации как с потенциальными клиентами, так и с другими экспертами модной индустрии.
Что сделали:
- Провели аудит личного бренда (точка «А»): «выгрузили» и структурировали профессиональный опыт, кейсы, отзывы и точки контакта.
- Выявили сильные и слабые стороны, уникальные компетенции и зоны роста.
- Прописали точку «Б», к которой Дулма хочет прийти через 3 месяца
- Сформулировали миссию, ценности, Tone of Voice.
- Сегментировали целевую аудиторию.
- Разработали позиционирование для 1 сегмента ЦА.
- Подготовили самопрезентацию для 1 сегмента ЦА.
- Сформировали линейку продуктов для брендов М+.
- Разработали услугу для тестирования в рамках Альянса.
- Прописали план развития на 3 месяца.
- Оформили профиль и INTRO: текст и фото.
К чему пришли:
Дулма получила чётко сформулированную самопрезентацию и INTRO, что помогает ей рассказывать о себе и своих компетенциях, не теряясь в деталях и не перегружая собеседников.
Появилась уверенность в ведении соцсетей, участии в подкастах, лекциях и других публичных активностях, что раньше вызывало у неё тревогу.
В дальнейшем Дулма сможет самостоятельно работать над развитием своего личного бренда, опираясь на структурные и понятные документы, которые были созданы в рамках встреч с ментором.
Срок реализации
3 встречи, 1 встреча в неделю
Роль ментора личного бренда
- Сопровождение фэшн-эксперта на всех этапах работы над личным брендом.
- Анализ текущей ситуации с личным брендом на основе точек контакта и интервьюирования.
- Анализ конкурентов и ресерч лучших практик в индустрии.
- Сегментирование целевой аудитории и выявление её потребностей.
- Разработка ключевых сообщений и позиционирования для разных сегментов целевой аудитории.
- Проектирование воронки продуктов: от лид-магнита до VIP-продукта.
- Помощь в выстраивании системного подхода к развитию личного бренда.
- Организация коммуникации в чате между встречами: поддержка, ответы на вопросы, корректировка действий.
Выводы
Для индустрии моды это пример того, что важно не только обладать крутыми компетенциями, но и уметь их правильно презентовать.
Данный кейс можно масштабировать на других экспертов, с целью помочь им стать понятными для свое целевой аудитории и для профессионального сообщества, в рамках которого они планируют развиваться. Понятный эксперт – это эксперт, которому доверяют. А доверие в наше время – основа высокого чека и быстрой сделки.
ДО/ПОСЛЕ
Ниже пример заполнения Профиля и ИНТРО
ДО
ПОСЛЕ
Теперь я работаю в Lime ведущим текстильным байером в отделе верхней одежды women basic и studio 🎉
Хочу выразить большую благодарность маркетологу Екатерине Шахматовой за проделанную работу. За три консультации по личному бренду мы сделали очень многое.
Я текстильный эксперт. Раньше у меня были большие проблемы с коммуникацией. Теперь я знаю, как себя презентовать и как анализировать обратную связь от собеседника, чтобы раз за разом улучшать свою самопрезентацию.
Вместе с Екатериной мы разложили по полочкам мои компетенции и опыт работы. Определили, кому и как я могу быть полезна, а также выявили мои сильные и слабые стороны. После этого мы наметили траекторию дальнейшего развития: описали, где я нахожусь сейчас (точка «А») и к какой точке хочу прийти (точку «Б»).
Самое главное: мы выгрузили и структурировали весь мой богатый, но разрозненный опыт в области текстиля. Екатерина объяснила, как правильно себя преподносить. Мы обсудили, какие продукты я могу создавать и как формировать стоимость своих услуг. Я поняла, с чего начинать, какие ресурсы и вложения мне понадобятся, какой результат возможен и как к нему прийти пошагово.
Мы разработали план развития на ближайшие три месяца. Для этого заполняли специальные таблицы, которые помогли структурировать компетенции и определить точки роста.