![](https://i-
Этой весной один из наших клиентов поделился итогами сезонов и мы решили рассказать об этом кейсе. Имя бренда не раскрываем — NDA, — но историю считаем важной. Она наглядно показывает, почему правильный выбор фабрики экономит бренду сотни тысяч рублей и как вдумчивый подход превращает разовый тестовый заказ в долгосрочное стратегическое партнерство.

С чего всё началось: Сезон 2024

К нам обратился бренд с именем и репутацией — не новички, они отлично знают своего покупателя. Задача была конкретная: зайти в сегмент эко-меховых изделий и сделать это убедительно.
Предыдущий опыт с другими производителями не давал нужного результата — изделия не попадали в посадку, быстро протирались, были слишком жёсткими. Продавать их по премиальным ценам было сложно: искушенный покупатель сразу чувствовал несоответствие. Бренд пришел к нам с эскизами моделей и запросом сделать коллекцию, за которую не стыдно просить дорого.

Как мы работали

Обычно фабрики просто берут лекала и шьют. Мы работаем иначе. Начали с материалов: вместе с командой бренда подобрали фактуры эко-меха, плотность и ворс под каждую задумку.
Для флагманской премиальной модели была создана ванильная шуба из 100% полиэстера ШЕЛТИ. Мы выбрали мягкий, пластичный материал в благородном цвете «Ваниль», который идеально передает ощущение дорогого натурального меха. Для второй модели — дубленки кэмел — утвердили плотную искусственную замшу Джангл в трендовой расцветке «Кэмел» в сочетании с нежным мехом оттенка «Жемчуг».

Дальше в работу вступили наши конструктор и технолог. Наша главная задача — сделать так, чтобы бренд не терял время и деньги на бесконечные переделки. Мы разобрали каждую модель не просто по эскизу, а «в носке»: где потеряется баланс, где будет соскальзывать капюшон, где мех может попасть в молнию.
По ряду моделей мы сразу предложили изменения в конструкцию. Бренду не пришлось набивать шишки на розничных продажах — все слабые места мы закрыли еще на этапе разработки лекал. Мы перевели модели на проверенные лекала фабрики, идеально сбалансировав посадку под стандарты заказчика.

Были сшиты образцы. Бренд, конструктор и технолог отсмотрели их вместе, внесли финальные правки. После этого коллекция пошла в производство.

Экономика и гибкость для растущего бизнеса

Мы понимаем, что для бренда важна финансовая синергия. Когда мы отшивали первый тестовый образец дубленки кэмел, его базовая стоимость составила 35 000 рублей. Но при запуске основной партии в 80 единиц мы проявили гибкость: пересчитали этот образец по оптовой цене партии, а переплату в размере 15 791 рубль автоматически зачли в счет предоплаты. Для бизнеса это знак: мы играем вдолгую и бережем бюджет партнера.

Результаты первого сезона: стопроцентные продажи до наступления зимы

Первую партию ванильных шуб (50 штук) бренд получил к началу высокого сезона — 1 августа 2024 года. Клиенты бренда полностью раскупили всю партию по предзаказам еще до конца августа!
Видя ажиотажный спрос, бренд экстренно обратился к нам за подсортировкой. Мы сработали оперативно: приняли дозаказ еще на 30 единиц ванильной шубы в самом ходовом размере (42/44) и отгрузили его в самый разгар сезона — 2 ноября. Уже к Новому году и эта вторая партия была полностью распродана. Параллельно за сезон отлично ушла партия оверсайз-дубленок кэмел в количестве 80 штук.

Масштабирование и доверие: Сезон 2025

К новому сезону бренд вернулся к нам уже с более масштабными задачами, а уровень финансового доверия вырос до 70% предоплаты за новые позиции.
И здесь сработал главный плюс долгосрочного партнерства — прямая экономия на повторных заказах. Бренд решил повторить коммерчески успешный силуэт укороченной дубленки из прошлого сезона, но выпустить ее в новом исполнении. Так в коллекции появилась укороченная дубленка виски из замши в сочном цвете «Виски» с контрастным бежевым мехом.
Поскольку лекала этой модели были доведены нами до идеала еще в прошлом году, бренду не пришлось заново платить за разработку и тратить время на согласование посадки. Благодаря готовой технологической базе мы смогли оптимизировать производство и отгрузить партию дубленок виски по отличной цене — всего 13 400 рублей за единицу, учитывая скидку за большую предоплату, вместо прежних 19 200 рублей. Повторный заказ на проверенной фабрике напрямую снизил себестоимость продукта для бренда!

Всего за сезон было отгружено 80 единиц этой модели.

Пример карточки заказа авторской модели.

Параллельно в линейку добавилась новая флагманская позиция — длинная шуба шоколадная крошка (115 см) из 100% шерсти с фактурой мутон. Партия составила 50 единиц по цене 20 900 рублей. Модель шла в расширенной комплектации — с поясом и снудом в комплекте, чтобы бренд мог предложить клиенту готовый законченный образ.

Помощь в маркетинге

Чтобы бренд не ждал готовности всей партии и не терял драгоценное летнее время, мы заблаговременно отправили им наш готовый выставочный образец дубленки виски специально для проведения фотосессии. Пока партия отшивалась на фабрике, у бренда уже был готов крутой контент, запущен прогрев аудитории и вовсю собирались новые предзаказы.

Всего за сезон фабрика фактически отгрузила бренду 130 изделий на общую сумму 2 117 000 рублей.

Готовые фабричные хиты: Сезон 2026

Бренд зашел на планирование третьего совместного сезона максимально уверенно — внес 100% предоплату за полгода до наступления осени. Фабрика со своей стороны поощрила такую финансовую дисциплину и выделила партнеру специальную скидку постоянного клиента в 12%.
На этот раз бренд решил дополнить свою линейку готовым бестселлером нашей фабрики. Их выбор пал на нашу укороченную модель куртка камышовый кот:
• Уникальная фактура: Короткая городская куртка длиной 55 см с воротником-стойкой, выполненная из премиального сырья нерпа в эффектном анималистичном принте «Камышовый кот» на шоколадной замшевой основе. Застежка спроектирована на надежных шубных крючках.
• Готовые лекала: Поскольку бренд взял за основу нашу готовую, уже обкатанную в производстве модель куртки, им вообще не пришлось тратить время и ресурсы на разработку. Посадка изначально была идеальной.

Гибкое управление ассортиментом

Стартовая партия - 50 единиц.
Благодаря скидке за предоплату цена каталога была снижена с 14 940 рублей до 13 147 рублей за единицу. Общая сумма отгрузки составила 657 350 рублей.
Первая партия куртки камышовый кот на этот год была полностью отгружена и уехала к клиенту уже 1 июня — бренд только начинает работать со своей новой коллекцией, имеет колоссальный запас времени для маркетинга и уже планирует новые объемы и дозаказы.

Итоги двух сезонов:

В апреле бренд передал нам данные по продажам:
Средний процент реализации — 87%.
Часть моделей разошлась полностью.
Средняя наценка к закупочной цене — 145%.
Для премиального сегмента это означает, что маржа с каждой единицы — это серьёзные абсолютные цифры. Умноженные на объём коллекции, они объясняют, почему бренд уже вернулся к нам для работы над следующим сезоном. Мы посчитали, что:

Чистая прибыль бренда превысила 5 000 000 рублей.
Маржинальность составила около 60%.

Мы занимаемся производством верхней одежды и аксессуаров из эко-материалов — от выбора материала до готовой коллекции на складе бренда. Если вы хотите понять, как это может работать для вашего проекта — просчитаем за 24 часа.

+7 950 552-47-58
https://t.me/Vira_burina