Сейчас я работаю с компанией, у которой производство находится в Кыргызстане, головная команда и дизайн - в России, а международная компания зарегистрирована в Казахстане.

Задача компании - выйти на Amazon. Для первичного анализа мы отобрали три рынка: США, ОАЭ и Саудовскую Аравию.

При этом не нужно сразу открывать отдельные компании в каждой стране. Сначала важно понять, где есть спрос и где сходится экономика.

• Определить продукт и его потенциал для международных продаж.
• Отобрать несколько рынков для анализа.
• Сравнить спрос, конкуренцию, средний чек и динамику рынка.
• Проверить условия площадок: комиссии, логистика, хранение, реклама, возвраты.
• Рассчитать юнит-экономику и финансовую модель.
• Выбрать рынок для первого теста.
• Проверить, можно ли использовать уже существующее иностранное юрлицо.
• Открывать отдельную локальную компанию только тогда, когда этого требуют правила рынка, площадки или масштаб бизнеса.
• Провести тест на ограниченном количестве товаров.
• После подтверждения экономики масштабироваться на другие рынки.

Основной тезис: одна правильно выбранная международная компания может использоваться сразу для нескольких рынков. Задача не в том, чтобы открыть как можно больше юрлиц, а в том, чтобы собрать рабочую международную инфраструктуру под конкретную бизнес-модель.