ДНК бренда и бренд-платформа

На онлайн-семинаре «ДНК бренда и бренд-платформа» Дарья Сельянова от лица руководителя бренда рассказывает о КА2/XS, KA2/S. Для уровня бизнеса XS, S.

Диагностика компетенций в индустрии моды важна для развития бренда на всех этапах — от малых команд до глобальных компаний. Компетенции фиксируются в документах, таких как визуальные гайды для сегмента S (20-40 млн руб.) и бренд-платформы (ДНК бренда) для более крупных. Продукт моды гибриден, включает материальную и медиачасть, и отсутствие компетенций в медиапродукте ограничивает конкурентные преимущества. ДНК бренда строится на понимании целевой аудитории, миссии, рациональных и эмоциональных преимуществах, а также этике устойчивого развития и поддержки региональных брендов. Визуальная коммуникация должна быть честной и отражать личный опыт создателя, как в кейсе ready-to-wear с элементами стрит-арта, ориентированного на урбанистическую молодежь. Стратегия бренда требует баланса между актуальностью и сохранением идентичности. Маркетинг включает соцсети, физические мероприятия, коллаборации с музыкантами и бесплатные публикации в профильных изданиях. Ценообразование зависит от масштабов производства и материалов, пример — использование японских тканей и переход от Лондона к Сербии для снижения затрат. Команда включает дизайнеров, бухгалтеров, PR и фрилансеров, важна база партнеров. Бизнес-план охватывает миссию, продукт, USP, маркетинг, продажи, команду и финансы, но требует адаптации и долгосрочных инвестиций. Мода — это медленный бизнес, требующий системного подхода и гибкости.

Роли занятых профессионалов, скрипт работы, документы и процессы, а также скрипт принятия решений, выделенные из расшифровки:
Роли профессионалов
Предприниматели в индустрии моды — основная целевая аудитория, для которой создаются методики и документы.
Эксперты с опытом работы в крупных компаниях — разрабатывают и передают компетенции, создают документацию и процедуры.
Дизайнеры — формируют визуальную часть бренда, создают коллекции, отвечают за креатив.
Бухгалтеры — ведут финансовый учет, важны для команды.
PR-специалисты (например, Лиза Калагреева) — занимаются коммуникациями, налаживают связи с музыкантами, стилистами, СМИ, организуют коллаборации и пиар-активности.
Студиоассистенты, фрилансеры, интерны — поддерживают основные процессы, помогают в реализации проектов.
Команда по производству — организует пошив, выбор фабрик, контроль качества.
Маркетологи — разрабатывают маркетинговые планы, коммуникационные стратегии.
Стилистический отдел — разрабатывает правила работы с персональными стилистами и соответствующую документацию.
Креативные специалисты — создают бренд-платформу, визуальные гайды, презентации.
Аналитики и исследователи — проводят ресерч, анализируют продажи, международный опыт, участвуют в разработке методологии.

Скрипт работы и процессы
Диагностика компетенций
Обводится зона компетенций, выявляются пробелы.
Для малых брендов создается визуальный гайд, для средних и крупных — ДНК бренда (бренд-платформа).
Документы разбиваются на зоны управления маркой и медиапродуктом.
Разработка бренд-платформы (ДНК бренда)
Определение целевой аудитории (возраст, интересы, платежеспособность).
Формулирование миссии, роли бренда, рациональных и эмоциональных преимуществ.
Формирование этических принципов (устойчивое развитие, поддержка региональных брендов).
Создание визуальной коммуникации (презентации, визуальные гайды, видеоконтент).
Учет личного опыта и ценностей создателя бренда.
Маркетинговая стратегия
Использование социальных сетей и визуального контента.
Организация физических мероприятий (вечеринки, launch party) для community building.
Коллаборации с музыкантами, артистами, диджеями.
Бесплатные публикации в профильных изданиях (Vogue, Dazed and Confused).
Производство и ценообразование
Пошив на небольших фабриках, переход на более крупные для снижения себестоимости (пример: Лондон → Сербия).
Использование дорогих материалов (японские технические ткани).
Балансировка цены с учетом масштабов производства и качества.
Формирование команды и партнерских сетей
Четкое распределение ролей (дизайн, бухгалтерия, PR, производство).
Создание базы коллабораций с фотографами, стилистами, магазинами, шоурумами.
Налаживание связей с ключевыми игроками индустрии.

Документы
Визуальный гайд — для малых брендов, простой документ с визуальными элементами.
Бренд-платформа (ДНК бренда) — комплексный документ, включающий миссию, целевую аудиторию, преимущества, этику, визуальные и коммуникационные элементы.
Маркетинговый план — пример: план от Марии Горобецкой для бренда Ювона.
Правила работы с персональными стилистами и соответствующая документация — разрабатываются стилистическим отделом.
Меморандум о кооперации — документ, описывающий цели альянса, этические принципы, поддержку региональных брендов.
Бизнес-план — включает миссию, описание продукта, USP, маркетинг, продажи, команду, финансовые проекции; может быть наивным и требует доработки.
Презентации бренда — для байеров, прессы, включают визуальные и текстовые описания коллекций и концепций.
Видеоконтент — документальные видео, отражающие социальные темы и ценности бренда.

Скрипт принятия решений
Определение зон компетенций и выявление пробелов через диагностику.
Формирование ключевых элементов ДНК бренда на основе анализа целевой аудитории, миссии и ценностей.
Выбор формата документации в зависимости от масштаба бренда.
Принятие решений по маркетинговой стратегии с учетом актуальных каналов коммуникации и возможностей команды.
Определение производственной стратегии с учетом себестоимости, качества и масштабов.
Формирование команды и партнерских связей на основе потребностей бренда.
Постоянный анализ и корректировка бизнес-плана и маркетинговых активностей с учетом обратной связи и рыночных условий.
Данная структура отражает распределение ролей, ключевые процессы и документы, а также логику принятия решений, описанные в расшифровке.

Диагностика компетенций в индустрии моды важна для развития бренда на всех этапах — от малых команд до глобальных компаний. Компетенции фиксируются в документах, таких как визуальные гайды для сегмента S (20-40 млн руб.) и бренд-платформы (ДНК бренда) для более крупных. Продукт моды гибриден, включает материальную и медиачасть, и отсутствие компетенций в медиапродукте ограничивает конкурентные преимущества. ДНК бренда строится на понимании целевой аудитории, миссии, рациональных и эмоциональных преимуществах, а также этике устойчивого развития и поддержки региональных брендов. Визуальная коммуникация должна быть честной и отражать личный опыт создателя, как в кейсе ready-to-wear с элементами стрит-арта, ориентированного на урбанистическую молодежь. Стратегия бренда требует баланса между актуальностью и сохранением идентичности. Маркетинг включает соцсети, физические мероприятия, коллаборации с музыкантами и бесплатные публикации в профильных изданиях. Ценообразование зависит от масштабов производства и материалов, пример — использование японских тканей и переход от Лондона к Сербии для снижения затрат. Команда включает дизайнеров, бухгалтеров, PR и фрилансеров, важна база партнеров. Бизнес-план охватывает миссию, продукт, USP, маркетинг, продажи, команду и финансы, но требует адаптации и долгосрочных инвестиций. Мода — это медленный бизнес, требующий системного подхода и гибкости.

Роли занятых профессионалов, скрипт работы, документы и процессы, а также скрипт принятия решений, выделенные из расшифровки:
Роли профессионалов
Предприниматели в индустрии моды — основная целевая аудитория, для которой создаются методики и документы.
Эксперты с опытом работы в крупных компаниях — разрабатывают и передают компетенции, создают документацию и процедуры.
Дизайнеры — формируют визуальную часть бренда, создают коллекции, отвечают за креатив.
Бухгалтеры — ведут финансовый учет, важны для команды.
PR-специалисты (например, Лиза Калагреева) — занимаются коммуникациями, налаживают связи с музыкантами, стилистами, СМИ, организуют коллаборации и пиар-активности.
Студиоассистенты, фрилансеры, интерны — поддерживают основные процессы, помогают в реализации проектов.
Команда по производству — организует пошив, выбор фабрик, контроль качества.
Маркетологи — разрабатывают маркетинговые планы, коммуникационные стратегии.
Стилистический отдел — разрабатывает правила работы с персональными стилистами и соответствующую документацию.
Креативные специалисты — создают бренд-платформу, визуальные гайды, презентации.
Аналитики и исследователи — проводят ресерч, анализируют продажи, международный опыт, участвуют в разработке методологии.

Скрипт работы и процессы
Диагностика компетенций
Обводится зона компетенций, выявляются пробелы.
Для малых брендов создается визуальный гайд, для средних и крупных — ДНК бренда (бренд-платформа).
Документы разбиваются на зоны управления маркой и медиапродуктом.
Разработка бренд-платформы (ДНК бренда)
Определение целевой аудитории (возраст, интересы, платежеспособность).
Формулирование миссии, роли бренда, рациональных и эмоциональных преимуществ.
Формирование этических принципов (устойчивое развитие, поддержка региональных брендов).
Создание визуальной коммуникации (презентации, визуальные гайды, видеоконтент).
Учет личного опыта и ценностей создателя бренда.
Маркетинговая стратегия
Использование социальных сетей и визуального контента.
Организация физических мероприятий (вечеринки, launch party) для community building.
Коллаборации с музыкантами, артистами, диджеями.
Бесплатные публикации в профильных изданиях (Vogue, Dazed and Confused).
Производство и ценообразование
Пошив на небольших фабриках, переход на более крупные для снижения себестоимости (пример: Лондон → Сербия).
Использование дорогих материалов (японские технические ткани).
Балансировка цены с учетом масштабов производства и качества.
Формирование команды и партнерских сетей
Четкое распределение ролей (дизайн, бухгалтерия, PR, производство).
Создание базы коллабораций с фотографами, стилистами, магазинами, шоурумами.
Налаживание связей с ключевыми игроками индустрии.

Документы
Визуальный гайд — для малых брендов, простой документ с визуальными элементами.
Бренд-платформа (ДНК бренда) — комплексный документ, включающий миссию, целевую аудиторию, преимущества, этику, визуальные и коммуникационные элементы.
Маркетинговый план — пример: план от Марии Горобецкой для бренда Ювона.
Правила работы с персональными стилистами и соответствующая документация — разрабатываются стилистическим отделом.
Меморандум о кооперации — документ, описывающий цели альянса, этические принципы, поддержку региональных брендов.
Бизнес-план — включает миссию, описание продукта, USP, маркетинг, продажи, команду, финансовые проекции; может быть наивным и требует доработки.
Презентации бренда — для байеров, прессы, включают визуальные и текстовые описания коллекций и концепций.
Видеоконтент — документальные видео, отражающие социальные темы и ценности бренда.

Скрипт принятия решений
Определение зон компетенций и выявление пробелов через диагностику.
Формирование ключевых элементов ДНК бренда на основе анализа целевой аудитории, миссии и ценностей.
Выбор формата документации в зависимости от масштаба бренда.
Принятие решений по маркетинговой стратегии с учетом актуальных каналов коммуникации и возможностей команды.
Определение производственной стратегии с учетом себестоимости, качества и масштабов.
Формирование команды и партнерских связей на основе потребностей бренда.
Постоянный анализ и корректировка бизнес-плана и маркетинговых активностей с учетом обратной связи и рыночных условий.
Данная структура отражает распределение ролей, ключевые процессы и документы, а также логику принятия решений, описанные в расшифровке.

📌 Уровень 1: Основные потоки

[Необходимость развития бренда] → Проведение диагностики компетенций → [Выявлены пробелы в компетенциях?]

↓ Да → Создание/корректировка документации (визуальный гайд, ДНК бренда) → Разработка маркетинговой стратегии → Организация производства и ценообразование → Формирование команды и партнерских связей → Анализ результатов → [Достигнуты цели?]

↓ Нет → Продолжение текущей деятельности → Анализ результатов → [Достигнуты цели?]

↓ Нет → Коррекция стратегии и повтор диагностики

↓ Да → Поддержание и масштабирование бизнеса

[Запрос на маркетинговый план] → Выбор и утверждение маркетингового плана (например, от Марии Горобецкой) → Внедрение в коммуникации и продажи

[Потребность в работе с персональными стилистами] → Встреча с отделом стилистов → Разработка правил и документации для работы с персональными стилистами → Внедрение в процессы бренда

👥 Роли-исполнители

🔁 Ключевые циклы

[Диагностика компетенций] → Создание/корректировка документации → Внедрение в процессы → Анализ эффективности → [Достигнуты цели?]

↓ Нет → Коррекция документации и стратегии → Повтор диагностики

[Маркетинговая активность] → Запуск кампаний и мероприятий → Сбор обратной связи и аналитика → [Результаты соответствуют плану?]

↓ Нет → Коррекция маркетинговой стратегии → Повтор цикла

[Производственный цикл] → Пошив коллекций → Контроль качества и себестоимости → [Соответствие стандартам и бюджету?]

↓ Нет → Оптимизация производства и материалов → Повтор цикла

⚠️ Точки решений

📎 Артефакты

— Визуальный гайд (для малых брендов сегмента S, оборот 20-40 млн руб.)

— Бренд-платформа (ДНК бренда) с миссией, целевой аудиторией, преимуществами, этикой и визуальной коммуникацией

— Маркетинговый план (например, от Марии Горобецкой)

— Правила работы с персональными стилистами и соответствующая документация

— Меморандум о кооперации (этические принципы, поддержка региональных брендов)

— Бизнес-план с описанием продукта, USP, маркетингом, продажами, командой и финансовыми проекциями

— Презентации бренда для байеров и прессы

— Видеоконтент, отражающий социальные темы и ценности бренда

Данная модель отражает ключевые бизнес-процессы, роли, циклы и документы, обеспечивающие системное развитие бренда в индустрии моды.