ПРИНЦИПЫ ИЗУЧЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ
Эксперт: Катерина Ткачук
**1. Определяем бренды для изучения (в зависимости от цели) **
• Лидеры отрасли
• Лидеры в фешн-трендах
• Лидеры в технологиях (спорте)
• Наши ценовые конкуренты
• Наши стилевые конкуренты
• Что-то еще, что вам важно для построения бренда
2. Определяем список для исследования
• Какие бренды
• Какие категории в брендах
(только верхняя одежда, только брюки и т.п.)
• По каким параметрам анализируем
(доля цветов, фитов/силуэтов, ассортимента внутри
категории и пр.)
Репрезентативная выборка
• Высокие бренды
Loewe, Jacquemus, Dior, Bogner, Hugo Boss
• Масс-маркет (Fashion & Casual)
Zara, H&M, Lime, Zarina, Maje, Cos
• Масс-спорт
Nike, Adidas, Lulu Lemon, Alo
• Ваш сегмент (например, сноуборд или нижнее белье)
Vans, Volcom, Helly Hansen, Solomon, Peak Performance
Выбираем, что нам релевантно.
3. Сравниваем по выбранным параметрам с нашим брендом.
Цель – найти свои слабые стороны и точки роста для сбалансированного ассортиментного планирования.
- Пересчитываем количество цветомоделей (web сайт, магазин)
- Оцифровываем – смотрим доли в процентах
- Считаем себя – по сопоставимым данным и сравниваем
- Фиксируем выводы – что у нас соответствует, а где – точка развития
4. Выводы для своего бренда
Например:
• Доли категорий – увеличиваем, уменьшаем?
• Вводим новые категории, ассортимент?
• Наши ценовые уровни – конкурентны?