Глоссарий Альянса

В рамках работы со Сводом знаний по управлению бизнес-процессами в индустрии моды. Полный словарь терминов с кросс-ссылками (алфавитный порядок)
Источники: Глоссарий курса «Продакт-менеджер в Fashion» @ Альянс х НИУ ВШЭ | Свод знаний КА и Набор документов DocKA Альянса x Beinopen

А

АО (Акционерное общество) – Компания, у которой капитал разделён на акции; владельцы акций – акционеры, действует более формализованная система управления, вход и выход через куплю-продажу акций.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: ООО, Организационно-правовая форма, Корпорация

Агентский договор – Соглашение через посредника, где одна сторона действует от имени другой за вознаграждение. Используется в продажах (DocKA5.20) и производстве (DocKA4.HS.P.47).
KA5.5 — Оптовые продажи. См. также: Договор, Договор подряда, Договор поставки

Анализ ABC/XYZ – Товарная аналитика по категориям: ABC — по объёму продаж, XYZ — по стабильности спроса. Используется для оптимизации ассортимента.
KA1.3 — Аналитика. См. также: SKU, Бестселлеры, Аутсайдеры, Ритейл аналитика

Ассортиментная матрица – Структура товарного предложения бренда с распределением по категориям, сезонам и ценовым сегментам.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Коллекция, Производственный календарь, Керриовер, План производства

Аутсорс-производство – Внешнее производство, когда бренд передаёт изготовление коллекции сторонней фабрике.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Договор подряда, Техкарта, Спецификация, Типология производств

Аутсайдеры – Товары с низкими продажами в коллекции, требующие специальных мер (уценка, распродажа).
KA1.3 — Аналитика. См. также: Бестселлеры, Неликвидные остатки, Mark down, Селлаут

Альянс – Форма объединения участников кооперационной цепочки модной индустрии с целью сокращения транзакционных издержек. Сейчас общие правила удерживает оферта бизнес-клуба. В будущем это будет аналог рамочного договора альянса (FAC-1 стандарт, доказавший экономию 26% и принятый в стройке). Участники: марки, фабрики, ритейлеры, инвесторы, эксперты, стилисты, байеры и другие.
KA6 — Сообщество и траектории развития. См. также: Институт Beinopen, Партнерская сеть, Транзакционные издержки, Хакатон

Автоматизированная УСН – Специальный налоговый режим, при котором расчёт налога и часть отчётности автоматизированы через налоговые органы.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: УСН, ОСНО, ИП

Б

Байер магазина – Закупщик и иногда владелец, задача которого обеспечить наличие товара в магазине-мультибренде. Приходит в шоурум и пишет заказ (по лайншиту), который в течение следующего месяца согласовывается.
KA5.5 — Оптовые продажи. См. также: Лайншит, Шоурум, В2В, Каталог

Бестселлеры – Лидеры продаж коллекции, товары с highest sell-through rate.
KA1.3 — Аналитика. См. также: Аутсайдеры, Sell-Through Rate, Ликвидные остатки, Селлаут

Бизнес-план – Документ с целями, шагами развития, финансовыми прогнозами и анализом рынка для привлечения инвестиций или внутреннего планирования.
KA1.2 — Запуск бренда. См. также: Финансовый план, P&L, Инвестор, Выручка

Бренд-бук – Свод правил и элементов бренда: логотип, цвета, шрифты, tone of voice, примеры использования.
KA2.3 — ДНК медиа-продукта. См. также: Бренд-платформа, Гайдбук, ДНК бренда, Мудборд

Бренд-платформа – Идентичность и позиционирование бренда: миссия, ценности, УТП, целевая аудитория, архетип.
KA1.2 — Запуск бренда. См. также: ДНК бренда, Бренд-бук, УТП, Марка

Бюджетирование – Планирование финансов компании на период с распределением по статьям затрат.
KA1.1 — Финансы. См. также: Финансовый план, Статьи затрат, Бюджетный календарь, P&L

Бюджетный календарь – План финансирования по срокам с привязкой к производственному календарю.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Производственный календарь, Бюджетирование, План производства

В

В2В (Business to Business) – Оптовые закупки байеров. Это могут быть департамент сторы (крупные универмаги, как ЦУМ), средние и мелкие мультибрендовые магазины.
KA5.5 — Оптовые продажи. См. также: Байер, Лайншит, Шоурум, Оптовые продажи

В2С (Business to Consumer) – Продажи, которые совершаются напрямую с частными покупателями через онлайн-магазин, Instagram, Facebook и другие каналы.
KA5.3 — Розничные продажи. См. также: Маркетплейсы, Офлайн-магазин, Средний чек

Венчур (Венчурное финансирование) – Высокорискованные инвестиции в молодые компании с потенциалом быстрого роста, где инвестор рассчитывает на кратный рост стоимости доли и готов к риску потерь.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: Инвестор, Стартап, Дилюшн, IPO

Выручка – Общая сумма денег, которую компания получает от продажи своих основных товаров, работ или услуг за определенный период, без вычета расходов.
KA1.1 — Финансы. См. также: Доход бизнеса, P&L, План продаж, Отчёт продаж

ВЭД (Внешнеэкономическая деятельность) – Деятельность по импорту и экспорту товаров, требующая специального оформления (ДТ, ТН ВЭД, контракты).
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Импорт, Экспорт, ТН ВЭД, Декларация на товары

Г

Гарантийное письмо – Письмо-обязательство одной стороны перед другой (например, стилисту от магазина).
KA2.3 — ДНК медиа-продукта. См. также: Договор, Сделка

Д

Давальческая схема – Производство из сырья заказчика, когда бренд предоставляет материалы, а фабрика выполняет работу.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Аутсорс-производство, Договор подряда, Спецификация

Декларация на товары (ДТ) – Таможенная декларация, подтверждающая факт законного завершения процесса импортного или экспортного оформления товаров с оплатой таможенных платежей.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: ВЭД, ТН ВЭД, Импорт, Экспорт, Код ТН ВЭД

Декларация о соответствии ТР ТС – Официальный документ, подтверждающий, что продукция отвечает установленным требованиям безопасности и качества, предусмотренным техническим регламентами ЕАЭС.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Сертификация, Сертификат соответствия, Честный знак, Маркировка одежды

Дилюшн (Размытие доли) – Уменьшение процентной доли владельца в капитале компании, когда выпускаются новые доли/акции для инвесторов, сотрудников и т.п.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: Инвестор, Венчур, Корпоративный договор, IPO

Договор – Соглашение между двумя или более сторонами, в котором они фиксируют свои права и обязанности: кто что делает, в какие сроки, за какую оплату и на каких условиях.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: Договор подряда, Договор поставки, Агентский договор, NDA, Сделка

Договор авторского заказа – Договор с отчуждением исключительных прав на контент (дизайн, текст, фото).
KA2.3 — ДНК медиа-продукта. См. также: РИД, Авторские права, Исключительное право, Товарный знак

Договор подряда – Соглашение на выполнение работ с фиксацией результата и сроков.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Договор, Аутсорс-производство, Давальческая схема, Договор оказания услуг

Договор поставки – Соглашение о поставке товаров с условиями количества, сроков, качества и оплаты.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Договор, Спецификация, Закрывающие документы, ВЭД

Договор оказания услуг – Соглашение об услугах (маркетинг, консалтинг, производство).
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Договор, Агентский договор, Договор подряда

Должностные обязанности – Перечень задач и функций, которые сотрудник выполняет в рамках своей роли. Фиксируется в трудовом договоре и профиле должности.
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Профиль должности, Таблица компетенций, Система мотивации, Карта структуры отдела

ДДС (Движение денежных средств) – Отчёт о движении денежных средств (Cash Flow), показывающий поступления и выплаты за период.
KA1.1 — Финансы. См. также: P&L, Финансовый план, Выручка, Доход бизнеса

Децентрализация – Принцип управления в Альянсе, где марки, фабрики и ритейлеры принимают решения независимо, но координируются через общие правила и раннюю контрактацию.
KA1 — Управление бизнесом. См. также: Альянс, Партнерская сеть

Е

Единый реестр средств идентификации – Общий информационный ресурс, включающий описание средств идентификации для маркировки товаров в ЕАЭС.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Честный знак, Средство идентификации, Маркированные товары

ЭДО (Электронный документооборот) – Обмен юридически значимыми документами в электронном виде через специальные системы с использованием электронной подписи.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: Договор, Сделка

Ж

Жизненный цикл продукта (ЖЦП) – Последовательность этапов, которые проходит товар с момента разработки до ухода с рынка: запуск, рост, зрелость, спад.
KA1.3 — Аналитика. См. также: Коллекция, Керриовер, Sell-Through Rate, Селлаут

З

Закрывающие документы – Документы по завершению поставки (акты, накладные, счета-фактуры).
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Договор поставки, Спецификация, Накладная

И

Импорт – Вид внешнеэкономической деятельности, направленный на приобретение и последующий ввоз на территорию РФ товаров и услуг из-за рубежа.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: ВЭД, Экспорт, Декларация на товары, ТН ВЭД

Индивидуальный план сотрудника – Персональный план развития навыков и компетенций сотрудника на период. Согласуется между сотрудником и руководителем.
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Карта карьерных треков, Таблица компетенций, Профиль должности, Эссе по карьерным целям

Индивидуальный предприниматель (ИП) – Физическое лицо, зарегистрированное для ведения предпринимательской деятельности без образования юридического лица.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: ООО, АО, Форма собственности, УСН, НПД

Исключительное право – Право «владеть и распоряжаться» нематериальным результатом как собственностью: только правообладатель может использовать объект, разрешать/запрещать использование другим.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: РИД, Авторские права, Товарный знак, Договор авторского заказа

Инвестор – Физическое или юридическое лицо, которое вкладывает средства в модный бренд в обмен на долю (equity), возврат с процентами (заём) или процент от выручки (revenue share). В Альянсе инвесторам интересно участвовать, потому что снижаются риски за счет того, что виден весь жизненный цикл продукта. Пример: АО "Корпорация развития Республики Саха (Якутия)" смогла выдать кредит начинающим маркам только за счет того, что через механизм ранней контрактации были подтверждены заказы от ритейлеров.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: Венчур, Бизнес-план, Дилюшн, Стартап

Институт Beinopen – Будущая управляющая компания Альянса, сейчас "переходный институт" – группа экспертов, развивающая партнерские экономические стратегии и доверенную среду через движок для развития комьюнити с договором-офертой.
KA6 — Сообщество и траектории развития. См. также: Альянс, Хакатон, Партнерская сеть

IPO (Initial Public Offering) – Первый публичный вывод акций компании на биржу, когда их может покупать широкий круг инвесторов, а не только фонды и частные инвесторы по закрытым сделкам.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: Венчур, АО, Дилюшн

К

Карта карьерных треков – Индивидуальные пути развития сотрудников внутри компании с чёткими этапами роста.
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Индивидуальный план сотрудника, Таблица компетенций, Профиль должности, Навигационная карта

Карта структуры отдела – Визуальная схема подразделения с указанием ролей, подчинения и взаимодействий.
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Организационный дизайн, Должностные обязанности

Каталог – Каталог для байера с перечнем изделий коллекции, ценами и характеристиками.
KA5.5 — Оптовые продажи. См. также: Лайншит, Company Profile, Байер

Классификация товаров для целей декларирования – Определение корректного кода ТН ВЭД для ввозимых или вывозимых товаров.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: ТН ВЭД, Декларация на товары, ВЭД, Код ТН ВЭД

Классификация дефектов материалов – Виды дефектов тканей и материалов с допустимыми отклонениями.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Пороки внешнего вида, Разбраковка материалов, Ткань/Трикотаж

Код ТН ВЭД – Классификационный 10-значный код единой товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности ЕАЭС.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: ТН ВЭД, Декларация на товары, ВЭД, Классификация товаров

Коммерческая тайна – Конфиденциальная информация бизнеса (клиентская база, цены, технологии, формулы, стратегии), которая даёт конкурентное преимущество и специально защищается.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: NDA, Персональные данные, Исключительное право

Коммерческий директор – Держатель плана продаж, отвечает за стратегию и выполнение планов компании.
KA5.5 — Оптовые продажи. См. также: План продаж, РОП, Выручка

Конфекционная карта – Карта расхода материалов на изделие с указанием количества и стоимости каждого компонента.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Техкарта, Спецификация, Себестоимость сырья

Корпоративный договор – Внутренний договор между участниками/акционерами компании о том, как они голосуют, согласуют сделки, входят и выходят из бизнеса.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: ООО, АО, Дилюшн, Инвестор

Корпорация – Группа лиц, объединённых в одну «юридическую оболочку» для ведения бизнеса, где участники действуют как единая организация.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: ООО, АО, Организационно-правовая форма

Косвенные конкуренты – Компании, которые предлагают другие продукты или услуги, но удовлетворяют ту же самую потребность клиента.
KA1.3 — Аналитика. См. также: Прямые конкуренты, SWOT-анализ, УТП

Керриовер (Carry Over) – Базовые вещи, которые повторяются из коллекции в коллекцию, с небольшими изменениями в крое и за которыми возвращаются из сезона в сезон. Например, водолазки у Massimo Dutti, которые никогда не попадают под sale.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Коллекция, Жизненный цикл продукта, Бестселлеры, Fashion / Function / Flash

Коллекция – Одновременный выпуск брендом определённого количества вещей, объединенных одной идеей в рамках ДНК марки. Коллекция привязана к календарному сезону весна-лето или осень-зима.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Керриовер, Шоупис, Семпл, Ассортиментная матрица

Креативная индустрия – Креативные индустрии – особый сектор экономики, основанный на продаже товаров и услуг, являющихся результатом интеллектуальной деятельности.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: РИД, Авторские права, Товарный знак

Л

Лайншит – Прайс-лист, в котором содержится фото товара (предметное фото), артикул, состав ткани, оптовая цена (WP) и рекомендованная розничная цена (RRP), минимумы и сроки поставки. Чем больше информации будет содержать лайншит, тем лучше для оптовых закупщиков и ритейлеров.
KA5.5 — Оптовые продажи. См. также: Байер, Каталог, Company Profile, В2В, Шоурум

Лекала – Выкройки для производства изделий в различных размерах.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Техкарта, Спецификация, Табель мер

Ликвидные остатки – Товары, которые можно быстро преобразовать в деньги без существенной потери стоимости.
KA1.3 — Аналитика. См. также: Неликвидные остатки, Бестселлеры, Mark down

Логистика – Управление поставками и доставкой материалов и готовой продукции.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Договор поставки, Закрывающие документы, ВЭД

М

Маркированные товары – Товары, на которые нанесены средства идентификации с соблюдением установленных требований.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Честный знак, Средство идентификации, Единый реестр средств идентификации

Маркировка одежды – Требования к маркировке товаров (Честный знак, КИЗ).
KA5.5 — Оптовые продажи. См. также: Честный знак, Сертификат соответствия, ТН ВЭД

Маркетплейсы (МП) – Торговые онлайн-площадки (Wildberries, Ozon и др.).
KA5.3 — Розничные продажи. См. также: В2С, Офлайн-магазин, Чек лист запуска на МП

Маркетинговая стратегия – Долгосрочный план достижения маркетинговых целей бренда.
KA3.2 — Маркетинговые процессы. См. также: Маркетинговый план, Бренд-платформа, Коммуникационная стратегия

Маркетинговый план – Краткосрочный план действий с бюджетом, KPI и сроками (фреймворк BRAND/MARKETING/ACTIVATION).
KA3.2 — Маркетинговые процессы. См. также: Маркетинговая стратегия, SMM, PR Value

Метрики планирования – KPI для управления и контроля выполнения планов.
KA1.1 — Финансы. См. также: План продаж, Бюджетирование, P&L

Мудборд – Визуальная концепция (цвета, настроение, референсы) для съёмки или дизайна.
KA2.3 — ДНК медиа-продукта. См. также: Референсы, Бренд-бук, Техзадание

Магазин-мультибренд – Магазин, который продает товар разных брендов, самостоятельно создавая свою товарную матрицу и образ магазина в глазах покупателя.
KA5.3 — Розничные продажи. См. также: Байер, В2В, Лайншит

Марка – Компания, которая владеет брендом (товарным знаком) и платформами (аккаунтами) для коммуникации с аудиторией (и поэтому обладает доверием аудитории). Марка производит контент, образцы, небольшие тиражи и заказывает более крупные партии у производств.
KA1.2 — Запуск бренда. См. также: Бренд-платформа, ДНК бренда, Товарный знак

Н

Навигационная карта – Карта компетенций, требований и карьерных треков для конкретной роли.
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Карта карьерных треков, Профиль должности, Таблица компетенций

Налог на добавленную стоимость (НДС) – Косвенный налог, который включается в цену товаров и услуг и фактически уплачивается конечным покупателем.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: ОСНО, УСН, Налоговые риски

Налог на профессиональный доход (НПД) – Специальный налоговый режим для физических лиц, работающих самостоятельно без наёмных сотрудников.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: ИП, УСН, ОСНО

Налоговые риски – Вероятность доначислений, штрафов и пеней из-за ошибок в учёте или неправильного оформления операций.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: НДС, УСН, ОСНО, Доход бизнеса

Наценка (Mark Up) – Торговая надбавка, прибавляемая к себестоимости товара для формирования конечной продажной цены.
KA1.1 — Финансы. См. также: Цена, Прайс-поинт, Юнит-экономика, Mark down

Неликвидные остатки – Товары, которые долгое время не продаются, «замораживая» оборотные средства компании.
KA1.3 — Аналитика. См. также: Ликвидные остатки, Mark down, Аутсайдеры

NDA (Соглашение о неразглашении) – Соглашение о конфиденциальности информации между сторонами.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Коммерческая тайна, Договор, Персональные данные

О

Обязательная физическая маркировка товаров – Система мониторинга движения каждого товара посредством нанесения цифровых средств идентификации.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Честный знак, Маркированные товары, Средство идентификации

Основная система налогообложения (ОСНО) – Базовая система налогообложения, которая применяется по умолчанию. На ОСНО уплачиваются налог на прибыль, НДС, имущественные налоги.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: УСН, НДС, Налоговые риски

Отчёт о работе – Документ о результатах деятельности сотрудника за период (неделя/месяц/квартал).
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Индивидуальный план сотрудника, Система мотивации, Профиль должности

Отчёт продаж – Фактические данные по продажам за период с разбивкой по SKU, каналам, датам.
KA1.3 — Аналитика. См. также: План продаж, Выручка, Анализ ABC/XYZ

Офлайн-магазин – Физическая торговая точка бренда.
KA5.3 — Розничные продажи. См. также: В2С, Маркетплейсы, Магазин-мультибренд

ООО (Общество с ограниченной ответственностью) – Форма бизнеса, где участники не отвечают по долгам компании своим личным имуществом сверх вклада в уставный капитал.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: ИП, АО, Форма собственности

Оптовые продажи – Продажи байерам и ритейлерам крупными партиями.
KA5.5 — Оптовые продажи. См. также: В2В, Байер, Лайншит, Шоурум

Организационный дизайн – Структура компании с описанием ключевых функций и взаимодействий между подразделениями.
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Карта структуры отдела, Должностные обязанности, Корпорация

П

План продаж – Прогноз и план реализации товара на период с разбивкой по каналам и SKU.
KA1.1 — Финансы. См. также: Отчёт продаж, Выручка, Коммерческий директор, РОП

Планер закупок – Планирование закупок материалов у поставщиков.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Поставщик, Тендер, Спецификация

Прайс-поинт – Конкретная, обычно округленная розничная цена, установленная на товар, соответствующая определённому уровню позиционирования в сознании покупателя.
KA1.1 — Финансы. См. также: Цена, Наценка, Ценовые сегменты

Персональные данные – Любая информация, по которой можно прямо или косвенно идентифицировать человека: ФИО, контакты, паспортные данные, фото и т.п.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: NDA, Коммерческая тайна, Согласие на обработку персональных данных

План производства – Календарный план выпуска коллекции с привязкой к датам и мощностям.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Производственный календарь, Ассортиментная матрица, Коллекция

Пороки внешнего вида – Допускаемые дефекты на изделиях согласно техническим регламентам.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Классификация дефектов материалов, Разбраковка материалов, Ткань/Трикотаж

Поставщик – Контрагент по поставке материалов или услуг.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Планер закупок, Тендер, Договор поставки

Прослеживаемость товаров в обороте – Национальная система физической и документальной прослеживаемости импортных и российских товаров на территории России и ЕАЭС.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Честный знак, Маркированные товары, Средство идентификации

Протокол совещаний – Документ с фиксацией решений, задач и сроков по итогам встречи.
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Отчёт о работе, Служебное задание

Протокол согласования образцов – Документ утверждения образцов перед запуском в производство.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Семпл, Протокол примерки, Техкарта

Протокол примерки – Документ фиксации примерки с замечаниями и правками.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Протокол согласования образцов, Семпл, Техкарта

Промпты для нейросетей – Запросы для AI-генерации контента (текст, изображения).
KA3.2 — Маркетинговые процессы. См. также: Тренд-аналитика, ДНК бренда

Продакт-менеджер – Управленец продуктом, отвечающий за стратегию, развитие и прибыль продукта.
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Профиль должности, Навигационная карта, Таблица компетенций

Проспекция – Процесс подготовки модных брендов к сезону продаж (создание специальных материалов) и непосредственно продажа коллекций мультибрендовым ритейлерам (коммуникация с партнерами, согласование и заключение договоров поставок). В Париже так говорят.
KA5.5 — Оптовые продажи. См. также: В2В, Байер, Шоурум, Лайншит

Прямые конкуренты – Компании, предлагающие идентичные или очень похожие товары/услуги той же целевой аудитории в одном ценовом сегменте.
KA1.3 — Аналитика. См. также: Косвенные конкуренты, SWOT-анализ, УТП

Партнерская сеть – См. Альянс, Транзакционные издержки.
KA6 — Сообщество и траектории развития. См. также: Альянс, Институт Beinopen

Р

Расходы бизнеса – Затраты, связанные с ведением деятельности, которые уменьшают финансовый результат и налоговую базу.
KA1.1 — Финансы. См. также: Доход бизнеса, Статьи затрат, P&L

Разбраковка материалов – Проверка качества тканей перед запуском в производство (метод 4PS).
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Классификация дефектов материалов, Пороки внешнего вида, Ткань/Трикотаж

Референсы – Примеры графики и визуальности для разработки айдентики или съёмки.
KA2.3 — ДНК медиа-продукта. См. также: Мудборд, Бренд-бук, Техзадание

РИД (Результат интеллектуальной деятельности) – Нематериальный «умственный продукт» – текст, картинка, программа, изобретение, музыка, дизайн, технология и т.п.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: Авторские права, Исключительное право, Товарный знак, Договор авторского заказа

Ритейл аналитика – Анализ продаж в рознице с метриками по магазинам, SKU, периодам.
KA1.3 — Аналитика. См. также: Отчёт продаж, Анализ ABC/XYZ, Бестселлеры, Аутсайдеры

РОП (Руководитель отдела продаж) – Держатель ежедневных продаж и плана продаж отдела.
KA5.5 — Оптовые продажи. См. также: План продаж, Коммерческий директор, Отчёт продаж

С

Себестоимость сырья – Затраты на материалы производства единицы продукта.
KA1.1 — Финансы. См. также: Юнит-экономика, Наценка, Цена

Сделка – Юридически значимое действие, из-за которого возникают права и обязанности: купля-продажа, аренда, займ и т.п.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: Договор, Транзакционные издержки, ЭДО

Служебное задание – Документ с постановкой конкретной задачи сотруднику: цель, сроки, ресурсы, результат.
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Протокол совещаний, Отчёт о работе, Профиль должности

Средний чек – Средняя сумма, которую один клиент тратит за одну транзакцию (покупку).
KA1.3 — Аналитика. См. также: Выручка, В2С, Отчёт продаж

Средство идентификации – Уникальная последовательность символов в машиночитаемой форме (штриховой код, радиочастотная метка) для маркировки товаров.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Честный знак, Маркированные товары, Единый реестр средств идентификации

Стартап – Молодая компания или проект с масштабируемой бизнес-моделью, ориентированный на быстрый рост.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: Венчур, Инвестор, Дилюшн

Статьи затрат – Группировка расходов по направлениям: производство, маркетинг, персонал, логистика, налоги и прочее.
KA1.1 — Финансы. См. также: Расходы бизнеса, Бюджетирование, P&L

Спецификация – Техническое описание заказа с количеством, артикулами, характеристиками.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Договор поставки, Техкарта, Конфекционная карта

Система мотивации – Механизмы материального и нематериального стимулирования сотрудников (оклад, бонусы, премии, обучение).
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Профиль должности, Таблица компетенций, Отчёт о работе

Сертификат соответствия – Официальный документ, подтверждающий безопасность продукции и соответствие требованиям технических регламентов ТР ТС.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Сертификация, Декларация о соответствии ТР ТС, Честный знак

Сертификация – Форма подтверждения соответствия объектов продукции установленным требованиям третьей стороной.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Сертификат соответствия, Декларация о соответствии ТР ТС, Маркировка одежды

Сертификация одежды – Обязательная процедура подтверждения соответствия товаров требованиям ТР ТС 017/2011.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Сертификация, Сертификат соответствия, ТР ТС

SKU (Stock Keeping Unit) – Единица товарного учёта с уникальным сочетанием: модель + ткань + цвет + размер.
KA1.3 — Аналитика. См. также: Анализ ABC/XYZ, Отчёт продаж, Юнит-экономика

SMM (Social Media Marketing) – Системный маркетинг в соцсетях: контент, таргет, коммуникация с аудиторией.
KA3.2 — Маркетинговые процессы. См. также: Маркетинговый план, Коммуникационная стратегия, PR Value

SWOT-анализ – Метод анализа внутренней и внешней среды организации: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
KA1.3 — Аналитика. См. также: Прямые конкуренты, Косвенные конкуренты, УТП

Селлаут (Sell-Out) – Процент вещей из произведенных коллекций, проданных до скидки.
KA1.3 — Аналитика. См. также: Sell-Through Rate, Бестселлеры, Аутсайдеры

Семпл – Первичный образец изделия, который отшивается перед запуском партии в производство. Байеры на шоуруме смотрят на сэмплы и решают, что из вещей им закупить и в каком количестве.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Коллекция, Протокол согласования образцов, Протокол примерки, Шоурум

Шоупис (Showpiece) – Одежда, которая специально создана для использования в съемках модных журналов или для публичных выходов селебрити. Эти вещи, как правило, не продаются и носят исключительно рекламный характер для привлечения внимания к бренду.
KA3.2 — Маркетинговые процессы. См. также: Коллекция, ДНК бренда, Маркетинговая стратегия

Т

Табель мер – Градации размеров изделий для производства.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Лекала, Спецификация, Техкарта

Таблица компетенций – Матрица навыков и требований для каждой должности в компании.
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Карта карьерных треков, Профиль должности, Навигационная карта

Тендер – Конкурс среди поставщиков для выбора оптимальных условий.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Поставщик, Планер закупок, Договор поставки

Техкарта – Техническая карта производства изделия с операциями, временем и требованиями.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Конфекционная карта, Спецификация, Семпл

Ткань/Трикотаж – Основные материалы производства одежды.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Разбраковка материалов, Классификация дефектов материалов, Себестоимость сырья

Товарный знак – Зарегистрированное обозначение (слово, логотип, картинка, форма), по которому покупатель отличает товары одной компании от другой.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: РИД, Исключительное право, Авторские права, Марка

ТН ВЭД – Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности (классификационный код).
KA4.2 — Процессы производства. См. также: ВЭД, Декларация на товары, Код ТН ВЭД, Импорт, Экспорт

Типология производств – Классификация типов производств по мощности, специализации, локализации.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Аутсорс-производство, Производственный календарь

Тренд-аналитика – Анализ трендов с учётом ДНК бренда для планирования коллекции.
KA3.2 — Маркетинговые процессы. См. также: Промпты для нейросетей, Коллекция, ДНК бренда

Транзакционные издержки – Издержки, которые складываются из затрат ресурсов и затрат времени на совершение сделки, а также из потерь, возникающих вследствие того, что был заключен неполный или неэффективный контракт.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: Сделка, Договор, Альянс

У

Упрощенная система налогообложения (УСН) – Специальный налоговый режим для малого и среднего бизнеса, при котором вместо нескольких налогов уплачивается один.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: ОСНО, НДС, ИП, ООО

Управленческий учет – Внутренняя система учёта для собственника, показывающая реальную картину бизнеса. Не равен бухгалтерскому учёту.
KA1.1 — Финансы. См. также: P&L, Доход бизнеса, Расходы бизнеса

УТП (Уникальное торговое предложение) – Уникальное преимущество продукта или бренда, отличающее его от конкурентов.
KA1.3 — Аналитика. См. также: Бренд-платформа, Прямые конкуренты, SWOT-анализ

Ф

Fashion / Function / Flash – Статусы коллекции: Fashion (имидж), Function (база), Flash (тренд).
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Коллекция, Керриовер, Ассортиментная матрица

Финансовый план – Распределение финансов компании на период с прогнозом доходов и расходов.
KA1.1 — Финансы. См. также: P&L, ДДС, Бюджетирование, Бизнес-план

Формула продаж – Расчёт показателей для бизнеса SM (Small-Medium).
KA1.1 — Финансы. См. также: План продаж, Выручка, Отчёт продаж

Форма собственности – Юридический способ ведения бизнеса, определяющий ответственность, договоры, налоги и режимы налогообложения.
KA1.4 — Юридические вопросы. См. также: ИП, ООО, АО, УСН, ОСНО

Ч

«Честный знак» – Государственная система цифровой маркировки товаров, позволяющая отслеживать их путь от производства до продажи. Оператор — ЦРПТ.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: Маркировка одежды, Сертификат соответствия, Средство идентификации, Прослеживаемость товаров

Ш

Шоурум – Выставочное пространство для показа коллекции байерам и клиентам.
KA5.5 — Оптовые продажи. См. также: Байер, Лайншит, Семпл, В2В

Э

Экспорт – Вид внешнеэкономической деятельности, направленный на продажу товаров и услуг за рубеж.
KA4.2 — Процессы производства. См. также: ВЭД, Импорт, Декларация на товары, ТН ВЭД

Эссе по карьерным целям – Документ, в котором сотрудник описывает свои профессиональные цели и план развития.
KA4.1 — Роли в производстве. См. также: Карта карьерных треков, Индивидуальный план сотрудника, Профиль должности

Ю

Юнит-экономика – Экономика одного продукта/SKU: расчёт себестоимости, маржи, точки безубыточности.
KA1.1 — Финансы. См. также: SKU, Наценка, Себестоимость сырья, Прайс-поинт

P

P&L (Profit and Loss) – Отчёт о прибылях и убытках за период.
KA1.1 — Финансы. См. также: Выручка, Расходы бизнеса, Финансовый план, ДДС

PR Value – Стоимость упоминаний в СМИ в денежном эквиваленте.
KA3.2 — Маркетинговые процессы. См. также: SMM, Маркетинговый план, Имиджи бренда

Sell-Through Rate (STR) – Доля проданного товара от общего количества поступившего на склад или произведенного товара.
KA1.3 — Аналитика. См. также: 🔄 Селлаут (Sell-Out), Бестселлеры, Аутсайдеры

---

~167 терминов