Альянс × Beinopen работает над протоколом координации «островков цифровизации» индустрии моды. Мы соединяем бренды (с их PLM-системами) и фабрики (с их ERP-системами) через единый стандарт обмена данными. Это позволяет сократить цикл производства с 6–9 месяцев до 2–2,5 месяцев и снизить себестоимость на 15–25%.
ДПИР Москвы развивает Биржу контрактного производства (БКП) через сервис «Техномаркет». Мы встретились, чтобы понять, можно ли интегрировать швейные производства в эту платформу и как выстроить сертификацию фабрик для работы с брендами.
Участники:
- Алексей Баженов — архитектор Альянса × Beinopen
- Константин Кривошеин — генеральный директор «Стилон» (ERP-система для 250+ швейных фабрик)
- Федор Шумилов — эксперт по сертификации производств, Варра, ВШЭ
- Виктор Шкредов — генеральный директор Дирекции технологической инфраструктуры ДПИР Москвы (оператор Биржи контрактного производства)
- Алексей Андроников — руководитель проекта «Техномаркет»
- Анастасия Кочанова, Любовь Сварич — команда ДПИР Москвы
Позиция ДПИР Москвы: что есть сейчас
Алексей Андроников представил сервис «Техномаркет»:
- Работает с 2020 года, marketplace для решения технологических задач бизнеса
- За 2025 год обработано 2 668 технологических запросов
- 1 249 зарегистрированных исполнителей
- Объём сделок в прошлом году — более 400 млн ₽
- Средний чек по производству — 520 тыс. ₽, по прототипированию — 170 тыс. ₽
- Срок исполнения заказа по производству — 3 месяца, по прототипированию — 3 недели
На текущий момент на сервисе представлены направления исследования и разработка, прототипирование, испытания и сертификация в машиностроении, приборостроении, металлообрабатывающей промышленности и пр. Текстильное производство (пошив одежды) на сервисе не представлено.
Любовь Сварич: «Стратегически задумка биржи контрактного производства — чтобы заказы проходили. Но если мы говорим про производство одежды, то на текущий момент у нас нет компании, не размещаются заказы на пошив одежды».
Позиция Альянса: что мы предлагаем
Алексей Баженов обозначил рамку работы:
- Альянс работает с экономфаком МГУ как прикладная наука (институционализация, стратегия развития малых бизнесов)
- Обучение и кадры — через ВШЭ и РАНХиГС (профильные специальности: управление швейной фабрикой)
- Портфель брендов — сопровождаем в развитии от XS до M
- Производственная сеть — главное направление, уникальная возможность развить БКП так, чтобы она была полезна именно маркам
Константин Кривошеин представил «Стилон»:
- 15 лет разрабатываем и внедряем ERP-систему для швейных фабрик
- 250+ фабрик в России и СНГ работают на нашей системе
- Функционал: PLM, планирование заказов, производство, мониторинг в реальном времени, складской учёт, маркировка «Честного знака», расчёт себестоимости
- Эффект: рост производительности на фабриках от 1,5 до 4 раз (до 400%), снижение себестоимости на 20–25%
- Цель: создать единые стандарты обмена данными для контрактного производства, чтобы бренд размещал документацию не в Excel, а через платформу, автоматически получал отклики от фабрик, сравнивал сметы, отслеживал заказ в реальном времени
Федор Шумилов добавил про сертификацию:
- 30% московских швейных производств закрылись — не выдержали конкуренции
- Разрабатываем единый стандарт техописания изделий (сейчас одно изделие на трёх фабриках имеет разные нормы времени и описания)
- Проводим сертификацию производств: критерии производительности, эффективности, технологичности, организованности, планирования, качества
- В рамках ВШЭ занимаемся обучением и повышением квалификации персонала — сокращаем разрыв между фундаментальным образованием и реальными производственными требованиями
Проблема с грантами Минпромторга
Константин Кривошеин обозначил институциональный барьер:
«Основная проблематика цифровизации отрасли — фабрики испытывают сложности. Это не машиностроительное производство, у них малые обороты, все практически находились за порогом НДС. У них нет средств для инвестирования в автоматизацию.
В стране есть программы поддержки цифровизации, но они направлены на поддержку новых разработок с бюджетами, когда должно выступить одно предприятие как якорный заказчик с софинансированием от 100 млн ₽. Когда есть за 2,5 млн ₽ готовый продукт — пройти в программы поддержки практически невозможно.
Мы даём уже результат, но поддержку на то, что приносит результат и не требует дальнейшей разработки, получить очень сложно. Это останавливает и фабрики, и нас».
Алексей Баженов: «Мы размышляем, как это правильно настроить. Может быть, вы нам подскажете».
Предложение проекта: конференция «Искусстенный интеллект и Эталонная фабрика»
Алексей Баженов сформулировал предложение:
«Я думал, что у вас фэшн уже как-то работает, хотя бы маленький, и мы можем усилить это. Но тут получается, что нужно как будто бы новое направление открывать. При этом это главное направление, которое сейчас необходимо.
Я предлагаю провести конференцию или серию встреч в формате бизнес-клуба, где мы можем обсудить с вашими коллегами-разработчиками, с предпринимателями. Федор говорил о сертификации — мы её сразу проводим. Мы сертифицируем пилотно, сразу, уже во время этой первой встречи.
Назвать такую конференцию можно было бы "Индустриальный искусственный интеллект и эталонная фабрика". Провести несколько таких присмотров друг к другу.
Мы пригласим три фабрики (или одну). Покажем полностью, как у них по кейсам всё изменилось, как повысилась производительность труда. И скажем: "Ребята, вот заходите к нам в пилотный проект, вот пилотная сертификация, давайте смоделируем". Пока не сразу будем программировать — это большая структура, это сразу много денег, потому что она безопасность и так далее.
Давайте как будто бы мы на бирже контрактного производства заказ провели, фабрика до этого сертифицировалась, все процессы смоделировали. И тот ужас, который переживают сейчас фабрики, которые не верят, что будет лучше, — мы можем сказать коллеге: "Вот сюда нужно инвестировать, в цифровизацию, давайте пробовать".
И может быть, вы найдёте — может быть, в Москве есть инструмент софинансирования более дешёвый, который можно было бы с вашими коллегами настроить».
Позиция ДПИР: реакция и договорённости
Виктор Шкредов: «Коллеги, в первую очередь, в этом направлении "Техномаркет" не работал. Это одно из важных направлений, востребовано. Поэтому здесь, я считаю, нужно проводить совещание. Я так понял, там на этой платформе, чтобы это направление развивать, не требуется много финансов.
Нужно с Московским инвестиционным кластером (МИК) проработать совещание, эту работу запустить. Плюс у коллег очень много уже отработано — экспертные заключения по исполнителям, то есть мы говорим: производители, фабрики и всё остальное. Это одно направление.
А агентство креативных индустрий — вы работаете как-то с АКИ Москвы?»
Алексей Баженов: «Нет, мы не работаем с ними. Но теоретически мы там примерно знакомы с коллегами. У Альянса был не очень удачный опыт работы с Алексеем Фурсиным, Депкульт. Команду Гульнары мы знаем, но большого вклада в индустрию моды мы не видим. Надеюсь, в кризис ситуация будет меняться.
Первое, с чего я начал, — Свод знаний, который очень важен для нас. Как это Аузан назвал: "Вы хотите одной платформой соединить креативную индустрию с производственной". Именно это мы и стараемся сделать. Вы понимаете, даже департамент Минпромторга называется "Департамент лёгкой промышленности и лесопромышленного комплекса". Они сами не совсем понимают, что с креативными индустриями делать. А креативные индустрии в документах отрываются от реальных производств. Ну и поэтому результат деятельности АКИ не удовлетворительный».
Виктор Шкредов: «Но я считаю, что это направление надо развивать однозначно. Алексей, ваше предложение — я считаю, нужно завести совещание совместно с МИКом, операторами этой платформы. И как по этому направлению запустить, чтобы она работала, именно чисто креативной индустрией».
Алексей Андроников: «Алексей, предложение? Да, я согласен, очень интересно. Коллеги рассказали очень интересные разработки, действительно поддерживаем. Единственное — нам надо на своей стороне сейчас обсудить все ваши предложения и вернуться с обратной связью».
О чём договорились
Провести совещание с МИКом (Московский инвестиционный кластер) — операторами платформы, чтобы запустить направление фэшн-производства на БКП.
Встреча на площадке МИК (Ломоносово) — на следующей неделе или в течение месяца. Формат: практическая плоскость, начинаем работу.
Обмен материалами — Альянс передаёт ДПИР:
- Описание системы «Стилон»
- Презентации
- Описание сложившейся ситуации с массовой цифровизацией швейных фабрик
- Барьеры цифровизации
- Доклад Минпромторгу
- Письмо Минпромторгу (переработанное)
Контакт для координации — Анастасия Кочанова передаёт контакт Алексея Баженова команде ДПИР. Дальше общаются напрямую.
Эффект для отрасли
Пересечение траекторий
Биржа контрактного производства (ДПИР Москвы):
- Получает новое направление — фэшн-индустрия
- Интегрирует 250+ фабрик «Стилон» (резидентов Альянса) в платформу
- Расширяет портфель исполнителей (сейчас 1 249, может вырасти за счёт швейных производств)
- Решает задачу стратегического развития БКП — чтобы заказы проходили
Московский инвестиционный кластер (МИК):
- Получает операторов для нового направления (Альянс × Beinopen, «Стилон»)
- Интегрирует креативные индустрии с производством
- Решает задачу поддержки МСП в фэшн-индустрии
Резиденты Альянса (бренды и фабрики):
- Получают доступ к БКП для размещения заказов
- Проходят сертификацию производств — повышают конкурентоспособность
- Сокращают цикл производства с 6–9 месяцев до 2–2,5 месяцев
- Снижают себестоимость на 15–25%
- Получают инструмент софинансирования цифровизации (через МИК, ДПИР)
Минпромторг:
- Получает консолидированную позицию отрасли по изменению грантовых правил
- Видит пилотный проект интеграции БКП с фэшн-производством
- Получает данные о реальной цифровизации отрасли (250+ фабрик)
Ключевые цифры эффекта
| Показатель | Сейчас | После интеграции |
|---|---|---|
| Цикл производства | 6–9 месяцев | 2–2,5 месяца |
| Себестоимость | Базовая | -15–25% |
| Производительность труда | Базовая | +150–400% |
| Количество фабрик на БКП | 0 (в фэшн) | 250+ |
| Объём сделок на БКП (фэшн) | 0 | Потенциально 100+ млн ₽/год |
Следующие шаги
- Альянс передаёт материалы ДПИР до конца недели
- ДПИР обсуждает internally предложения Альянса
- Встреча на площадке МИК — в течение 1–2 недель
- Пилотная сертификация 1–3 фабрик —на встрече с МИК
- Конференция «Эталонная фабрика» — после пилотной сертификации (ориентировочно сентябрь 2026)
📌 Цифровой след сохранён. Этот протокол доступен резидентам Альянса для координации и обмена опытом.
🔗 Следующая встреча: на площадке МИК (Ломоносово), дата согласовывается
✍️ Редакция: @abajenov
Документ создан в рамках методологии Альянса. Использование — только внутри сообщества резидентов.