Консультант по развитию бренда, ассортименту и продажам
Это рабочая первая версия описания роли. Она помогает обсуждать задачу и проверять квалификацию по результатам, но не закрепляет окончательный эталон профессии.
Рабочий объект и результат
Рабочий объект: ассортиментно-коммерческая система марки.
Принимаемый результат: связанные ассортимент, категории, план продаж, каналы, показатели и документы управления.
Зона знаний: KA4/KA5.
Движение по стадиям
| Стадия организации | Как существует роль или способность |
|---|---|
| XS | Коммерческий разрыв. |
| S | Ассортимент и план продаж. |
| M | Система категорий и каналов. |
| L | Портфельная ассортиментно-коммерческая система. |
Стадия относится к организации, которой нужен результат, а не к личному рангу человека. Для перехода организации особенно важен подтвержденный опыт специалиста на следующем, более зрелом участке профессиональной траектории.
Проблемы, ошибки и сигналы
- Типовая проблема: ассортимент, категории, продажи, каналы и экономика рассматриваются раздельно и не складываются в одно коммерческое решение.
- Типовая ошибка: начинать работу без названного владельца решения, исходных данных, ограничений, документа приемки и понимания цены ошибки.
- Сигнал к подключению: проблема повторяется или становится дороже, а текущая конфигурация не выдает принимаемый результат.
Обмен с соседними ролями
Получает: исследование покупателей, ограничения продукта, данные продаж, остатки, цены и экономику каналов.
Передает: категорийные решения, ассортиментную матрицу, план продаж, правила каналов и показатели.
Граница роли: Это рабочая внешняя конфигурация категорийного контура на стыке ассортимента и продаж. Страница не утверждает окончательное объединение категорийного менеджмента, коммерческого управления и консультирования в одну профессию.
Документы роли
Главные — роль отвечает за результат или актуальную версию.
- диагностическая записка
- ассортиментная матрица — DocKA4.2.1.5. Производственный календарь / Ассортиментная матрица
- план продаж — DocKA5.6.2. Шаблон. План продаж. Держатель: коммерческий директор
- экономика каналов
Смежные — документы другого держателя, которые роль использует в рабочем обмене.
- протокол решения
Документы без ссылки пока не имеют установленной связи с опубликованным DocKA.
Требования к примыканию
- На входе названы проблема, рабочий объект, ожидаемый результат, ограничения, доступные данные и документы, владелец решения и цена ошибки.
- Передача принимается только после проверки результата, изменения рабочего документа и назначения владельца следующего шага.
- В узле J01 роль соединяет свой результат с соседними ролями: спрос / ассортимент / канал / экономика.
- Совместная работа завершена только при наличии одного решения KA1, измененного документа, владельца, показателя и даты повторного замера.
Уровни рекомендации
- Релевантный участник: опыт и способ работы соответствуют объекту, задаче и стадии организации.
- Участник с подтвержденным кейсом: есть проверяемый близкий кейс с ролью человека, исходной проблемой, принятым результатом и ограничениями.
- Валидированный участник с релевантными кейсами: несколько сопоставимых кейсов проверены, границы компетенции понятны, согласие и доступность подтверждены.
Конкретному человеку не присваивается квалификация без проверки кейсов, согласия, доступности и возможного конфликта интересов.