KA6.3.1. Профессиональные роли: как ИИ подбирает траектории и кооперацию
64 профессиональные роли образуют не справочник профессий, а координатную систему рекомендаций для человека и ИИ.
Эта глава представляет первую связанную версию карты профессиональных ролей для человека и ИИ. Она помогает формулировать рабочую потребность, находить подходящий участок опыта и собирать кооперацию вокруг принимаемого результата. Карта не является окончательным эталоном: ее изменения требуют отдельной проверки.
Роль, а не должность
Название должности само по себе не показывает, какую проблему человек умеет решать. Рабочая роль задается через объект работы, принимаемый результат, ограничения, данные, документы, цену ошибки и связи с соседними ролями. Поэтому одинаковые должности могут скрывать разный опыт, а один человек может подтверждать разные участки профессиональной траектории.
Карта содержит 64 профессиональные роли. Вместо одной общей роли основателя выделены три перехода — XS → S, S → M и M → L. Историческая RL5 перенаправляется в объединенную RL4; состояние учащегося хранится отдельно от профессиональной роли. Три роли остаются в полном корпусе, но временно не выводятся в активное меню.
Стадия задает контекст
- XS: способность обычно удерживает основатель, композиция нескольких людей или внешний проект.
- S: появляется повторяемый носитель результата или функциональный менеджер.
- M: появляется отдельный владелец системы функции; возможен директор.
- L: формируется команда, стандарт, портфель и несколько владельцев направлений.
Стадия относится к организации, которой нужен результат, а не является личным рангом человека. Для перехода XS → S нужен подтвержденный опыт специалиста на участке S → M; для перехода S → M — опыт M → L; для перехода M → L — компетенция уровня L. Так основатель получает не знакомое название профессии, а опыт, достаточный для следующей сложности.
Как ИИ подбирает роль и кооперацию
- Фиксирует проблему, рабочий объект, принимаемый результат, ограничения, доступные данные, документы и цену ошибки.
- Выбирает роль по объекту и результату, затем определяет нужный участок XS / S / M / L.
- Проверяет, что роль может сформулировать требования к соседям и принять их результат.
- Различает три уровня рекомендации: релевантный участник; участник с подтвержденным кейсом; валидированный участник с релевантными кейсами.
- Проверяет роль человека в кейсе, стадию организации, способ работы, согласие, доступность и конфликт интересов.
- Предлагает квалифицированный подбор по кейсам, не обещая совпадение только по названию профиля.
- Возвращает подтвержденное взаимодействие в доказательную базу, но не меняет эталон автоматически.
Узлы совместного решения
- J01: ассортимент, экономика, закупка, канал, продажи и клиент. Приемка: коммерческое решение, показатель и владелец канала.
- J02: продукт, конструкция, материалы, бренд и медиапродукт. Приемка: принятый продукт или актив, спецификация, права и качество.
- J03: исследование, коммуникации, трафик, контент и аналитика. Приемка: проверяемая гипотеза спроса и измеренный результат.
- J04: стратегия, ресурсы, процессы, документы, сроки и риск. Приемка: единый владелец решения, обязательства и повторный замер.
Несколько ролей могут сходиться в одном узле, но узел не стирает границы профессий. Работа завершена только тогда, когда есть согласованное решение по задаче, измененный документ, назначенный владелец решения, показатель и дата повторного замера.
Как читать карточку
В каждой роли описаны задача и цена ошибки, рабочий объект, принимаемый результат, полномочия и границы, входы и выходы, документы, стадийный опыт, поисковые названия, ключевые интерфейсы и уровни доверия к рекомендации. На сайте это человекочитаемый текст; в дистрибутиве та же роль хранится структурированным JSON.
Уровни рекомендации
- Релевантный участник: совпадают задача, объект, стадия и формат подключения.
- Участник с кейсом: есть близкий проект с понятной ролью и принятым результатом.
- Валидированный участник: несколько сопоставимых кейсов проверены, границы компетенции понятны.
Рейтинг, вклад в Свод и старые квалификационные группы усиливают цифровой след, но не заменяют проверку кейса, согласия и актуальной доступности.
Уровень рекомендации не равен квалификационному статусу. Отдельная процедура квалификации действует только для RL62 «Эксперт»; опыт по остальным RL подтверждается в контуре Эталонной марки или Эталонной фабрики.
Экспертные гипотезы роли
Экспертная гипотеза роли — публичное авторское объяснение проблемы, развития и предлагаемого перехода рядом со структурной карточкой RL. Она входит в KA6 только через связанные роли: гипотеза ведет на RL, а RL содержит обратную ссылку. Несколько авторов могут предлагать разные и даже противоречащие друг другу гипотезы; они сохраняют canon=0, пока кейсы и отдельная валидация не изменят общий эталон.
- Кризис компетенций, fractional-команды и ответственность за результат — связана с RL3 и RL62.
- Персональный стилист — от клиентской услуги к доказуемой практике и партнерству с маркой — связана с RL61, RL20 и RL62.
Все профессиональные роли
KA1
- RL1. Основатель марки XS→S
- RL2. Основатель марки S→M
- RL3. Основатель марки M→L
- RL4. Руководитель / исполнительный / операционный директор
- RL6. Финансовый директор
- RL7. Бухгалтер
- RL8. Руководитель юридической функции
- RL9. HR-директор
- RL10. IT-директор
- RL65. Создатель / руководитель IT- и ИИ-сервиса
- RL11. Инвестор
KA2
- RL12. Бренд-директор
- RL13. Креативный директор
- RL15. Продюсер медиапродукта
- RL16. Кастинг-менеджер
- RL17. Видеограф
- RL18. Визажист
- RL19. Модель
- RL21. Графический дизайнер
- RL22. Создатель контента
- RL23. Специалист постпродакшена
- RL25. Контент-менеджер
KA3
- RL14. Директор по маркетингу
- RL66. PR-специалист
- RL20. Стилист съёмок и медиапроектов
- RL24. SMM-специалист
- RL27. Руководитель сообщества
- RL28. Блогер / автор собственного медиа
KA2, KA5
KA4
- RL30. Директор по продукту
- RL31. Дизайнер одежды, обуви, аксессуаров и украшений
- RL33. Закройщик
- RL34. Конструктор одежды
- RL35. Портной / мастер образцов
- RL36. Швея
- RL37. Руководитель качества
- RL38. Мастер швейного участка
- RL39. Руководитель производства
- RL40. Механик швейного оборудования
- RL41. Нормировщик труда — приостановлена в меню
- RL42. Планировщик производства — приостановлена в меню
- RL43. Главный технолог
- RL45. Специалист по материалам
- RL47. Руководитель закупок — приостановлена в меню
KA4, KA5
- RL29. Категорийный менеджер
- RL32. Товарный аналитик
- RL44. Руководитель склада
- RL46. Менеджер по логистике и ВЭД
KA5
- RL48. Коммерческий директор
- RL49. Директор по продажам
- RL50. Руководитель e-commerce
- RL51. Руководитель маркетплейсов
- RL52. Аналитик маркетплейсов
- RL53. Руководитель розничной сети
- RL54. Управляющий магазином
- RL55. Продавец-консультант
- RL56. Мерчандайзер розничного пространства
- RL57. Дизайнер интерьеров / торгового пространства
- RL58. Байер ритейлера
- RL59. Руководитель B2B-продаж
- RL60. Руководитель клиентского сервиса
- RL61. Персональный стилист
- RL63. Основатель / руководитель ритейлера или универмага
KA1–KA6
Статус корпуса
Корпус включает 63 канонические профессиональные роли. RL5 сохранена как историческое перенаправление на RL4. Состояние учащегося хранится отдельно от профессиональной роли вместе с целевой RL. В активное меню входят 60 ролей; RL41, RL42 и RL47 остаются в полной координатной системе, но пока не выводятся как активные теги.
Карточки уточняются по реальным рабочим местам, документам, кейсам и отрицательным результатам. Изменение эталона проходит отдельную валидацию.