Бизнес-клуб Альянса Beinopen – это программы развития для предпринимателей в моде. Наша вторая программа 2025 – разработка антикризисного плана компании. Даже если кризис вас не коснулся, вам необходимо иметь разработанный план Б.
Антикризисный акселератор: 7 вебинаров + программа внедрения изменений = оптимизация вашего бизнеса за 30 дней.
Стратегии поведения на падающем рынке:
- сократиться, исходя из пессимистичных прогнозов;
- реструктурировать команду и подрастить компетенции для запуска через год;
- если будет 10 тысяч банкротств, какие 10 тысяч компаний займут место ушедших? Те, которые умеют системно анализировать все процессы на падающем и растущем рынке.
Первый вебинар провел Андрей Якунцев @yakuntsev66, основатель компании Веллтекс (76 тыс. клиентов, 800+ тыс продаж в 2024, 7 кризисов). На вебинаре Андрей дал фреймворк (рамку) для анализа бизнеса. Антикризисная стратегия принимается на основе анализа документов БДС, БДДС на основе стресс-тестов.
Набор документов для анализа на основе стресс-тестов:
📄 Прибыли и убытки
📄 Движение денежных средств
После анализа продаж и ключевых компетенций по филиалам, клиентам, товарам и сотрудникам, переходим к действию. Одна из задач – корректировка Ассортиментной матрицы.
📄 Ассортиментная матрица / Календарь производства и поставок / Расчет фактической цены (DocKA4.1.V2)
Подготовка к антикризисной оптимизации:
Перед корректировкой статей расходов проводится большая предварительная работа:
Осознание кризиса и его причин, понимание, что без сокращений статей расходов не обойтись. Компании губят не низские доходы, а высокие расходы!
Моделирование сценариев по фин. модели, в том числе нормальных и стрессовых . Это одновременно с п. 1.
Выявление локомотивов (зон устойчивости/развития) и аутсайдеров по:
3.1. филиалам (у Велтекс)
3.2. клиентам
3.3. товарам
3.4. сотрудникам
Критерии разные. Далее к сокращениям (п. 4).
Планирование сокращений:
4.1. ответственные;
4.2. финансовая подготовка (выплаты уволенным);
4.3. скрипты по людям, если надо.Действия.
5.1. Сокращение персонала – крайний процесс. Никто не поймет, если не сделали / оптимизировали всё что можно и побежали сокращать народ.
5.2. Страшна спираль сокращений. Сокращать нужно сразу, а не в несколько заходов.
5.3. Своих увольняем только сами.
5.4. Единообразный подход к выплатам компенсаций для всех. Разные подходы – риск споров и судов.
5.5. Строя личные отношения с подчиненными, имей в виду, что придётся его увольнять. Дистанция!
5.6. Сократил 100 руб на ФОТ – верни оставшимся 30. У них увеличилась нагрузка.
5.7. То, как вы вели себя в кризис, компания запомнит навсегда.Подготовка к росту быстрее рынка после окончания кризиса. Понимание "нового рынка" и выработка "новой стратегии" компании. Уникальность и эффективность.
Трансляция вебинара "Стратегии поведения на падающем рынке. Подготовка к внедрению антикризисной оптимизации":
Если вы не видите плеер ВК, то смотрите запись по этой ссылке
либо смотрите это видео на Ютуб
Подать заявку на Антикризисный акселератор:
Вебинар прошел в рамках Антикризисного акселератора Института развития индустрии моды Beinopen. Для того, чтобы принять участие в Акселераторе и разработать индивидуальную стратегию развития в кризис, нужно оплатить годовую подписку на бизнес-клуб (12 месяцев, 12 тыс. рублей). Для участников бизнес-клуба программа стоит 6 тыс. рублей.
▶ Оформить годовую подписку
▶ Подать заявку в закрытый чат программы
▶ Если у вас остались вопросы, подойдет ли вам программа, заполните форму, чтобы проконсультироваться с куратором Аней Тулаевой
Вебинар был полезный и интересный, спасибо Андрею!