Я был в Якутске 15-16 ноября, запускал Второй этап совместной программы с Корпорацией развития Якутии по проращиванию локальных марок в Квартале труда, в АГИКИ записал курс «Управление креативными пространствами на ДВ», и много с кем побеседовал. Поэтому написал пост о следующих шагах на 2025-2029 годы.

Начнем с Якутской новой волны – программы, которая началась в начале 2024 года, сейчас примерно 9тый месяц (вот тут описание программы 2024 года https://alliance.beinopen.ru/post/1738/).

УТП программы «Якутская новая волна»

Совместно с КРРСЯ мы строим не продажи из региона, а партнерскую стратегию всех игроков «российских ритейлеров (Poison Drop, Lamoda, Авито, Trend Island, Bolshoy (Екатеринбург), Красный (Казань)– международных фабрик (аутсорс в Турции, Сербии, Узбекистане, России) – якутских марок (4 откалибровались) – инвестора (КРРСЯ) – лидеров мнений – управляющей компании»

Первый этап: ранняя контрактация и балансировка матрицы требований

Собираем требования опытных бизнесов их взаимно балансируем.
Гармонизируем цели ритейлеров, фабрик, инвестора.

Второй этап: обучение и квалификационный отбор

Начинающим маркам даем все знания, необходимые для работы с опытными партнерами. Калибровка в цепочку: после обучения квалификационный отбор, а не выбор победителей.

Всех, кто прошел путь и платит налоги в РСЯ – предлагаем нашим партнерам-ритейлерам и сопровождаем по бизнес-процессам.

Стадии акселератора/Управление жизненным циклом продукта/Монитор программы:

1 обучение на примере документов (лекция = документ)
2 самостоятельная работа по заполнению документов
3 квалификационный отбор (критерии – чтобы партнеры видели профессионализм документов)
4 разработка образцов коллекции и документов для работы (лайншит, каталог и проч)
5 проспекция по ритейлерам (договор дистрибуции с Beinopen)
6 поиск фабрики/производства (документ техкарта)
7 получение кредита (3%, 1,5 года, пакет документов: заказ ритейлера, кп фабрики)
8 производство тиража (производственный план)
9 подготовка поставки (договоры и документы с ритейлерами)
10 анализ продаж ежемесячно
11 возврат кредита 70 на 30 как старшего долга Алмазэргиенбанку
12 корректировка ассортимента и отработка быстрых подсортировок (производство второго тиража) или перераспределение товара между точками продаж

Важный критерий – взаимодополняемость марок. Мы идем по японской и корейской модели.

– Нам проще работать с крупными универмагами, если у нас несколько брендов могут стоять вместе (образец Японские универмаги 70-х)
– Якутская новая волна – масштабный спецпроект в апреле 2025, которым мы будем заявлять, что вслед за кино идет «якутский стиль жизни» с новыми амбасадорами, поддержкой ритейлеров и СМИ (образец Кейпоп)

Важный критерий – уникальность / понятность

Для этого важна работа с традиционными кодами и поиск баланса между «понятной миру ассортиментной матрицей» и «уникальными кодами улусов РСЯ».

Тут мы ведем работу с АГИКИ, которые оцифруют коды в удобную для работы базу паттернов:
– знаниевые карты локальных кодов
– диплом как стартап (внедрение в современность, постоянно действующий менторинг студентов и предпринимателей)

Групповая стратегия 2025-2030

Цель: вывести 30 якутских брендов до оборота 100 млн в год и 3 бренда до оборота 1 млрд в год
Для работы совместно в групповой стратегии нужно пройти калибровку в цепочку, как это сделали 4 бренда якутской новой волны. Учимся у лидеров, как правильно питчить проекты (можно было бы скинуть видео, а пока есть презентация

Ниже драфт проектов из переписок, эти проекты все находятся в процессе систематизации, очень ранняя стадия, текств на основе бесед и переписок со всеми участниками

Инвестиции в опенсорс IT/юридическую обвязку

Инвестиции в опенсорсную инфраструктуру якутской новой волны и Альянса со стороны участников Альянса:

Софт - платформа бизнес клуба с юридической обвязкой альянса в опенсорс (сохраняется авторство). Документы (в том числе юридические) с правом изменения в другие версии с сохранением авторства первого и второго имени (оба имени).

Блокчейн или юридическая обвязка бизнес процессов жизненного цикла альянса. Лучшие юристы, экономисты и бизнес-управленцы (структура бизнес процессов) – примерная оценка 200 млн (20 тестирование, за 180 международная юридическая обвязка всех модулей альянса и лидогенерация партнеров в бизнес-инфраструктуру через форум «Групповые стратегии в КИ Дальнего востока и БРИКС»).

Опенсорс код даст мощный эффект доверия в обществе недоверия ("договора с нулевым доверием"в США, @srevyakin), поэтому монетизация будет не с продажи софта, а с его разработки и от эффекта его внедрения – на юридическую обвязку нового технического уклада можно приземлить 25% бизнесов в РФ и занять значительную долю рынка БРИКС.

Инфраструктура якутской новой вооны – это ускорение развития международного Альянса с оборотом 1 трлн. руб. в России (146 млн), 100 млрд долларов в БРИКС (новый "золотой миллиард", 2% от нового мирового технологического уклада в моде и ювелирке от 5 трлн по Vogue Business).

Необходимые инвестиции в цифровую юридическую обвязку альянса:

• Скрипты бизнес процессов на платформе Альянса для всех модулей в формате описания бизнес-процессов (BIM-модели, MBSE для документов и договоров между компаниями и должностных инструкций) на основе анализа бизнес процессов и их записи в единой машиночитаемой нотации (10 компетенций х 100 в мес х 12 = 12 млн)
• Опенсорсный апдейт кода опенсорсного движка Вастрик клуба: развиваем бота, интегрируем с персональным помощником (неэкспертные нейросетки, дообучаем на экспертной текстовой+BIM разметке) (2 программиста х 300 х 12 = 7,2 млн)
• Открытая стандартизация (1) для объединения всех платформ для международных участников альянса. Межплатформенная интеграция (2): мой склад/1с/plm на производствах/Stylon/контекстка/логисты/склад/САПРы/Цифровые выкройки/Маркировка/Маркетплейсы (РФ, СНГ, БРИКС). Система агрегации данных между платформами (3) – это цель, потому что это позволит участникам достичь экономии на масштабе 26%.

(180 млн, юристы, программисты и тп)

С тз IT архитектуры это цифровой двойник отрасли (курирует @okhapkinvv), с точки зрения участника Альянса это персональный помощник на основе экспертной нейросетки (курирует @vapask ), обучающийся на текстах и скриптах бизнес-клуба, на опыте профессионалов курсов «управление модой» ВШЭ, акселераторов, пакетов документов, созданных и верифицированный (сертифицированный) как стандарт экспертами альянса в рамках якутской модной программы и других программ Института Beinopen. Создан на основе экспертизы МГУ, МФТИ, Политеха на базе лучших практик и существующих цифровых платформ.

Эффект Модной программы якутской новой волны для региона:

30 брендов с оборотом 100+ млн в год, 3 бренда с оборотом 1+ мрлд. это:

1
Новые рабочие места:
1500 чел с зп 70-100 в мес, значит, 40% налоги с зп, 60 млн в месяц х 12 = 420-720 млн в год зарплатных налогов.

2
Оборот 33х брендов:
6-12 млрд в год (с альянсовыми моделями можно удвоить).

Доходы Института Beinopen (УК Альянса) х Центра компетенций Якутского альянса 3%: 180-360 млн руб пополам (1,5% в регионе).

Кооперационная стратегия Квартал Труда х Лаборатория х Инкубатор х Диплом как стартап ВУЗа х иные продюсерские центры х дропы с марками х студенты и лидеры мнений

Записал в пятницу курс в АГИКИ для руководителей креативных пространств. Там главный тезис – что кластер это не кросопыление, а инфраструктурный центр, который ускоряет развитие КИ на 20 лет и на 6 млрд. Поэтому инфраструктурный цень – это всегда продюсирование и оцифровка партнерских траекторий и льготная аренда для «узлов связности». Хорошо бы это сделать в Квартале труда-2.

1. Бизнес-клуб Альянса Beinopen

На этапе 2025 предлагаю @AnnaSakh продумать запуск бизнес-клуба альянса с регулярными встречами с экспертами.
Может быть в формате "менторского клуба" онлайн?
С регулярным менторингом с экспертами? Главное – увидеть монетизацию.

И далее – софт и хард:

1. Помимо встреч тут просматриваетя узел Альянса, интегрирующий во всех партнеров, включая аутсорсинговое агентство и будущий умный банк тканей

2. Позже появится Лаборатория = Экспериментальный цех Якутской новой волны =

шьет экспериментальные образцы себе и всем маркам участникам Альянса (откалиброванным, обученным), делает технологические карты, скидка при аренде очень значительная. Условие – что успевает всем пошить занедорого и остается лабораторией, не превращаясь в марку. Связать с техникумами.

2. Продюсерский центр «Кажды может стать дизайнером» (переназвать)

См статью про просьюмеров https://alliance.beinopen.ru/post/2141/.

Цель – переодеть в локальную одежду молодых ребят, которые приходят на тусовки КТ. Для этого нужно чтобы они друг для друга делали одежду на базе конструктора.

1. анализ силуэтов (что хотят носить), анализ популярных марок (с ними колаб)
2. конкурс идей шмоток на базе конструктора лекал среди всех до 25, голосование друзей (через лайки (или подписки?) в телеграм)
3. сбор предзаказа, производство за 2 недели. Кобрендинг NYW

Такой Продюсерский центр дает студентам и любым желающим базовые модные лекала (мы поможем). Они делают концепты принтов или тп. То есть работают с полуфабрикатом. Но при этом их имена подписываем и даем роялти. Таким образом мы попадаем в проект «диплом как стартап» и одежда студентов и не только становится на полку универмага.
И мы показываем эти вещи байерам. И тестируем продажи за границами региона.
Можно еще к этому притащить московскую марку в коллаборацию и поддержать социальный интересный проект.

Дополнительные материалы:

Стратсессия на ПМЭФ 2024 https://alliance.beinopen.ru/post/1839/
ВШЭ Управление модой 2024 https://design.hse.ru/news/4066
ВШЭ Реинжиниринг моды 2024 https://creative.hse.ru/pages/4209
Простыми словами https://design.hse.ru/news/4013
Консолидация вокруг Меморандума о кооперации 2024 https://alliance.beinopen.ru/post/1839/
НТИ Веарнет 2021 – https://alliance.beinopen.ru/post/1423/
Якутская программа «марки-фабрики-ритейл-инвестор» https://alliance.beinopen.ru/post/1738/

Апдейт концепции Центра компетенций на базе ВУЗа и Альянса

https://alliance.beinopen.ru/post/2151/