25.03.2026
Ниже представлены индивидуальные траектории участников акселератора, структурированные по профессии, стадии зрелости и ключевым точкам развития.
1. Дулма Дугарова — Текстильный эксперт
Профессия: Текстильный эксперт с опытом работы с крупными фабриками, инновационными материалами, арт-проектами
Стадия зрелости: Работает в крупнейшем XL ритейлере, хочет экспертно консультировать (уровень SMLXL)
Профиль: @dugarovadulma
Контекст и исходная точка
Дулма пришла с запросом: «Профессиональный бренд не сформирован». У неё богатый, но разрозненный опыт — работа с фабриками, креативными проектами, в разных странах. Проблема: «Очень большой багаж, но он вываливается на человека. Это тяжело воспринять».
Работа с наставником: Екатерина Шахматова
Этап 1: Выгрузка опыта
- Полная инвентаризация проектов, компетенций, связей
- Фиксация всех «кристаллов» экспертизы: технологии, материалы, производственные цепочки
Этап 2: Сужение и структурирование
- Отбор наиболее востребованных компетенций для брендов уровня M (100-600 млн ₽)
- Формулировка ценностного предложения: «Какие знания я могу давать как консультации»
Этап 3: Подготовка интро для платформы
- Чистка текста, выделение сути
- Привязка к формату платформы (аналогично описаниям на HeadHunter)
Ключевые инсайты
- Метод «за руку»: Работа с наставником, который «полностью погружается в твой опыт, направляет», критически важна для экспертов с большим, но неструктурированным багажом.
- Цифровой след: Важно не просто рассказать о себе, а оставить на платформе оцифрованный проект, который будет «виден» боту и другим участникам экосистемы.
Следующие шаги
- Завершить сужение интро и разместить на платформе в течение недели
- Протестировать сформулированную услугу в акселераторе с брендами уровня M
- Пройти процедуру сертификации/аттестации на платформе
- Разработать «аватар профессии» — визуальное и смысловое оформление экспертного позиционирования
Точки роста
- Переход от «эксперта-фрилансера» к «эксперту-консультанту с системой»
- Масштабирование через платформу: когда бот начинает рекомендовать Дулму брендам автоматически
- Возможность работы с якутскими, бурятскими, монгольскими проектами через карту региональных волн
2. Екатерина Шахматова — Маркетолог-стратег, ментор личного бренда
Профессия: Маркетолог-стратег, ментор личного бренда, стилист-имиджмейкер
Стадия зрелости: Эксперт уровня L, работающий с брендами XSS
Локация: Новосибирск
Профиль: @shahmatova1981
Профессиональный профиль
Основная специализация: Помощь брендам формата XS и S в продвижении и увеличении продаж через стратегию маркетинга и личный бренд основателя.
Ключевые компетенции:
- Маркетинговая стратегия, продвижение, контент-стратегия
- Коммуникационная стратегия, маркетинговое планирование и анализ
- Разработка платформы бренда и личного бренда
- Работа с личным брендом фэшн-предпринимателя и эксперта
Уникальная методика
Екатерина работает на стыке трёх направлений:
- Маркетинг продукта — стратегия, аналитика, планирование
- Личный бренд предпринимателя — упаковка, позиционирование, доверие
- Имидж конечного потребителя — анализ с позиции стилиста: цветотипы, типы фигуры, стили
Инсайт: «Любой клиент в фэшн-сфере, допустим, женщина, она хочет быть красиво одета, чтобы она была довольна, чтобы ей восхищались» (NB. Уникальность добавить, иначе слишком общо). Работа с имиджем потребителя повышает конверсию и лояльность.
Кейс: рост продаж в 3 раза
Контекст: Описан проект на платформе Альянса.
Бренд сегмента XSS, задача — увеличить продажи в офлайн-точке.
Инструменты:
- Партнёрский маркетинг: Обучение продавцов-консультантов навыкам стилистов (знание цветотипов, типов фигуры). Результат: 50% выручки от этой группы.
- Работа со стилистами: Долгосрочные отношения, механики взаимодействия. Результат: 35% выручки.
- Творческие проекты: Бартерные коллаборации с модельными проектами для повышения упоминаемости и привлечения холодного трафика.
Результат: Рост продаж ×3, повышение уровня упоминаемости бренда, приток новой аудитории.
Валидация: резиденты валидировали проект, присвоили статус Эксперт XS. Порадуемся, как хорошо выглядит профиль эксперта с верификацией от Альянса и проект.
Запрос от экосистемы
- Описать свою роль в формате, сопоставимом с описаниями на HeadHunter, для стандартизации и масштабирования
- Пройти первичную сертификацию как эксперт уровня XS
- Проработать и разместить описание услуг (3 ключевые услуги) для тестирования востребованности на платформе
Следующие шаги
- Описать траекторию роли Дулмы Дугаровой в формате «откуда → куда → какие навыки»
- Проработать с Дулмой описание услуг и разместить на платформе для тестирования
- Пройти процедуру валидации траектории с экспертом
- Подключиться к «Матрице компетенций» (среда 13:00) для обмена опытом
- Скорректировать траекторию эксперта и нажать галочки, чтобы обозначить пошаговый прогресс**
Точки роста
- Масштабирование методики через платформу: когда другие эксперты начинают использовать её подход
- Выход на бренды уровня S через рекомендации бота и сертифицированных экспертов
- Публикация кейса в Своде знаний как одна из траекторий работы по самоупаковке экспертов
3. Григорий Луговой — Сооснователь бренда Узор Вэйр
Профессия: Предприниматель, владелец марки (KA1)
Стадия зрелости: Бренд (=марка) уровня S (12-120 млн ₽), этап доработки ДНК бренда
Бренд: UzorWear (натурально-органическая одежда)
Профиль: @UzorWear
Контекст и текущая работа
Григорий находится на этапе «отшлифовки ДНК бренда». Работа ведётся по документу К2.3.1 — Процесс по созданию бренд-стратегии, бренд-платформы, ДНК бренда.
Этапы работы с практикантом Ильёй Кочетовым @tweednutiy:
- Интервьюирование — глубинное погружение в ценности, аудиторию, продукт
- Итеративная работа с документом — совместное редактирование платформы ДНК
- Подготовка к передаче роли — следующий этап: работа с Ланой Харьговской @LanaW
Ключевые инсайты
- Цифровой след — обязательно: Проект должен быть оформлен на платформе, чтобы его «видели» другие участники, бот, эксперты. Без этого — нет рекомендаций, нет масштабирования.
- Работа с комьюнити — пропущенный этап: В документе К2.3.1 есть блок «архетипы, психографика, психотипирование», но часто упускается анализ реальной аудитории: «Кто у вас подписан в ВК? На кого они подписаны?». Это позволяет вычислить инфлюенсеров и архетипы, которые уже резонируют с аудиторией.
- Методика вычисления архетипов: Нажать на подписчика → посмотреть, на кого он подписан из общих → подписаться на этих инфлюенсеров → охватить цифровое поле. Это не меняет ДНК, но сохраняет связь с текущей аудиторией и не рушит LTV.
Запрос от экосистемы
- Опубликовать проект платформы ДНК бренда на платформе (с соблюдением NDA)
- Подготовить цифровой след: описание, метрики, этапы работы
- Определить следующие каналы продаж (Ламода, маркетплейсы, ритейл)
Следующие шаги
- Доработать и опубликовать проект платформы ДНК бренда в течение 1-2 недель
- Подготовить цифровой след: краткое описание, ключевые метрики, этапы работы
- Обсудить с куратором потенциальные каналы продаж (Ламода, маркетплейсы, ритейл)
- Подключиться к «Матрице компетенций» для обмена опытом с другими брендами уровня S
- Нажать галочки на траектории
Точки роста
- Переход от «бренда с ДНК» к «бренду с оцифрованной аудиторией и каналами»
- Выход на ритейл через подготовленную документацию (лайншит, компания профайл)
- Масштабирование через рекомендации бота: когда другие бренды уровня S видят кейс Григория и подключаются к похожим экспертам
4. Светлана Бодиева — Руководитель отдела продаж Dombo
https://alliance.beinopen.ru/project/3462/
Профессия: Руководитель отдела продаж
Стадия зрелости: Бренд уровня S с фабрикой в Монголии и магазинами в России
Бренд: Dombo (Улан-Удэ)
Профиль, проект: @artdombo, https://alliance.beinopen.ru/project/3462/
Контекст и текущая работа
Бренд DOMBO, студия керамики и фарфора, небольшое производство. Основной канал продаж – ВБ, что не соответствует глубине и потенциалу социальных связей в арт-тусовке. Стоит задача разделить на 2 линейки – для МП (демократично и сувениры) и "новый люкс", продажи в VIPAVENUE и ЦУМе.
Задача: выйти на премиальный/люксовый сегмент, диверсифицировать каналы продаж.
Текущие действия:
- Оформление проекта на платформе и подготовка к презентации для байера (Company Profile, Лайншит)
- Выделение премиум-сегмента в лайншите для продвижения в премиуме (VIPAVENUE)
- Работа с шаблоном лайншита: «очень удобный формат, собрали более удобную форму для работы с юридическими лицами»
Ключевые инсайты
- LineSheet как инструмент: Готовый шаблон позволяет быстро оформить предложение для ритейла, не «изобретать велосипед». Это экономит время и повышает профессионализм коммуникации.
- Фокус на премиум: В лайнешит добавлен только премиум-сегмент — осознанный выбор не распыляться, а целенаправленно заходить в дорогой сегмент.
- Бурятский люкс — это история: «Бурятский люкс — это тысяча лет креатива. Это конкурентное преимущество, которое нужно упаковывать».
Домашнее задание от Алины Цуцу
Задача: Проанализировать и систематизировать маржинальность и юнит-экономику по каналам продаж. (Прислать в комментарий к посту список документов, которые запросила Алина для встречи).
Зачем: При выходе на новый канал продаж (ритейл, маркетплейс, люксовый мультибренд) нужно балансировать цену, понимать маржинальность по каждому каналу продаж (расходы, коллаборации, подарки). Без этого поставку делать непрофессионально: такие бренды не задерживаются у ритейлеров на долго.
Следующие шаги
- Отчитаться по домашнему заданию от Алины Цуцу: анализ юнит-экономики по каналам
- Сбалансировать цены при выходе на новый канал продаж (учесть разные расходы, коллаборации)
- Увидеть линейки как отдельные юниты бизнеса с разной маржинальностью
- Подключиться к эксперту для «подсветки дыр» в бизнес-модели
- Отметиться на траектории: на каком этапе находитесь
Точки роста
- Переход от «оптового поставщика» к «премиальному бренду с историей»
- Выход на люксовый ритейл (ВИП-веню) через подготовленную документацию и экспертизу
- Диверсификация каналов: офлайн в Улан-Удэ + онлайн + премиальный ритейл
5. Юмжана Сюй — Дизайнер украшений
Профессия: Дизайнер-художник, создатель украшений из серебра
Стадия зрелости: Уровень XS, начальный этап развития бренда
Платформа: @surealia, https://alliance.beinopen.ru/project/3464/
Контекст и текущая работа
Юмжана находится на «первой ступеньке» развития бренда. Текущие задачи:
- Изучение урока по траектории сопровождения XS
- Заполнение таблички по доходности (Excel-форма с учётом LTV)
- Ожидание партии для второго дропа украшений
- Переделка сайта на Тильде: разделение портфолио художницы и страницы украшений
- Продвижение в соцсетях (Инстаграм)
Ключевые инсайты
- Оцифровка — условие роста: «Ты там оцифровывай немножко, что делаешь». Без этого люди не найдут на платформе, бот не порекомендует.
- Простота действий: Проставить галочки по траектории, нажать кнопку «Создать проект», загрузить материалы — это не бюрократия, а способ стать «видимым» для экосистемы.
- Коллаборации — возможность, но с оговорками: Интерес к коллабам есть, но серебро — дорогой материал, что ограничивает эксперименты.
Возможности от экосистемы
- Коллаборация с якутскими производителями: Через платформу можно познакомиться с ребятами из Якутии, которые производят украшения, и сделать совместный дроп.
- Усиление проекта Юлии Сокольниковой (Недра): Юлия пыталась запустить саббренд «Недра» (коллаборационный бренд), но не успевает. Юмжана может усилить маркетинговую и креативную часть как «креативный директор».
- Участие в карте «Бурятская волна»: Добавление в профессиональную карту проектов, которую будут использовать журналисты, ритейлеры, инвесторы.
Следующие шаги
- Оформить проект на платформе B&O: создать проект, загрузить материалы, добавить фото
- Проставить все галочки по траектории сопровождения XS для отслеживания прогресса
- Рассмотреть коллаборации: якутские производители, проект «Недра», карта «Бурятская волна»
- Протестировать гипотезу: «Если оформлю проект — меня найдут и предложат коллаб»
Точки роста
- Переход от «художника-одиночки» к «дизайнеру в экосистеме»
- Первые коллаборации через платформу: когда бот рекомендует Юмжану брендам, ищущим украшения
- Выход на премиальный сегмент через историю и коллабы: «бурятская новая волна» как тренд
Общие закономерности и рекомендации для всех траекторий
1. Цифровой след — обязательное условие роста
Все участники, независимо от стадии, должны оставлять на платформе оцифрованные проекты, интро, метрики. Без этого:
- Бот не порекомендует экспертам или брендам
- Другие участники не найдут через поиск
- Нет основы для сертификации и масштабирования
Действие: Заполнить профиль, создать проект, проставить галочки по траектории — это не бюрократия, а инвестиция в видимость.
2. Сертификация — не «корочка», а доверие
Процедура сертификации/аттестации на платформе — это не формальность, а способ:
- Подтвердить компетенции перед другими участниками
- Получить доступ к рекомендациям бота
- Открыть возможность работы с брендами уровня ML
Действие: Пройти первичную верификацию проекта, затем — сертификацию у профильного эксперта.
3. Работа с наставником — ускорение через фокус
Все участники, кто работает с наставником (Екатерина, Илья, Алина), отмечают: «Когда тебя за ручку проводят через этот путь, полностью погружаются в твой опыт, направляют — это очень помогает трансформироваться, на опыте понять и внедрить».
Действие: Не пытаться сделать всё самому. Использовать наставника или практиканта для:
- Выгрузки и структурирования опыта
- Сужения фокуса на востребованные компетенции
- Подготовки к следующему этапу
4. Юнит-экономика — основа масштабирования
Для брендов уровня SM критически важно понимать маржинальность по каналам. Без этого:
- Невозможно балансировать цены при выходе на новый канал
- Риск «продать в минус» или потерять маржу
- Сложно планировать производство и поставки
Действие: Пройти задание от эксперта (Алина Цуцу), проанализировать юнит-экономику, увидеть отдельные юниты по продажам, по цене одной вещи.
5. Коллаборации — рост через экосистему
Возможности для коллабораций есть у всех:
- Дулма: консультации для якутских, бурятских брендов
- Екатерина: масштабирование методики через платформу
- Григорий: выход на ритейл через подготовленную документацию
- Светлана: премиальный ритейл через историю и экспертизу
- Юмжана: коллабы с якутскими производителями, проект «Недра»
Действие: Не ждать, пока «кто-то найдёт». Активно добавляться в карты регионов, создавать проекты, предлагать коллабы через платформу.
💡 Главный принцип:
Не «жду, когда позовут», а создаю цифровой след, чтобы меня нашли.
Не «сертификат ради бумажки», а доверие, которое открывает доступ к рекомендациям.
Не «работаю в одиночку», а использую экосистему для коллабов и роста.
Что дальше? Напишите куратору MariaKurator или спросите в боте @beinclubbot
📅 Ближайшие встречи:
- Среда, 13:00 — Матрица компетенций (разбор траекторий, обмен опытом)
- Четверг, 11:00 — Лаборатория Акселератора (групповая работа с брендами уровня SXS)
✅ Готовы двигаться дальше?
- Проверьте, заполнен ли ваш профиль на платформе
- Создайте проект с описанием текущей задачи
- Напишите куратору: «Хочу пройти сертификацию» — и мы назначим эксперта
