Этой весной один из наших клиентов поделился итогами сезона. 87% реализации коллекции, средняя наценка 145%, несколько моделей — проданы полностью. Мы попросили разрешения рассказать об этом кейсе. Имя бренда не раскрываем — NDA, — но историю считаем важной. Потому что она показывает, как устроена наша работа.
С чем пришёл бренд
К нам обратился бренд с аудиторией и репутацией — не новички, хорошо понимают своего покупателя. Задача была конкретная: зайти в сегмент эко-меховых изделий и сделать это убедительно. Предыдущий опыт с другими производителями не давал нужного результата — изделия не попадали в посадку, быстро протирались, были слишком жёсткими. Продавать их по премиальным ценам было сложно: покупатель чувствовал несоответствие.
Бренд пришёл к нам с эскизами моделей и запросом сделать коллекцию, за которую не стыдно просить дорого.
Как мы работали
Начали с материалов. Вместе с командой бренда прошлись по тому, что представлено на фабрике — разные фактуры эко-меха, плотности, ворс. Под каждую модель подбирали то, что работает именно в ней: где нужен объём, где важна гибкость, где подойдёт яркий цвет.
Дальше в работу вступили наш конструктор и технолог. Они разобрали каждую модель не только с точки зрения эстетики, но и с точки зрения того, как изделие будет вести себя в носке. Где потеряется баланс, будет соскальзывать капюшон, где продует на морозе, где мех будет попадать в молнию. По ряду моделей предложили изменения в конструкцию — не всегда очевидные на эскизе, но принципиальные для результата.
Были сшиты образцы. Бренд, конструктор и технолог отсмотрели их вместе, внесли финальные правки. После этого коллекция пошла в производство.
К августу — коллекция готова
Бренд получил изделия к началу сезона: в полных размерных сетках под свою аудиторию.
Итоги сезона
В апреле бренд передал нам данные по продажам.
Средний процент реализации — 87%. Часть моделей разошлась полностью. Средняя наценка к закупочной цене — 145%.
Для премиального сегмента это означает, что маржа с каждой единицы — это серьёзные абсолютные цифры. Умноженные на объём коллекции, они объясняют, почему бренд уже вернулся к нам для работы над следующим сезоном.
Мы занимаемся производством эко-меховых изделий — от выбора материала до готовой коллекции на складе бренда. Если вы хотите понять, как это может работать для вашего проекта — просчитаем за 24 часа.
+7 950 552-47-58
https://t.me/Vira_burina