Область знаний: Производство (KA4)
Модуль Альянса: Модели процессов (А1.1.1) @ Цифровая платформа (А1.1) + Производственные сети
Формат: свод знаний
Для стадии бизнеса: < 20М, 20М
Эксперты: редакция
Запись беседы с Зайнаб Сайдулаевой и Гаджи Гусейновым из бренда Measure – об особенностях работы с турецким производством.
Цитаты из беседы:
Больше всего в Турции работают с хлопком, здесь много джинсовых производств. Все мировые бренды, включая Zara и Gap, отшивают джинсы здесь. Но мы были и на фабрике, которая занимается верхней одеждой: они работают и с шерстью, и с курточными материалами. По их словам, в Турции не развит отшив теплых пуховиков с наполнителем – за этим лучше обращаться в Китай. Думаем, найти можно все, так как производств очень много, но, возможно, это будет стоить дороже.
На производствах нет фиксированных прайсов – местному могут назвать цену в лирах, иностранцу в долларах или евро, и сумма при этом будет разная. Прайс может быть для каждого клиента разный.
Турки любят торговаться и это обязательно нужно делать. Торг – это часть культуры. Нужно дать понять, что вы не просто иностранец, согласный на все.
Для поиска производства в Турции мы просто нашли агента в интернете, но это необязательно. Агент будет иметь процент с вашего контракта. Он не заинтересован в том, чтобы снижать себестоимость. Грубо говоря, он скорее на стороне производителя.
Вы можете договориться с переводчиком на несколько дней (есть порталы услуг на русском языке), заранее скинуть ему ссылки производств, которые вам нравятся, и объехать их все вместе с ним.
Турки очень предприимчивые – у них всегда найдутся нужные контакты. Даже если вы просто нанимаете переводчика, он тоже может иметь опыт работы с производствами, возможно, у него уже были клиенты с похожими запросами. Иногда агенты выдают себя за обычных переводчиков и сначала отвозят вас на производства, выгодные им самим. Лучше заранее погуглить маршрут и подготовиться.
Вбиваем свой запрос в Google-переводчик, переводим на турецкий, вставляем в адресную строку. Производства можно искать даже в Google-картах. Часто в городах есть специализированные районы. Например, в стамбульском районе Зейтинбурну (за ориентир можно взять ТЦ Merter) есть целый кластер. Там есть все, что угодно, но везде разные условия. Нужно заходить к каждому и спрашивать – это займет много времени. В районе Османбей больше бутиков. Там есть как розничные магазины, так и представители производителей. Там много нарядных тканей – пайетки, кружева. Продавцы охотно идут на контакт и советуют, в какие еще магазины нужно заглянуть. Там мы нашли, например, отличную премиальную костюмную шерсть. Есть даже города, в которых производят определенные виды тканей. За турецким шелком нужно ехать в город Бурса.
Если вы хотите шить, например, из итальянских тканей, дешевле ехать в Италию. Здесь дикие пошлины на импорт – в Турции больше развивают свое производство. Мы нашли только два магазина импортных тканей, и это очень дорого.
Второй выпуск с Васей Волчок-Русаковичем про бизнес в релокации
ответы от Зайнаб:
Районы с тканями
1.Osmanbey - 80% это нарядная ткань но есть и другие виды,магазинов много,нужно искать
2.Гюнгёрен который находится в районе Зейтинбурну (за ориентир можно взять тц merter)
И там, и там можно встретить, помимо магазинов, точечно производства,но нужно много ходить и спрашивать.
Гаджи ещё добавил пару мыслей. Фиксирую, чтобы не потерялись
Можно добавить министерство торговли Турции
Они должны охотно идти на контакт для выстраивания отношений с экспортерами, и возможно смогут предложить что-то дельное для упрощения организационных процессов. Возможно смогут выступать гарантами сделок или проверять контрагентов или предоставить какие-то льготы. Можно сформулировать для них отдельный запрос
По итогам проведенного эфира с Зайнаб Сайдулаевой и Гаджи Гусейновым (бренд Measure) мы завели тг-чат для дизайнеров и брендов, находящихся в поисках производств или уже ведущих бизнес в Турции, для обмена опытом, контактами и организации встреч! Подключайтесь, знакомьтесь! https://t.me/+pmTd8iUzOhlmNmYy
Вопрос вчера Вася Волчок задал на эфире - кто готов работать с небольшими партиями и какие минимальные тиражи.
И второй вопрос: Игорь Исаев на коле говорил, что в Турции только хлопок, что они для GJOE не нашли в Турции вариантов.
Думаем, в марте или апреле сделать мини-форум Бииноупен в Стамбуле. Как думаете, кого полезней всего позвать? Может быть местную турецкую ассоциацию Текстильщиков? Или агентов? Или фабрики, ищущие дизайнеров. Можем пофантазировать немножко?
Всем привет!
Я представляю бренд Buer
instagram.com/buer_apparel
Мы в Стамбуле готовим новую коллекцию для февральского шоурума BeInOpen.
Хотел бы дать комментарий по поводу эфира с Measure. Ребята много говорили про работу с переводчиком, который помогает взаимодействовать с фабриками. Но у нас здесь был другой подход, мы изначально искали фабрики с русскоговорящими представителями. Гуглить на русском языке, связываться в вотсап. Не переплачивать за перевод.
По поводу ценника, конечно они хотят продать дороже, но также любят торговаться. Убеждаю вас, что первоначальная цена совсем не конечная. Говорите изначально, в какую стоимость вещи вы хотите уложиться, говорите что нашли у других других производителей дешевле. Могут сказать, что в такую сумму можно уложиться при такой партии, скажем 1000шт. Говорите, что другие предложили такую цену за 500 изделий. Торгуйтесь! Какая бы ни была стоимость работ, им выгодно взять ваш заказ, они не хотят вас отпускать.
Ну и советую работать не с теми, у кого дешевле, а с кем комфортно работать. Смотрите фабрики, прямо приезжайте на производство и смотрите масштабы, чистоту, спрашивайте, для каких брендов шьют.
Надеюсь, кому-то было полезно😉