Я был в Якутске 15-16 ноября, запускал Второй этап совместной программы с Корпорацией развития Якутии по проращиванию локальных марок в Квартале труда, в АГИКИ записал курс «Управление креативными пространствами на ДВ», и много с кем побеседовал. Поэтому написал пост о следующих шагах на 2025-2029 годы.
Начнем с Якутской новой волны – программы, которая началась в начале 2024 года, сейчас примерно 9тый месяц (вот тут описание программы 2024 года https://alliance.beinopen.ru/post/1738/).
УТП программы «Якутская новая волна»
Совместно с КРРСЯ мы строим не продажи из региона, а партнерскую стратегию всех игроков «российских ритейлеров (Poison Drop, Lamoda, Авито, Trend Island, Bolshoy (Екатеринбург), Красный (Казань)– международных фабрик (аутсорс в Турции, Сербии, Узбекистане, России) – якутских марок (4 откалибровались) – инвестора (КРРСЯ) – лидеров мнений – управляющей компании»
Первый этап: ранняя контрактация и балансировка матрицы требований
Собираем требования опытных бизнесов их взаимно балансируем.
Гармонизируем цели ритейлеров, фабрик, инвестора.
Второй этап: обучение и квалификационный отбор
Начинающим маркам даем все знания, необходимые для работы с опытными партнерами. Калибровка в цепочку: после обучения квалификационный отбор, а не выбор победителей.
Всех, кто прошел путь и платит налоги в РСЯ – предлагаем нашим партнерам-ритейлерам и сопровождаем по бизнес-процессам.
Стадии акселератора/Управление жизненным циклом продукта/Монитор программы:
1 обучение на примере документов (лекция = документ)
2 самостоятельная работа по заполнению документов
3 квалификационный отбор (критерии – чтобы партнеры видели профессионализм документов)
4 разработка образцов коллекции и документов для работы (лайншит, каталог и проч)
5 проспекция по ритейлерам (договор дистрибуции с Beinopen)
6 поиск фабрики/производства (документ техкарта)
7 получение кредита (3%, 1,5 года, пакет документов: заказ ритейлера, кп фабрики)
8 производство тиража (производственный план)
9 подготовка поставки (договоры и документы с ритейлерами)
10 анализ продаж ежемесячно
11 возврат кредита 70 на 30 как старшего долга Алмазэргиенбанку
12 корректировка ассортимента и отработка быстрых подсортировок (производство второго тиража) или перераспределение товара между точками продаж
Важный критерий – взаимодополняемость марок. Мы идем по японской и корейской модели.
– Нам проще работать с крупными универмагами, если у нас несколько брендов могут стоять вместе (образец Японские универмаги 70-х)
– Якутская новая волна – масштабный спецпроект в апреле 2025, которым мы будем заявлять, что вслед за кино идет «якутский стиль жизни» с новыми амбасадорами, поддержкой ритейлеров и СМИ (образец Кейпоп)
Важный критерий – уникальность / понятность
Для этого важна работа с традиционными кодами и поиск баланса между «понятной миру ассортиментной матрицей» и «уникальными кодами улусов РСЯ».
Тут мы ведем работу с АГИКИ, которые оцифруют коды в удобную для работы базу паттернов:
– знаниевые карты локальных кодов
– диплом как стартап (внедрение в современность, постоянно действующий менторинг студентов и предпринимателей)
Групповая стратегия 2025-2030
Цель: вывести 30 якутских брендов до оборота 100 млн в год и 3 бренда до оборота 1 млрд в год
Для работы совместно в групповой стратегии нужно пройти калибровку в цепочку, как это сделали 4 бренда якутской новой волны. Учимся у лидеров, как правильно питчить проекты (можно было бы скинуть видео, а пока есть презентация
Ниже драфт проектов из переписок, эти проекты все находятся в процессе систематизации, очень ранняя стадия, текств на основе бесед и переписок со всеми участниками
Инвестиции в опенсорс IT/юридическую обвязку
Инвестиции в опенсорсную инфраструктуру якутской новой волны и Альянса:
Софт - платформа бизнес клуба с юридической обвязкой альянса в опенсогс (авторство). С правом изменения в другие версии с сохранением авторства первого (оба имени).
Блокчейн или юридическая обвязка бизнес процессов жизненного цикла альянса. Лучшие юристы, экономисты и бизнес-управленцы (структура бизнес процессов) – примерная оценка 200 млн (20 тестирование, за 180 международная юридическая обвязка всех модулей альянса и лидогенерация партнеров в бизнес-инфраструктуру через форум «Групповые стратегии в КИ Дальнего востока и БРИКС»).
Опенсорс код даст мощный эффект доверия в обществе "договоров с нулевым доверием", поэтому монетизация будет не с продажи софта, а с его разработки и от эффекта его внедрения – на юридическу обвязку можно приземлить 25% бизнесов в РФ и занять значительную долю рынка БРИКС.
Инфраструктура якутской новой вооны – это ускорение развития э международного Альянса с оборотом 1 трлн. руб. в России (146 млн), 100 млрд долларов в БРИКС (новый золотой миллиард), 2% от нового мирового технологического уклада в моде и ювелирке (5 трлн по Vogue Business).
Неоьходимые инвестиции в цифровую юридическую обвязку альянса:
- Скрипты бизнес процессов на платформе Альянса для всех модулей в формате описания бизнес-процессов (BIM-модели, MBSE для документов и договоров между компаниями и должностных инструкций) на основе анализа бизнес процессов и их записи в единой машиночитаемой нотации (10 компетенций х 100 в мес х 12 = 12 млн)
- Опенсорсный апдейт кода опенсорсного движка Вастрик клуба: развиваем бота, интегрируем с персональным помощником (неэкспертные нейросетки, дообучаем на экспертной текстовой+BIM разметке) (2 программиста х 300 х 12 = 7,2 млн)
- Открытая стандартизация для объединения всех платформ для международных участников альянса. Межплатформенная интеграция: мой склад/1с/plm на производствах/Stylon/контекстка/логисты/склад/САПРы/Цифровые выкройки/Маркировка/Маркетплейсы (РФ, СНГ, БРИКС) (180 млн, юристы, программисты и тп)
С тз архитектуры это цифровой двойник отрасли, с точки зрения участника Альянса это персональный помощник на основе экспертной нейросетки, обучающийся на опыте профессионалов курсов «управление модой» ВШЭ, акселераторов, пакетов документов, созданных и верифицированный как стандарт экспертами альянса в рамках якутской модной программы и других программ Института Beinopen. Создан на основе экспертизы МГУ, МФТИ, Политеха на базе лучших практик и существующих цифровых платформ.
Эффект Модной программы якутской новой волны для региона:
30 брендов с оборотом 100+ млн в год, 3 бренда с оборотом 1+ мрлд. это:
1
Новые рабочие места:
1500 чел с зп 70-100 в мес, значит, 40% налоги с зп, 60 млн в месяц х 12 = 420-720 млн в год зарплатных налогов.
2
Оборот 33х брендов:
6-12 млрд в год.
Доходы УК Альянса х Центра компетенций Якутского альянса 3%:
180-360 млн руб пополам.
Кооперационная стратегия Квартал Труда х Лаборатория х Инкубатор х Диплом как стартап АГИКИ х СЭЙБИЭМ х универмаг Ленские столбы и другие продюсерские центры или дропы с марками (кредитные риски) х студенты и другие лидеры мнений
Цель – переодеть молодых ребят, которые приходят на тусовки. Для этого нужно чтобы они друг для друга делали одежду на базе конструктора.
- анализ силуэтов (что хотят носить), анализ популярных марок (с ними колаб)
- конкурс идей шмоток на базе конструктора лекал среди всех до 25, голосование друзей (через лайки (или подписки?) в телеграм)
- сбор предзаказа, производство за 2 недели. Кобрендинг NYW
Бизнес-клуб альянса.
Всем нужно завести учебную запись на платформе или кулон.
На базе Квартала труда х партнер универмаг Ленские столбы х лаборатория АГИКИ х Сэйбиэм х IT компания – центр компетенций по сетевому взаимодействию. Займется юридической и цифровой обвязкой. 5 чел. Условие: все участники скинутся в рамках их проектов (2 ментора, юристы и структуризаторы процессов (куратор Орлов, консалтинг Альфарим).
Менторский клуб. Предложение от альянса к КРЯ, Мин инноваций, АГИКИ, Сэйбиэм.
Совместный центр компетенций
Универмаг Ленские столбы: Аутсорсинговое агентство с умным банком тканей
Лаборатория = Экспериментальный цех Якутской новой волны
=
шьет экспериментальные образцы себе и всем маркам участникам Альянса (откалиброванным), делает технологические кары, скидка при аренде очень значительная. Условие – что успевает всем пошить занедорого и остается лабораторией, не превращаясь в марку. Связать с техникумами.
Предложение из переписки с Универмагом
Записал в пятницу курс в АГИКИ для руководителей креативных пространств. Там главный тезис – что кластер это не кросопыление, а инфраструктурный центр, который ускоряет развитие КИ на 20 лет. Поэтому там всегда продюсирование и оцифровка партнерских траекторий и льготная аренда для «узлов связности». Хорошо бы это сделать в Квартале труда на базе лаборатории КРРСЯ с АГИКИ, Сэйбиэм, Универмагом Ленские столбы, и айтишниками.
И есть классный формат еще – продюсерский центр «Стань дизайнером». Или можем просто сделать спецпроект с Ленскими столбами и вузом и др.
То есть Продюсерский центр дает студентам базовые лекала (мы поможем). Они делают концепты принтов или тп. То есть работают с полуфабрикатом. Но при этом их имена подписываем и даем роялти. Таким образом мы попадаем в проект «диплом как стартап» и одежда студентов и не только становится на полку универмага.
И мы показываем эти вещи байерам. И тестируем продажи за границами региона.
Можно еще к этому притащить московскую марку в коллаборацию и поддержать социальный интересный проект.
Дополнительные материалы:
Стратсессия на ПМЭФ 2024 https://alliance.beinopen.ru/post/1839/
ВШЭ Управление модой 2024 https://design.hse.ru/news/4066
ВШЭ Реинжиниринг моды 2024 https://creative.hse.ru/pages/4209
Простыми словами https://design.hse.ru/news/4013
Консолидация вокруг Меморандума о кооперации 2024 https://alliance.beinopen.ru/post/1839/
НТИ Веарнет 2021 – https://alliance.beinopen.ru/post/1423/
Якутская программа «марки-фабрики-ритейл-инвестор» https://alliance.beinopen.ru/post/1738/
Алексей, это только начало! Огромное тебе благодарность за поддержку!