Поговорим о как формируется план продаж и какое обоснование должно его сопровождать . Какие метрики являются обязательными и инструменты повышающие их показатели и приводящие к выполнению плана
Unit экономика SKU.
Разберем из чего состоит экономика 1 sku, анализ доходности и затрат . Это важный инструмент для оценки прибыльности отдельных продуктов и принятия решений о ценообразовании, оптимизации затрат и масштабировании бизнеса.
Первая часть – запуск Антикризисного акселератора.
Вторая часть – вебинар Надежды Сачек "План продаж. Отчёты SKU. Остатки, выручка на 1 SKU".
Спикер – Надежда Сачек, эксперт по развитию бренда, ассортиментной стратегии, управлению продажами. Занималась выводом и интеграцией на российский рынок брендов Polo Ralph Lauren, Diesel и других. Управляла развитием Lamoda Premium. Преподавала в МГИМО и Британской высшей школе дизайна.
Набор документов для анализа:
📄 План продаж. Презентация (выложить отдельно как скрипт или в эту статью)
📄 Шаблон «Юнит экономика»
Держатель: РОП (руководитель отдела продаж) (DocКА5.7)
📄 Шаблон «План продаж»
Держатель: коммерческий директор (DocКА5.8)
📄 Шаблон «Ежедневные продажи»
Держатель: РОП (руководитель отдела продаж) (DocКА5.9)
Если вы не видите плеер ВК, то смотрите запись по этой ссылке
либо смотрите это видео на Ютуб