Большинство модных брендов постят красивые картинки, набирают подписчиков, но продаж нет. Проблема не в контенте — проблема в отсутствии системы.
На встрече разберём:
- SMM-концепцию — стратегический документ на 2 месяца: анализ конкурентов, аудитория через JTBD, визуальная концепция, механики вовлечения
- SMM-рубрикатор — система из 5-7 рубрик с целями и KPI. Как измерять эффективность через Engagement Rate Reach, а не лайки
- Найм SMM-менеджера за 2 недели — вакансия в 15+ источников, система отбора, прозрачная мотивация, тестовое задание.
Экперт: Артем Чирков, маркетолог. Разработал авторскую систему КИИЯ, которая позволяет за 6 месяцев протестировать 50+ гипотез и найти то, что реально работает. С 2024 года провел 10 проектов, которые открыли вторые точки и выросли на 60%+ по лидам. Пример кейса: для косметического бренда YUSKISS была создана SMM-концепция на 2 месяца, рубрикатор из 5 рубрик, аналитика в LiveDune, найм SMM-дизайнера за 2 недели. Результат: Охваты ×2,5. Вовлеченность с 1,2% до 3,8%. Соцсети — второй канал лидогенерации.
Презентация
Пример SMM рубрикатора (для косметического бренда YUSKISS)
Гайд по найму маркетолога
На онлайн-семинаре «Системный СММ для модного бренда: как перестать постить в пустоту» Артём Чирков рассказывает об СММ концепции, рубрикаторе и найме менеджеров в зоне знаний КА3 Индустрия влияния для всех марок
На онлайн-семинаре «Системный SMM для модного бренда: как перестать постить в пустоту» Артём Чирков разбирает инженерный подход к продвижению: от SMM-концепции и рубрикатора до воронки найма Middle-специалиста. Для уровней бизнеса XS, S, M.
Эффективный SMM для модного бренда строится на трёх последовательных этапах: разработка SMM-концепции на 2 месяца, создание рубрикатора и грамотный подбор исполнителя. Ключевая метрика оценки — Engagement Rate Reach: (лайки+комментарии+репосты+сохранения)/охват×100%, где норма 1–3%, а показатель ниже 1% сигнализирует о неэффективности контента. Концепция включает экспресс-анализ 3–5 конкурентов уровня выше, сегментацию ЦА по методологии Jobs To Be Done (контекст, триггеры, «работа» продукта), визуальную стратегию и SMART-задачи с декомпозицией по неделям. Рубрикатор требует 5–7 рубрик с фиксированными днями, типом контента и заранее прописанной целью поста; принцип «гибели рубрики»: 2 недели теста → модернизация → при отсутствии роста замена. Найм Middle-специалиста (part-time от 4 часов/день, бюджет 60 000₽: 30к оклад + 30к премия) осуществляется через воронку за 2 недели: размещение в 3 регионах + Telegram-каналы (~200 откликов) → скрининг 10 кандидатов → 15-минутные знакомства → тестовое на вымышленный бизнес (до 3 часов) → финальное собеседование → оффер с тестовой неделей на создание концепции и рубрикатора. Критическое правило: ремонт коммерческой воронки начинается снизу — сначала оптимизируется конверсия аккаунта через вовлечённость, затем масштабируется трафик; инвестиции в рекламу при ERR <1% ведут к потере бюджета. Первые лиды из SMM появляются через 2–3 месяца системной работы при условии прозрачной аналитики и предсказуемой динамики метрик.