30 × 30 × 30. Седьмая среда: протокол переговоров

Протокол переговоров

На этой рабочей среде к производственному контуру «30 марок × 30 фабрик» добавился новый – «30 марок × 30 экспертов». За три часа участники разобрали запросы марок, проверили несколько возможных связок и наметили пилоты: от исследования аудитории и разбора медиабиблиотеки с помощью ИИ до пошива образца, расчёта небольших серий и тестирования нового канала продаж.

Ниже – протокол встречи, составленный близко к ходу переговоров. В нём сохранены позиции участников, вопросы, возражения, цифры и подтверждённые следующие действия.

Участники переговоров

Алёша Баженов, Алина Косоветис, Денис Симонов, Григорий Луговой, Анастасия Склярова, Константин Шиляев, Сергей Варгин, Анастасия Канюкова, Надежда Пахомова, Татьяна Вантрусова, Виктория Бурсай, Эльвина, Алексей Павлюченков, Александр Цой, Павел Бурков и другие участники рабочей среды.

1. Переговоры «30 марок × 30 экспертов»

Как исследование аудитории превращается в решения для бизнеса

Алёша Баженов: Мы увидели себя как биржу, которая помогает собирать рабочие пары. В производственном контуре уже можно проследить заказ, отклики на него и движение по стадиям. Сейчас у нас 19 активных заказов, четыре находятся на квалификации, два – на стадии образца, шесть завершены. Теперь мы начинаем выстраивать такую же систему «многие ко многим» между марками и экспертами. На основании разговоров появляются оцифрованные бизнес-задачи, на которые можно откликаться и после встречи.

Алина Косоветис: Сегодня важно не просто знать возраст аудитории, её социальное положение и город. Нужно понимать, чем живут люди, что их беспокоит, какие задачи и стремления занимают их каждый день. Это похоже на межличностные отношения: знание формальных фактов о человеке ещё не создаёт глубокой связи. Чем лучше бренд понимает контекст жизни своей аудитории, тем выше его шанс завоевать доверие и внимание.

Сейчас борьба идёт именно за внимание. Человек живёт в сильном информационном шуме, а в его «коробочке внимания» перемешаны семья, работа, бытовые задачи и бренды. Чтобы туда попасть, нужно говорить на уровне реальных потребностей аудитории.

Один из методов, которыми я пользуюсь, – Jobs to be Done. Его ключевая идея в том, что человек покупает не продукт как таковой, а нанимает его на определённую работу. Классический пример – человеку нужна не дрель, а отверстие в стене. При этом за одной работой может стоять другая: отверстие нужно, чтобы повесить картину, картина – чтобы создать уют, а за уютом могут стоять потребности в эстетике или статусе.

Работы бывают функциональными, эмоциональными и социальными, и они образуют иерархию. Чем более высокую задачу бренд помогает решить продуктом, сервисом или контентом, тем более значимым он становится и тем больше человек готов платить ему деньгами и вниманием.

В качестве условного примера: бабушка покупает вещь внуку. Можно общаться с ней на уровне задачи «купить подарок», упростить возврат и помочь подобрать размер. Но за этой задачей может стоять более высокая – провести время вместе. Это гипотетический пример: такие выводы нельзя придумывать, их нужно получать в разговоре с аудиторией.

Сначала мы проводим глубинные интервью, затем собираем граф работ и потребностей, а выводы подтверждаем количественно. После этого результаты можно использовать в контенте, рекламе, продукте и сервисе.

На примере Minidino видно, как бренд может «убрать» для аудитории работу выбора. Перед началом сезона родителю больше не нужно каждый раз заново искать марку: доверие накапливалось годами благодаря стабильному качеству, выполнению обещаний, решению спорных ситуаций в пользу покупателя и вовлечённости основательниц в бизнес. Это не результат одной публикации или одной активации, а последовательная работа.

Синтетические интервью: где возможен пилот

Денис Симонов: Ты сказала, что не поддерживаешь синтетические интервью, в которых вместо представителя аудитории отвечает ИИ-агент. Есть ли обстоятельства, при которых такой подход всё-таки имеет право на существование?

Алина Косоветис: С каждой итерацией ИИ знает о человеке больше, поэтому этот сценарий становится реальнее. О некоторых сегментах уже накоплено много информации в публичном пространстве: они активно пишут на форумах и оставляют заметный цифровой след. Есть и более узкие сегменты, где без живого диалога пока не обойтись.

Следующим шагом я бы рассматривала смешанную модель: часть интервью проводить с реальными людьми, часть – синтетически. Возможно, уже через полгода отношение к этому изменится, но сейчас результаты нужно проверять.

Денис Симонов: Если ты будешь готова протестировать синтетический подход, я могу помочь с технической реализацией.

Алина Косоветис: Мне интересно это попробовать. Нужно найти подходящий кейс. У нас есть результаты живых интервью Minidino: на их основе можно проверить, что получится синтетически, и экспертно сопоставить результаты.

Участники договорились продолжить обсуждение возможного теста на материалах, где уже есть результаты живого исследования и возможность их валидировать.

Clouds и Fukashima: возможный выход на новый рынок

Анастасия Склярова: Агентство Kloto работает с крупным дистрибьютором DP Lux на рынках Восточной и Центральной Европы. Сейчас мы разрабатываем для него новую концепцию магазинов Clouds и с нуля собираем бренд-микс.

Первый магазин должен открыться в Белграде до конца года, следующий – в Загребе. Одновременно планируется запуск e-commerce и дальнейшее развитие в регионе. Мы ищем бренды ухода, макияжа, ароматов и бьюти-теха, которые предлагают рынку новые продукты и ещё не представлены в крупных сетях региона. Нам важно, чтобы бренд, например, ещё не стоял в Sephora. Предпочтителен эксклюзив, хотя условия обсуждаются. Ориентир по цене продукта – до 100 долларов.

Константин Шиляев: Я креативный директор и основатель Fukashima – бренда оптики и парфюмерии. Для нас это предложение актуально. Сейчас нам нужно возвращаться на зарубежные рынки, поэтому я сразу напишу Анастасии. Предлагаю провести отдельный звонок вместе со мной и нашим проект-менеджером Никитой.

Парфюмерная линейка Fukashima представлена в Cosmotheca в Санкт-Петербурге, Москве и Ереване, в «Золотом Яблоке», Leform, Studio Slow и других магазинах. Для нас ритейл – важная часть бизнеса.

Анастасия Склярова: Я давно знаю Fukashima и буду рада обсудить проект.

Следующий шаг – прямой контакт и отдельный предметный созвон Fukashima с командой Kloto. Движение по возможной связке участники предложили фиксировать в общем рабочем чате.

UzorWear: аудит маркетплейсов и разбор медиабиблиотеки с помощью ИИ

Григорий Луговой: У нас два запроса. Первый связан с изучением выхода в Узбекистан, чтобы выстроить отдельную производственно-логистическую цепочку и выходить на международные рынки. В рамках этой задачи мы познакомились с Анной Сахаровой. У неё есть компетенция в аналитике, аудите и консультировании по маркетплейсам.

Мы получили предложение провести аудит и обсудили его с нашим внутренним специалистом по маркетплейсам. Отношения с ним доверительные, поэтому для нас органичнее подключить консультанта как наставника: через аудит и консультации не просто найти ошибки, а вырастить компетенцию внутри компании. Пока мы с Анной не пришли к общему формату. Её позиция тоже понятна: сотрудник может сопротивляться аудиту, чтобы не показывать ошибки. Мы же рассчитываем, что наш специалист готов к открытому диалогу и работе над ошибками.

Второй запрос связан с маркетингом. У меня на компьютере около 150 гигабайт неразобранных фото- и видеоматериалов, при этом социальные сети обновляются примерно раз в три месяца. Самостоятельно вести маркетинг у меня нет ресурса. Мы уже договорились начать работу с новым специалистом с сильным digital-бэкграундом, но ему нужен отдельный человек для SMM и коммуникации, а на дополнительную позицию у нас сейчас может не быть бюджета. К небольшим тестам мы готовы.

Денис Симонов: Предлагаю протестировать на вашей задаче систему, которая передаёт ИИ визуальную экспертизу бренда. Сначала мы определим, как должен выглядеть бренд и какой контент ему подходит, а затем ИИ разберёт библиотеку, отметит подходящие и неподходящие материалы и присвоит им тематические теги.

На первом этапе это будет бесплатный пилот. Если для теста хватит примерно тысячи фотографий, мы, скорее всего, сможем выполнить его без оплаты. Если массив окажется больше, остановимся и отдельно обсудим объём и условия.

Со стороны Григория потребуется первая установочная встреча, затем ещё несколько коротких встреч. Предположительно, всего понадобится три-четыре разговора примерно по 15 минут и около получаса на просмотр «тиндера изображений»: Григорий будет отмечать, какие фотографии соответствуют бренду, а какие нет. На этом основании система соберёт карту визуального языка.

Григорий Луговой: У нас уже есть ДНК бренда и мудборд, которые подготовила команда Beinopen вместе с Ланой. Можно ли использовать их как основу, чтобы ИИ разбирал материалы по заданным критериям?

Денис Симонов: Да. Мы передадим системе мудборд и на его основе попросим разобрать библиотеку по принципу «подходит – не подходит».

Григорий и Денис подтвердили готовность познакомиться и запустить пилот. Следующий шаг – общий рабочий чат, уточнение объёма тестовой выборки и критериев приёмки результата.

2. Переговоры «30 марок × 30 фабрик»: тиражи M

Red September × PromTaylor: от расчёта к первому образцу

Сергей Варгин: Сейчас имеет смысл сделать первый образец, посмотреть на него и уже лично обсудить детали и варианты графики. На некоторых позициях графика достаточно сложная: мы изначально хотели комбинировать водные и пластизольные краски. После образца можно будет подробнее говорить о сроках запуска более крупной партии.

Анастасия Канюкова: Мы делаем комбинированные нанесения. Пришлите техническое задание и макеты, а детали можно обсудить у нас вместе с технологом по печати. Мы работаем с puff-эффектом, объёмной печатью, гелем, флоком, глиттером и комбинируем разные технологии. Недавно делали флок с puff-эффектом и подъёмом, получилась объёмная 3D-графика.

Сергей Варгин: Тогда следующий этап – личная встреча, на которой мы обсудим все детали.

Анастасия Канюкова: Согласна, приглашаю к нам на производство.

Стороны подтвердили, что переходят к личной встрече и подготовке первого образца. Перед более крупной сделкой Альянс предложил PromTaylor пройти квалификационную анкету производства.

Daisyknit: локальное производство небольших дропов

Надежда Пахомова: Daisyknit – сибирский бренд женской одежды. Мы позиционируемся в среднем плюс, но стараемся сохранять премиальное качество. Обычно используем не менее 50–70% натуральных волокон: шерсть, хлопок, вискозу, лён.

За последние два с половиной года бренд вырос и полностью перешёл на производство в Китае. Раньше у нас была собственная швейная фабрика в Томске, а пуховики, вязаный трикотаж и деним мы делали в Китае. Теперь Китай берёт наши основные объёмы, но небольшие дропы по 50–80 изделий на модель там производить сложно и дорого.

Мы ищем российские производства, готовые шить такие партии на нашем давальческом сырье. Обычно речь идёт о сложных новогодних моделях из тонких и фактурных тканей, материалов с люрексом и пайетками, шёлка. Нам важно получить хорошее качество по приемлемой цене.

Татьяна Вантрусова: Мы работаем со сложными материалами: натуральным шёлком, органзой, пайетками. Часть операций с пайетками приходится выполнять вручную, но у портных есть нужный навык и оборудование. Партия 80–100 единиц для нас существенна: мы стараемся брать заказы до 100 изделий, чтобы сохранять баланс между качеством и ценой. В отдельных случаях для премиальных брендов, работающих по предзаказу, берём даже от одной единицы.

Сейчас у нас есть загрузка на ноябрь. Пока мы обсуждаем условия, изготавливаем образец и ждём сырьё, можно подготовиться к запуску.

Надежда Пахомова: Предлагаю взять для тестового расчёта платье, блузку и жакет – ориентировочно по 80 изделий каждой модели. Я подготовлю фотографии, визуалы и количество.

Анастасия Канюкова: PromTaylor специализируется на трикотаже и сложных изделиях из плащевых тканей. Мы не берём жакеты и платья только ради расширения ассортимента, потому что хотим сохранять качество в своей специализации. Небольшие партии шьём в собственном московском цехе, крупные можем размещать на партнёрских фабриках в Индии и Китае.

Что фабрике нужно для корректного расчёта

Татьяна Вантрусова: Есть ли у вас технологическая последовательность или техническое описание изделия?

Надежда Пахомова: Нет. Для предварительного расчёта я могу прислать уже выпущенное изделие, референс, эскиз, фотографии и ориентировочную таблицу размеров.

Татьяна Вантрусова: Если есть готовое изделие, пришлите также фотографии изнанки и обработок. Нам нужно понимать, на какие технологии ориентироваться при расчёте.

Участники обсудили, что точность расчёта зависит от полноты исходных данных. Альянс предложил постепенно формализовать требования к маркам, чтобы фабрики сразу получали достаточно информации для оценки заказа.

Сопровождение заказа: кейс Setner × Varra Tech Group

Виктория Бурсай: Моя работа в производстве начиналась с европейских и американских брендов. Заказы часто сопровождал представитель марки. Высокое качество обеспечивалось не только контролем, но и тем, что стороны заранее договаривались и правильно выстраивали коммуникацию.

Фабрика нередко боится обидеть бренд и задаёт слишком мало вопросов. Однако некоторые требования нужно формулировать твёрдо, чтобы не подвести заказчика. Если технология, обработки и сроки не проговорены, фабрика может понять задачу по-своему. Образец способна качественно сшить одна сильная портная, но это ещё не означает, что производство сможет повторить результат в серии.

Из-за несогласованности фабрика может отгрузить сначала только один размер, хотя марке нужны все размеры одновременно. Бывает и обратная ситуация: марка требует выпустить по пять единиц каждого размера, а фабрика постоянно перенастраивает поток и теряет деньги. Технология должна одновременно сохранять качество и учитывать экономику производства.

В кейсе Setner исходное изделие было обработано способом, который плохо подходил для трикотажа. Вместо четырёх швов предложили два более прочных шва цепного стежка. После пересмотра технологии расход материала снизился на 26%, и стороны смогли сойтись по цене.

Сырьё проверили до запуска и обнаружили четыре рулона некачественной ткани. Их вовремя заменили, поэтому производство не остановилось. Фабрика фотографировала изделие с лицевой стороны и с изнанки. Также заранее проверили парк оборудования и поняли, что для соблюдения срока не хватает двух плоскошовных машин. Их взяли в аренду, не допустив узкого места.

В заказе было 3 500 изделий стоимостью около 400 рублей за единицу. По оценке Виктории, оплата сопровождения оказалась в пять раз ниже потенциальных потерь: фабрика сохранила прибыль, а заказчик получил продукцию в согласованной ценовой вилке.

Где проходит граница для небольшого производства

Татьяна Вантрусова: Для партии в 80 единиц полная проверка парка оборудования и отдельная перемотка ткани не всегда соразмерны заказу. Мы осознанно работаем в своей специализации и отказываемся от изделий, для которых у нас нет оборудования. Маленькие партии кроим вручную, поэтому можем проверять ткань во время настила и раскроя.

Виктория Бурсай: Если пришла новая ткань от нового поставщика, её всё равно целесообразно проверить заранее. Даже на небольшом заказе дефект может привести к недопоставке.

Татьяна Вантрусова: Я согласна, что рекомендация правильная. При этом для маленького производства важно сопоставить пользу с площадью и стоимостью оборудования. Буду рада конкретной рекомендации: какое устройство поставить и насколько оно повысит эффективность.

Эльвина: Модель сопровождения зависит от заказа. Иногда мы берём проект под ключ и полностью отвечаем за качество и сдачу. В других случаях заказчик направляет инспекторов, которые находятся на производстве вплоть до отгрузки.

Надежда Пахомова: У марки нет технолога, который мог бы составлять последовательность сборки. Нам кажется, что фабрика должна определить её под своё оборудование, а марка проверяет обработки и посадку на образце. Мы не запускаем серию после первого образца: обычно даём замечания и вносим корректировки.

Виктория Бурсай: Фабрика должна предлагать более технологичные способы под своё оборудование, но марке важно передать максимум понятной информации. Это могут быть не нормы времени и не готовая последовательность, а тщательно отрисованные узлы, фотографии со всех сторон и конфекционная карта. Чем меньше двойных толкований, тем быстрее и качественнее получится результат.

По итогам разговора Надежда взяла неделю на подготовку тестового пакета по платью, блузке и жакету. Производства смогут изучить материалы, задать вопросы и подготовить предварительные ответы. Эльвина согласилась посмотреть открытые заказы, найти запросы без откликов от её производственной сети и по возможности привести подходящие фабрики на следующую встречу. Отдельно предложено провести рабочий звонок по ускорению откликов на заказы от 100, а в идеале от 500 единиц.

3. Переговоры «30 марок × 30 фабрик»: партии XS/S

ONSI: поиск экономики для спортивной линии

Алексей Павлюченков: Я сооснователь ONSI. Мы производим женский трикотаж: спортивные брюки, худи, лонгсливы, футболки. Эту категорию закрываем на собственном производстве в Чебоксарах.

Недавно мы запустили линию спортивной одежды для пилатеса и йоги: легинсы, топы и рашгарды. Первую партию уже сшили в России и начали продавать. Сейчас смотрим на отклик и хотим продолжать направление.

На российском рынке не так много фабрик, готовых производить такие изделия. Ключевая задача – снизить себестоимость. В Китае крупная партия может обойтись дешевле, но это не всегда рационально. Я готов опубликовать заказ и посмотреть, какие производства в России смогут на него откликнуться.

Альянс зафиксировал запрос для публикации и дальнейшего поиска подходящего производства.

ONSI × Trend Island: тест офлайн-продаж

Алексей Павлюченков: Я слышал, что вход в Trend Island требует серьёзных инвестиций. Пока мы не готовы вкладывать несколько миллионов в коллекцию и ждать окупаемости год или больше.

Александр Цой: Количество SKU пока, вероятно, не позволяет открыть полноценный круглогодичный магазин: ассортимент выглядит скорее весенне-летним. Но можно рассмотреть партнёрство по схеме реализации. В этом случае Trend Island управляет продажами, а бренд предоставляет товар. Дополнительные вложения, кроме продукции, практически не нужны, условия входа и обеспечительного депозита мягче.

Так бренд может проверить спрос, посмотреть на реакцию покупателей и пообщаться с ними на площадке. После этого нужно посчитать, сходится ли финансовая модель: большой товарооборот не всегда означает большую прибыль.

Алексей Павлюченков: На обычном трикотаже наш маркап в среднем составляет 4,5–5, иногда больше. На спортивной линии получилось около 4, но и при этом розничная цена слишком высокая. Её нужно снижать.

Александр Цой: Для московского офлайна наценка ниже четырёх, на мой взгляд, уже почти не оставляет прибыли.

Алексей Павлюченков: В онлайне с такой наценкой ещё можно сохранять маржу, в офлайне – уже нет. Я готов отдельно посчитать и обсудить модель реализации.

Следующий шаг – связать ONSI с командой Trend Island, отвечающей за реализацию, и отдельно проверить экономику теста.

Операционная библиотека Trend Island и «Авиапарка»

Александр Цой: Мы с Павлом регулярно обсуждали повторяющиеся проблемы брендов: регистрацию товарного знака, судебные претензии, маркировку, задержки поставок, договоры, требования торговых центров к стройке и пожарной безопасности. Обучающих материалов о запуске бренда много, но они в основном посвящены маркетингу. Гораздо реже объясняют, как установить мотивацию продавцам, чем отличаются договоры комиссии, реализации и аренды, какие документы нужны для работы в торговом центре.

Мы собрали статьи на основе собственного опыта. Справочник пока не запущен для широкой аудитории, потому что продолжает пополняться. В нём можно найти материалы об учёте, маркировке, документообороте, штрафах и договорных условиях.

Отдельно появился калькулятор финансовой модели. В него можно заложить партию, себестоимость, наценку, розничную цену, планируемый STR, точки продаж и их коммерческие условия, план продаж, персонал, операционные и капитальные расходы. Калькулятор показывает точку безубыточности, окупаемость вложений и помогает оценить, стоит ли выходить в конкретный офлайн-формат.

Павел Бурков: Сейчас в справочнике около 11 форм документов. Среди них авторский заказ с передачей прав на разработанную модель и документы для работы с потребителями. Пока они реализованы как отдельные формы, но мы планируем единый кабинет с простым конструктором договоров.

Идея справочника – упростить бюрократию и операционные процессы бренда и помочь ему легче интегрироваться в крупные площадки. Пользователями могут быть операционные менеджеры, маркетологи, владельцы небольших брендов, начинающие юристы в ритейле и даже продавцы.

Библиотека Альянса как граф знаний

Денис Симонов: Мы не ставим задачу оцифровать всю экспертизу и заменить эксперта. Знания нужно обновлять, а документация не может покрыть все ситуации. Поэтому система должна понимать границы своих знаний и в нужный момент направлять человека к конкретному специалисту – в маркетинге, юридических вопросах, контенте, продажах или другой области.

Сейчас в библиотеке Альянса около 227 статей Свода знаний, примерно 45 документов и стандартов, более 70 авторов. Раньше связи строились главным образом через оглавление. Теперь материалы связаны через теги, авторов, предметные области, метрики и контекст. Из 227 статей только три имели прямые связи, теперь связаны все, а общее количество связей приближается к 800.

Наша задача – построить для каждой роли собственный маршрут. Маркетологу юридические материалы нужны только в определённых блоках, а юристу не нужно читать весь маркетинговый раздел. ИИ становится проводником: помогает найти знания, пройти по связанным материалам, а при необходимости увидеть список живых экспертов.

Где заканчивается открытая координация и начинается прикладная экспертиза

Александр Цой: У наших проектов много общих идей. Мы тоже выстраивали карту связей, отмечали пересечения статей и собирали материалы по ролям. Но мы не ставим цель создать отраслевой стандарт на 20 лет. Нам важнее прямо сейчас облегчить работу брендов, с которыми мы ежедневно взаимодействуем, и заодно упростить собственные процессы. Пока я не понимаю, нужно ли объединять эти проекты и как именно это делать.

Павел Бурков: Нужно определить границу между координацией и прикладной экспертизой. Я не готов выложить в открытый доступ 80 страниц юридических заключений и бесплатно поддерживать их актуальность: без обновления они теряют ценность. Интеграция может быть многоуровневой. Часть решений можно передать в открытый контур, а углублённые материалы оставить в отдельной базе с другим режимом доступа.

Алёша Баженов: Предложение не в том, чтобы открыть всю экспертизу. Можно определить условные 5% материалов, которые образуют общий язык, и сопоставить их с открытым Сводом знаний. Более глубокая профессиональная часть остаётся у эксперта и может распространяться на отдельных условиях.

Александр Цой: В таком контексте идея понятнее. Нам нужно подумать и вернуться с ответом. При этом важно понимать, кто пользуется библиотекой Альянса и какова её потенциальная аудитория.

Денис Симонов: Дистрибуция знаний не обязательно требует от пользователя установки сложной системы. Точкой входа может быть обычный диалоговый интерфейс или Telegram-бот, куда человек отправляет голосовое сообщение или изображение и получает ответ. В проекте «30 марок × 30 фабрик» мы уже тестируем бота, который читает движение заказа и подсказывает марке и фабрике, где они находятся и какого действия не хватает для перехода на следующий этап. Этот проект поможет проверить и структуру уровней знаний, и способ взаимодействия человека с системой.

Алексей Павлюченков: Я установил рабочее место Альянса на свой компьютер примерно за пять минут. Там много полезного, но главный вопрос – преодолеть порог и показать людям, что это не так сложно. Я широко использую ИИ в бизнесе и жизни, но понимаю, что к этому готовы не все.

Александр Цой и Павел Бурков договорились закончить текущую версию своего справочника и передать открытый фрагмент. После этого команда Альянса сможет увидеть пересечения и расхождения двух систем и предложить возможный формат координации. Модель доступа к прикладной юридической экспертизе и глубина интеграции остались открытыми вопросами.

Что подтвердили участники

1. Алина Косоветис и Денис Симонов готовы подобрать кейс для тестирования смешанного подхода к интервью. В качестве возможной базы обсуждались материалы Minidino с уже проведёнными живыми интервью.
2. Константин Шиляев напишет Анастасии Скляровой и предложит отдельный созвон Fukashima с командой Kloto.
3. Григорий Луговой и Денис Симонов готовы запустить пилот по разбору медиабиблиотеки UzorWear. Следующий шаг – общий чат, объём тестовой выборки и критерии приёмки.
4. Сергей Варгин и Анастасия Канюкова переходят к личной встрече, обсуждению технологий нанесения и подготовке первого образца Red September на PromTaylor.
5. Надежда Пахомова подготовит материалы по тестовому запросу Daisyknit: платье, блузка и жакет ориентировочно по 80 изделий. Производства смогут уточнить данные и подготовить ответы.
6. Эльвина посмотрит открытые заказы без подходящих откликов и попробует привести релевантные производства на следующую встречу. Отдельно предложен звонок по тиражным запросам.
7. Запрос ONSI на производство спортивной линии будет опубликован для поиска фабрик в России.
8. ONSI и Trend Island отдельно проверят возможность теста по схеме реализации и его финансовую модель.
9. Александр Цой и Павел Бурков после доработки своего справочника передадут открытый фрагмент. Команда Альянса изучит точки пересечения и предложит формат координации.

Что осталось открытым

– формат и участники пилота по синтетическим интервью;

– модель работы Анны Сахаровой с внутренним специалистом UzorWear: разовый аудит или наставничество с развитием внутренней компетенции;

– состав технических материалов Daisyknit, окончательный выбор производств, стоимость и сроки;

– фабрика и целевая себестоимость спортивной линии ONSI;

– граница между открытым слоем общей системы знаний и платной прикладной экспертизой Trend Island и «Авиапарка».

План встречи

← Предыдущая встреча · Следующая встреча →

Рабочие среды Альянса – это три часа и три рабочих контура переговоров.

Это переговоры резидентов, которые заканчиваются запусками совместных проектов. Увидеть новые совместные проекты и статус уже запущенных можно в агрегаторе заказов марок на производство и в бизнес-задачах марок.

Состав участников встреч находится в процессе формирования. Жмите «Я приду» – так нам и резидентам видно, что вы будете. Добавляйте встречу в календарь.

11:00–12:00. Переговоры 30 марок × 30 экспертов

Марки называют свои бизнес-задачи, а эксперты отвечают релевантным опытом (показывают похожие кейсы) и предлагают быстрые решения. Во время двух рабочих раундов мы сопоставим запросы и компетенции, определим возможные связки и соединяем в общий чат тех, кто готов к запуску.

11:05–11:15
Алина Цуцу @Alinetsu × Алексей Баженов @abajenov × Юлия Кондарева @YulKon: что изменилось с прошлой недели.

11:15–11:25
Эксперт: Алина Косоветис @kosovetis – как глубокое знание аудитории помогает бизнесу находить новые точки роста; на кейсе заказа ES-013 — «Minidino: исследование аудитории и коммуникации».

11:25–11:35
Марка S: Григорий Луговой @UzorWear × Анна Сахарова @AnnaSakh – два запроса UzorWear: ES-066 – «Маркетинговые задачи марки: поиск формата и команды» и ES-067 – «Работа с маркетплейсами: аудит, консультации и обучение команды».

11:35–11:40
Партнерское предложение: Анастасия Склярова @nastiasklyar, агентство Kloto – приглашение бьюти-марок в проект по выходу на европейские рынки.

11:40–11:55
Обсуждения и открытый слот: записаться на это время. Озвучить свой запрос или выступить.

11:55–12:00
Максим Муратов @muratov – план рабочей встречи 4 ноября: кто выступает и как записаться в рабочий раунд.

12:00–13:00. Переговоры 30 марок × 30 фабрик: тиражи M (500)

Блок для марок и фабрик с тиражными заказами. Марки представляют конкретные запросы, производства – сопоставимые кейсы и свои возможности, тестируем образцы, договариваемся об условиях.

12:05–12:15
Команда Альянса: Юлия Кондарева @YulKon – тестирование визуализации агрегатора заказов. Выбор аудитории

12:15–12:25
Марка и фабрика: Red September, Сергей Варгин @sva × Промтейлор, Анастасия Канюкова @kanyukovaa. Выбор марки и ноябрьский тест.

12:25–12:35
Марка М: Daisyknit, Надежда Пахомова @nadezhda-pahomova – поиск швейных и трикотажных производств для серийного выпуска на сырье марки.

12:35–12:42
Марка и фабрика: Setner × Варра Тех Групп. Виктория Бурсай @bursayviktoria – как выстроить выпуск коллекции без разрыва между идеей бренда и возможностями производства.

12:42–12:55
Открытый слот переговоров: записаться на это время: озвучить свой запрос или выступить.

12:55–13:00
Следующие задачи, рабочие чаты и обмен контактами.

13:00–14:00. Переговоры 30 марок × 30 фабрик: партии XS/S (30–200)

Блок для марок с небольшими партиями, гибких производств, ателье и конструкторских бюро. Обсуждаем разработку изделия, минимальный тираж, условия изготовления образца, цены и запускаем совместные пилоты.

13:05–13:15
Алексей Баженов @abajenov – что изменилось с прошлой недели.

13:15–13:25
Алексей Павлюченков @alexeypav, ONSI × производства – знакомство с производствами проета.

13:25–13:35
Lingora, Алена Боброва @Alena_status - выбор марки и прогресс заказа.

13:35–13:45
Александр Цой @atsoy8 × Павел Бурков, юридическая экспертиза ТРЦ «АВИАПАРК» и Trend Island – проект агента-помощника на основе библиотек операционного директора и руководителя юридического отдела.

13:45–13:55
Денис Симонов @Denis_Simonov. Библиотека Альянса как граф знаний: от оглавления к связям

13:55–14:00
Следующие задачи, рабочие чаты и обмен контактами.

Как записаться

Забукировать время на встрече и включиться в переговоры можно, написав куратору Лане в телеграм @LanaW (+7 952 205 11 99).

Если вы эксперт – поделитесь конкретным кейсом из практики;
Если вы фабрика – расскажите о выполненном заказе или заказах.
Если вы марка – обозначьте ближайшую бизнес-задачу или заказ на производство.

Если у вас есть вопросы по программе или встрече, также не стесняйтесь писать куратору.