30 × 30: Карта H/S · Марка S · Производство S · Марка M · Фабрика M · Квалификатор · Региональный узел · Заказы · Вопросы и ответы
Этот маршрут для небольшого производства или экспериментального цеха. Он помогает ответить на подходящий запрос, уточнить работу и показать выполненный результат. Квалификационная проверка рассматривается отдельно от первого разговора по заказу.
1. Показать, что умеете
В профиле назовите изделия, доступные операции, обычные партии и один выполненный пример. Марке важно увидеть не общие обещания, а сопоставимую работу. Найдите подходящие заказы и проверьте, что ваши возможности совпадают с предметом заказа. Состояния: H4.1, H4.2, S11, S18.
2. Ответить на конкретный заказ
Под карточкой напишите, что можете сделать, минимальную партию, ориентир по сроку, похожий опыт и что нужно для расчёта. Если берёте только одну модель из нескольких, так и скажите: отклик на часть заказа не становится откликом на весь заказ. Порядок участия производства помогает начать. Состояния: S17.
3. Проверить взаимный интерес
После отклика марка может захотеть обсудить вариант. Личный контакт и встреча помогают понять друг друга, но создание чата ещё не означает поручение на пошив. Для каждого заказа и каждой марки нужен отдельный следующий шаг, согласованный обеими сторонами. Состояния: H4.3, S14, S23.
4. Запросить недостающие сведения
Назовите, что требуется именно для этой модели: изделие или фото, лекала, материалы, размерный ряд, количество, срок. Скажите отдельно, что вы можете разработать сами. Вопрос можно оставить под заказом, а файлы и цены получить напрямую в закрытом чате пары. Не обещайте точную цену по неполным данным. Состояния: H4.4, S17, S23.
5. Передать расчёт
Расчёт должен относиться к согласованной версии задания: состав работ, цена, срок, допущения и то, что в него не входит. Общая сетка ставок может помочь начать разговор, но не равна расчёту заказа. После отправки убедитесь, что марка расчёт получила; обещание отправить и получение — разные статусы. Состояния: H4.5, S23.
6. Пройти нужную проверку и сделать образец
Марка сама решает, нужна ли ей дополнительная проверка, образец или ограниченный пилот. Квалификационный отбор может включать анкету, документы и аудит; их нельзя сворачивать в один значок. Образец и проверка могут идти параллельно. До работы договоритесь, как будет приниматься результат. Состояния: S23.
7. Решить условия и показать опыт
Если стороны продолжают, договор, оплату и приёмку они согласуют напрямую. После выполненной работы спросите марку, какой результат можно показать как кейс. Публичный опыт подтверждают обе стороны; неудачный подбор тоже полезно завершить честным объяснением причины. Состояния: H4.6, S18, S23.
Если вопросы к заказу повторяются, напишите их в комментариях. Мы добавим нужное пояснение к тому шагу, где оно помогает производству ответить без долгой личной переписки.
