30 × 30: Карта H/S · Марка S · Производство S · Марка M · Фабрика M · Квалификатор · Региональный узел · Заказы · Вопросы и ответы
Фабрика отвечает не на абстрактный поток заказов, а на конкретную модель выпуска. Этот маршрут показывает, где можно дать первый отклик, как получить данные для расчёта и чем подтвердить способность выполнить серийную работу.
1. Показать специализацию
Укажите типы изделий, технологию, мощности, обычные партии, ограничения и выполненные кейсы. База производств помогает маркам увидеть фабрику, но место в базе не доказывает пригодность под каждый заказ. Найдите подходящие серийные запросы. Состояния: H4.1, H4.2, S11, S18.
2. Ответить на заказ
В комментарии назовите, подходите ли по изделию, партии и сроку, какой похожий опыт есть и что требуется для расчёта. Подтверждение — видимый ответ под конкретной карточкой, а не статус сертифицированного партнёра; условия допуска к дальнейшей работе проверяются отдельно. Состояния: S17.
3. Открыть разговор пары
Если марке интересно, стороны согласуют контакт и рабочий чат этого заказа. Запросите документацию, материалы, график и ограничения мощности. Само создание чата не равно принятому заказу; важно назвать следующее действие и ответственного. Состояния: H4.3, S14, S23.
4. Уточнить задание и дать расчёт
Расчёт делается по определённой версии задания. Укажите состав работ, допущения и срок. Если для точной цены нужен образец с хронометражом, скажите об этом до обещания окончательной цены. Общий прайс и индивидуальный расчёт не смешиваются. Состояния: H4.4, H4.5, S23.
5. Предоставить доказательства для проверки
Когда марке нужно снизить конкретный риск, квалификатор согласует предмет проверки. Анкета, документы, аудит и отчёт — разные шаги. Передайте только согласованные доказательства в закрытом контуре; открытая методика объясняет порядок, но не содержит ваш отчёт. Проверка не гарантирует заказ. Состояния: S23.
6. Согласовать образец, выпуск и договор
Назовите срок и критерии образца или пилота, затем согласуйте производственный план, приёмку и работу с отклонениями. Марка решает, продолжать ли заказ. Договор и оплату стороны оформляют напрямую, без превращения Альянса в сторону сделки. Состояния: S23.
7. Подтвердить результат
После фактического выпуска сверяйте план и результат, а не только обещания. С согласия марки опишите допустимую часть кейса: изделие, вашу роль, объём работы и подтверждённый итог. Такой кейс поможет следующей марке понять, когда ваша фабрика подходит ей по делу. Состояния: H4.6, S18, S23.
Если какой-то вопрос к фабрике постоянно приходится объяснять лично, оставьте его в комментариях: добавим ответ к нужному шагу.
