Шаг 3.3. Траектория стилистам: партнерские программы с ритейлерами и марками

Из войса Даши Ярыгиной

всем привет лишь мы вчера с мариной много чего обсудили на то что я сейчас буду говорить это скорее моя позиция не не сливать на свой единый с мариной я и вчера тоже это говорила что мне кажется вообще происходит в тот момент когда ты переслал сообщение двух алин которые не согласовали ту траекторию которую предлагала марина история в том что если вообще абстрагироваться да там бренда есть какие-то маркетинговые задачи мы знаем что с маркетингом реально плохо особенно xxx и я это сейчас говорю в том числе опираясь на исследование которое проводило в рыбака да то есть очевидно что что в 2024 году, например, вообще ключевым, по-моему, поинтом всего исследования было то, что, да, не хватает в индустрии рук, и да, супер плохо именно с маркетингом. То есть это реальная точка роста для многих маленьких брендов. Плюс у них нет на этом этапе развития, у них нет обычно много денег на маркетинг. И поэтому они часто там двигаются, исходя из каких-то собственных представлений о прекрасном. Поэтому, когда они заходят в какую-то работу в альянсе, конечно же, им очень важно получить вот здесь поддержку. Что происходит дальше? когда они, например, общаются с ЦУЦУ, они общаются с КССОВЕТИС, с Леной Кагировой. На этапе именно маркетинговой этой истории у них там может дальше быть разное какое-то количество инструментов. То есть у них есть бюджет, И у них этот бюджет нужно потратить на какие-то инструменты, которые помогут им расти и зарабатывать. И стилисты в данном случае – это один из этих инструментов, но далеко не единственный и не замещающий собой всё. И я думаю, что именно поэтому Алины высказались, что если мы сейчас весь акселератор построим вокруг того, что давайте вы свои маркетинговые бюджеты понесете в стилистов, что это будет не совсем корректно с точки зрения вообще развития брендов, потому что не всем из них нужны будут стилисты. И это правда так. С другой стороны, есть история какая. вот то, чем занимается Марина, то, чем занимаются какие-то другие, может быть, компании, агентства, да, которые работают со стилистами. То есть, когда у бренда возникает запрос, пусть даже при помощи маркетологов, на работу со стилистом, Во-первых, бренд не всегда понимает, что именно он может взять от стилиста. А во-вторых, наиболее частая ошибка, что он выбирает себе не того стилиста. Он может выбрать того, на кого он подписан, кто ему нравится, еще что-то. но по факту у каждого стилиста есть своя аудитория, свои какие-то соцсети, своя направленность в работе и свой тип клиентов. То есть, чтобы смэчить бренд и стилиста, тут нужен какой-то хеликоптер вью. убрать совсем прослойку, это на самом деле столкнуть между собой два таких рынка, которые не очень хорошо друг про друга знают. Но это я сейчас не про в целом роли альянса, а пока вот на уровне даже акселерации. То есть тут как бы нужно по-хорошему бренду тоже с этим помогать. И дальше, если мы смотрим уже на траекторию развития стилистов, то есть вот мы сейчас посмотрели с точки зрения брендов, да, то есть им нужен стилист на каком-то этапе, и этот стилист, он может быть каким-то, и здесь по-хорошему ему нужна помощь, особенно если это XS-ки, S-ки, и у них проблемы с маркетингом, уж точно они самостоятельно вот просто пушкой по воробьям будут стрелять, выбирая вручную себе какую-то там коллаборацию или стилиста, или еще что-то. Вот, но мы, так как обсуждаем еще и то, что в альянсе должны быть стилисты, и то, что они тоже часть индустрии, и то, что им тоже требуется какое-то развитие, то мы здесь должны и на них со стороны посмотреть, что да, есть марки, которым нужно развиваться, а есть стилисты, которым нужно развиваться. И мы как бы по умолчанию думаем, что у марок деньги есть, у стилистов денег нет, да, то есть они на марки их не тратят. Но при этом, если мы их заводим, то у них тоже должна быть какая-то своя траектория развития. И траектория развития стилиста — это, по сути, из такого фрилансера, человека, который обучился и хочет кого-то переодевать, и пошел переодевать маму, бабушку, подружку, в человека, у которого простроен бизнес, который понимает, какие есть документы, какие есть варианты работы, какое есть законодательство, и как он может развиваться дальше, да, что он может расти в работу с брендами, что он может, ну, не то что расти, да, это скорее горизонтальный рост, да, с клиентами можно работать с брендами, можно делать что-то еще. Опять же, если они идут в сторону работы с марками, то есть работа с марками для стилиста – это тоже часть всего спектра работ. И если они выбирают это направление, то там тоже есть своя траектория развития. А каким нужно быть стилистом, чтобы марка хотела с тобой работать? А что у тебя должно быть? а как ты должен вступать в это взаимодействие и с какими документами в том числе. И также по всем другим направлениям, что ты работаешь с клиентом персональным. И клиенты тоже бывают разные, есть VIP-клиенты, есть обычные клиенты, Там тоже могут быть свои какие-то траектории развития, свои навыки, которые нужно стилисту получать для этого, или хотя бы их нужно подсвечивать. Есть стилисты, которые работают на съемках, и там тоже есть своя траектория. То есть, понимаешь, тут получается, что есть вот эти два куста, есть марки, есть стилисты, у каждого есть свои траектории развития, и где-то вот в этом спектре у них есть пересечения. Вот мне кажется, важно вот это вот понимать, и тогда нам, возможно, чуть проще станет двигаться