Взаимосвязь ассортиментной матрицы и маркетинга

@irina, А сам документ по анализу ассортиментной матрицы и производственному календарю, который мы предлагаем как шаблон, вы верифицируете?

https://alliance.beinopen.ru/post/2110/#4-2-Proizvodstvennyi-kal

Мы его собрали на базе бизнес практики Марии Титовой, бренд Miditi. Она нам его передала со своего рабочего дока.

Насколько эти документы применимы и для сегмента 20М (5-50 млн руб в год) и для сегмента 200М (50-500 млн в год)

@abajenov, да, вполне.
Какой-то общей и обязательной таблицы не существует. Каждый делает, как удобно. Главное - запланировать в рублях, штуках и сроках выхода в продажу весь ассортимент. По опыту было удобнее разнести ассортиментную матрицу (т.е. какие SKU в какие сроки и в каком количестве должны появиться в продаже) и план поставок и производства (какие ткани и фурнитура нужны на каждое изделие, кто поставщик, сроки поставки, название производства и сроки производства), но это по желанию.
Для понимания делать можно вообще как угодно. При переходе на новый вид матрицы мы, например, наклеивали стикеры для большей наглядности. По вертикали - месяцы выхода, по горизонтали - товарные группы, на пересечении - название SKU и количество в шт. и руб. После это, конечно, перенеслось всё в Excel. За сезон привыкли и больше стикеры не клеили.

@irina, супер, кажется, это новая методология по работе с таблицами.

А результирующую таблицу (которая возникла после стикеров) вы могли бы анонимизировать данные и как лучшую практику сделать шаблоном и вариантом стандарта Альянса?

Зачем всем работать с разными форматами таблиц? Если лидеры поделятся своими стандартами, то весь рынок выиграет. И экспертам будет удобнее анализировать информацию, работая с несколькими брендами.

@abajenov, https://docs.google.com/spreadsheets/d/1hfYlyCWs0QlzLnypj3UQwqQ0G6Gu09iS3yS9BYaqeiw/edit?usp=sharing - вот тут примерно собрала 3 таблицы.
1 лист - ассортиментная матрица. Самый первый этап, когда нет еще ничего, кроме собранной аналитики по рынку и предыдущему своему сезону (если планирование влезает в 6 месяцев; если не влезает, то берется последний доступный сезон, а далее матрица корректируется в процессе в зависимости от поступающих данных). Нужна для понимания выручки за сезон и необходимой суммы на закуп материалов и отшив. По итогам каждого последующего этапа корректируется. По-хорошему, после согласования ассортиментной матрицы должен быть еще маркетинговый календарь с промо-мероприятиями и рассылками, т.к. в глубину заказа должны быть еще заложены рассылки по блогерам (цифра может доходить до 10% от партии), но не каждое изделие походит для этого (нет смысла рассылать белые футболки, кроме случаев, когда бренд производит только белые футболки).
2 лист - календарь работ по каждому SKU с разбивкой до фурнитуры. Он же может быть планом производства и поставок.
3 лист - итоговое ценообразование и распределение по размерной сетке перед отправкой на производство. Курсы валют крайне нестабильны, поэтому от планирования до поступления в продажу всё может поменяться. Также на этом этапе еще раз проверяется наценка и попадание в рынок по цене.

По большому счету мы должны прийти к PLM-системам, где всё этапы, включая дизайн, привязаны друг к другу. Например, https://omnidata.ru/ предоставляют такой сервис. Но т.к. это вопрос не внешней коммуникации, а внутренней, то унификация таких документов и систем довольно проблематична.

@irina, Спасибо, очень ценно!
Мы обозначим этот стандарт как вашу лучшую практику.

Мы как раз ставим задачу сквозной унификации документов и систем друг в друга. Это можно назвать межотраслевыми и меж платформенными стандартами. А можно «распределенным между платформами цифровым двойником отрасли». Приглашаю двигаться вместе)