В начале недели мы запустили новый сезон Хакатона для марок и мультибрендов.
За последнюю неделю было несколько вопросов в личку. Я их собрал здесь для того, чтобы подсветить ответы для других участников. На мой взгляд особенно полезным стартующий Хакатон будет для начинающих марок (научитесь стандартам и всем документам, пообщаетесь с байерами, договоритесь о тестовом размещении) и для марок готовых к оптовым продажам (подготовите документы, проведете переговоры с владельцами магазинов и договоритесь об условиях).
Вопросы: Здравствуйте, подходит ли хакатон для совсем начинающего бренда? (Оборот ниже 100 тыс/мес)
Алексей Баженов: Добрый. У вас какая наценка? Есть презентация о компании? Хотите научиться делать лайншит? Хотите пообщаться с байером или владельцем магазина? Исходя из ваших ответов я смогу ответить, чем вам будет полезно.
Наценка пока не четко сформулирована, примерно 90-100, 150%, зависит от модели. Презентация есть, Лайншит хочу научиться делать. Хотела бы по итогу заключить контракт с магазином, в Питере/Москве (берут ли они начинающие бренды?)
Алексей Баженов: Ну вот что вы получите:
- рекомендации о наценках, если вы хотите развиваться как бренд
- лайншит научитесь делать
- выложите проект в профессиональное сообщество, где тысяча предпринимателей
- если заполните документы правильно, то экспертный совет (ЭС) вас допустит к встрече с магазинами
- вы сами расскажите о себе байерам на звонке и мы им зашлем после звонка ссылки
Так что да, вам будет полезно.
Я верно понимаю, что байеры сами отбирают те бренды, которые им понравились, что само участие в хакатоне не дает гарантии дальнейшего сотрудничества?
Байеры никогда никому не дают гарантий и у них очень мало времени на встречу. Если мы им покажем неготовые или неподходящие бренды – то они просто перестанут к нам приходить и отвечать нам. Поэтому работа у нас такая:
- понимаем требования байеров на основе работы с ними по другим проектам https://alliance.beinopen.ru/post/1743/ и на основе запросов
- они всегда ищут новые марки, потому что это их работа и запрос покупателей
- им предпочительнее марки с объемом производства от 50 на модель, потому что тогда это шьется на фабрике и качество сразу четко соответствует сегменту. Если плюсом к отлаженному произодству марка еще и узнаваема, то магазины могут закупать со второго сезона. Некоторые даже с первого, но марка должна иметь больше аудиторию, чем соцсети магазина. Либо если есть "готовый склад", некоторые байеры готовы так закупать.
- магазины всегда открыты к тестам и пробуют новые бренды на релиз, даже если они небольшие. Но для магазинов важно, чтобы у марок не было вопросов по ценообразованию, лайншиту и документации.
И еще вопрос- если на каких-то лекциях не смогу присутствовать, будет ли запись?
Алексей Баженов: Большая часть вебинаров в записи https://alliance.beinopen.ru/post/2218/
Участнику Хакатона надо просто внедрить эти документы, о которых рассказывает спикер, в свою работу. И ментор вам поможет сориентироваться, что приоритетнее. И поможет составить вашу собственную карту вашего обучения.
Жесткие дедлайны – это сроки презентации Экспертному совету и байерам.
Подскажите еще, как часто проходит эта программа? Может быть имеет смысл немного подрасти и придти к вам например в будущем году
Алексей Баженов: Клуб в целом создан для самостоятельного быстрого роста за счет опыта других предпринимателей
https://alliance.beinopen.ru/post/about/
Советую вам подрастать в клубе, а не вне его.
Например:
- В работе вам стоит использовать наборы документов https://alliance.beinopen.ru/docs/2046/, которые передали участники сообщества из своей ежедневной практики и валидировали эксперты.
- Вам стоит посещать все события Института Beinopen https://alliance.beinopen.ru/post/2064/ в разных городах и знакомиться с предпринимателями и экспертами. А главное – перенимать успешные практики.
Это не знаю что за магазины по продажам, а они на выкуп берут по предзаказу ?
На выкуп по предзаказу магазин в условной Казани возьмет только если у тебя аудитория в Казани больше, чем у него. Разве что несколько ярких вещей для тестирования интереса покупателей, которые так понравятся байеру, что не жалко будет оставить себе (купив по оптовой цене). Как-то так мыслят байеры. В целом они покупают либо "готовый склад" (заранее произведенные в тираже вещи, на которые у них есть спрос и надо срочно убрать дефицит) – таких магазинов много. Либо, как я выше написал, в случае, если у бренда много в соцсетях аудитории и высокая узнаваемость в кругу покупателей магазина.
В чем отличие от Хакатона 2023 года?
Главное отличие – что мы отказались от шоурума, потому что А) дорого выходит, Б) при "реализации" можно работать без шоурума, как мы работаем как мы работаем с марками "якутской новой волны". Главное – сделать четко поставку и подсортировки наладить. Может быть стоит подумать о полном повторении нашего якутского сценария развития, когда после получения предзаказа от байена можно взять кредит в Моем бизнесе. И тогда можно на 1 млн сделать небольшой тираж, оптовая цена 2, и сделать тест аудитории магазина. Именно для того, чтобы появлялись новые идеи, и надо послушать байеров и успешные кейсы других марок.
Кстати, на Хакатоне программа не заканчивается – бизнес-клуб – это программы для развития фешн стартапов, где вам подскажут, у кого из нашей 1 тыс участников клуба есть подходящая экспертиза, какие траектории развития мы видим у других брендов, ну и за 2025 год на наших профессиональных ивентах с Авито, Т-банком, Спортмастером, Трендайлендом, Якутской новой волной побывает 1,5 тыс бизнесменов и стартаперов. Мы стандартизируем отрасль для того, чтобы все оффлайн 500 посетители, например, Форума в Нижнем смогли стать партнерами друг другу и участникам Альянса.
