Предыдущая Глава 2 > Содержание > Следующая Глава 3.2
Владельцы модных брендов сегодня сталкиваются с вызовами, которые не решить в одиночку. Неадаптированные к современности стратегии, непонимание собственного масштаба, несоответствие цены и ценности, снижение эффективности старых каналов продаж и маркетинговых инструментов и невозможность увидеть новые.
Как настроить продажи в новой экономической реальности? У нас есть два оффера-предложения для брендов на этот счет.
Оффер 1. Групповые обсуждения и экспертиза: в поисках новых рабочих инструментов
Проблемы роста решаются не разовыми консультациями, а системной работой внутри профессионального сообщества, где можно объединять компетенции, проверять гипотезы и получать обратную связь от экспертов и коллег.
Какие шаги мы предлагаем в рамках нашего сообщества:
Шаг 1. Диагностика. Совместный разбор ваших продаж, маркетинга и компетенций.
Шаг 2. Стратегическая сессия. Разработка и проработка гипотез с экспертами и участниками клуба.
Шаг 3. Быстрое тестирование. Проверка решений на реальной аудитории с минимальными затратами
Оффер 2. Тестирование ДНК бренда через выход на ритейлеров (требует уточнения, вызвал разногласия)
Выход на полки авторитетных мультибрендов — это стресс-тест для вашего бренда. Он отвечает на ключевые вопросы: все ли в порядке с ДНК, упаковкой и маржинальностью? Есть ли спрос в новых регионах? Успешные продажи в мультибренде — индикатор готовности бренда к масштабированию и выходу на прямые онлайн продажи (d2c).
Какие шаги мы предлагаем в рамках нашего сообщества:
Шаг 1. Диагностика оффера. Анализ сильных и слабых сторон вашего продукта и его представленности.
Шаг 2. Стандартизация пакета документов. Подготовка коммерческого предложения, лайншита, ассортиментной матрицы и других документов по стандартам Альянса.
Шаг 3. Питчинг Экспертному совету. Презентация вашего бренда и получение рекомендаций для усиления позиции.
Шаг 4. Нетворкинг с ритейлерами-партнерами. Организация прямых переговоров с байерами ключевых площадок.
С нами вы через 45 дней сможете заключить договор с ритейлерами-партнерами Trend Island (Москва), Bolshoy (Екатеринбург), Poison Drop (РФ), Subbota (Санкт-Петербург), Ikra (Владивосток), O da Brands (KazanMall) и другими. Наши кейсы: бренды, которые прошли программу, вышли на полки в Poison Drop (Sokolnikov, So cold), Subbota ( Knit&Fit), Trend Island (Eikirie, Outerkit, One of Yours, Полоса. Материи). Ключевым фактором успеха стала доработка лайншита и компани-профайла по стандартам Альянса, что позволило говорить с ритейлерами на одном языке.
Наши инструменты и стандарты
Ассортиментная матрица (DocKA4.1.V2)
Лайншит (DocKA5.3.1)
Презентация бренда (Company Profile) (DocKA5.1)
Перестаньте принимать ключевые решения в одиночку. Присоединяйтесь к сообществу, где ваши гипотезы проверят эксперты и коллеги, а выход на новых партнеров займет не месяцы, а недели.
Как мы выводим на сделки в индустрии моды
Подать заявку на участие в программе
Приложение к главе 4.1
При создании этой главы мы опирались на результаты интервью, проведенных с брендами Екатеринбурга Яной Милевской @milyana1109, экспертом в fashion e-commerce и digital-маркетинге, основателем проекта online-fashion.ru . Цель встреч: выявление ключевых «болей» фэшн-предпринимателей, которые мешают расти. Мы предлагаем обобщения «болей» и гипотезы от Алексея Баженова.
Боль 1: Как продавать и выживать в новой экономике?
Решения:
- Анализ растущих бизнесов и их стратегий.
- Диагностика компетенций бренда: выявление недостающих документов и навыков.
- Аудит продаж и маркетинга для подготовки к консультациям с маркетологом.
- Анализ конкурентов.
- Проведение стратсессий для разработки индивидуальных стратегий.
- Совместное обсуждение гипотез с экспертами и сообществом, их быстрое тестирование в клубе.
Боль 2: Как улучшить продукт и выстроить ценовую политику
Решения:
- Для брендов масштаба S: тестирование аудитории Москвы через концептуальные магазины и универмаги. Проверка ДНК бренда, маржинальности и подготовка к запуску D2C-продаж.
- Для брендов масштаба M (оборот 150 млн+): анализ гипотез на маркетплейсах.
Боль 3: Как организовать маркетинг, который дает продажи при ограниченном бюджете
Решения:
- Встречи с практикующими маркетологами для анализа текущих активностей и онлайн-продаж.
- Партнерская программа со стилистами.
Боль 4: Где найти адекватных подрядчиков и производителей?
Решения:
- Консультации от сертифицированных экспертов Альянса по подрядчикам.
- Помощь внешних продактов в организации и размещении заказов.
Дополнительные комментарии опрошенных брендов
Есть бренды, которые откатились назад, т.к рынок изменился, а стратегии они не перестроили.
Старые каналы «съедают» прибыль (мп и универмаги), нужны альтернативные источники трафика.
По поводу оптимизации продуктовой стратегии - многие бренды «играют» в ДНК, занимаются «авторским» самовыражением, а рынок не понимает их продукт.
Проблема с прайсом. Себестоимость высокая - это единственный аргумент, почему идут в «премиум», хотя признаки премиальности для клиентов не убедительные, и за такую стоимость покупать не хотят.
По маркетингу. Сейчас для всех это актуальный запрос. И s и m и l. Многие маркетинговые инструменты перестали окупаться. Например, такие выводы: Яндекс директ для продвижения локального бренда не подходит - лиды для них слишком дорогие. Продакшн в стоимости очень сильно вырос. Инстаграм, как площадка, перегрета. Раньше были лиды из инстаграм, сейчас этот канал выгорел. И т.д. Поэтому все в поисках рабочих инструментов.
NB!
На основе ресерча и произнесенных болей Яна Милевская предлагает обсудить программу на год https://alliance.beinopen.ru/post/2928/
Проект в стадии обсуждения в сообществе. Выводы и оптимальные траектории развития для марок опубликуем позже на основе тестов в разных регионах.
