В рамках Партнерской программы с РАНХиГС мы запускам тестовый поток по передовой механики обучения на базе бизнес-симуляции и экспертной системы для индустрии моды.
Участники потока и итоговые проекты
Илья Кочетов @tweednutiy + Елизавета Усанова @elizavetausanova
Совместный проект: От исследования к созданию: усиление архетипической модели Nedra
Валерия Озерова @Lerson Аналитика ДНК бренда Nezhno.Mi в свете выхода на рынок Москвы
Владислав Новодеров @novoderov Оценка особенностей DNA Miditi в свете его выхода на новые рынки (с учетом опыта Москвы), как возможная точка для адаптации
Анна Галкина @aglkna Как мир искусства стал неотделимой частью индустрии моды
Егор Дуков @egduk Проект: съемка видео-кампейна TSUM x Yuzefi
Оргдетали
Дисциплина "Российский fashion-рынок: особенности и тренды", 2 курс, программа "Индустрия моды и глобальные тренды» (14 лек/14 пр.) Форма контроля – зачет с оценкой.
Место преподавания: РАНХиГС.
Даты:
16.02.2026 с 19.00-22.00 очно
17.02.2026 с 19.00-22.00 онлайн
18.02.2026 с 19.00-22.00 очно
19.02.2026 с 19.00-22.00 онлайн
20.02.2026 с 19.00-22.00 очно
21.02.2026 с 10.40-17.00 очно (предзачет на основе которого автоматом зачет)
С точки зрения Альянса давайте считать эти 6 дней интенсивом, где мы глубоко погружаемся в индсутрию и выходим не с теорией, а с практикой, документацией, сертификатами, знакомствами.
ТЗ: На первой встрече важно!:
- рассказать о себе как о практике
- дать план занятий
- договориться со студентами, какая форма зачета: практика по Своду знаний (развитие Свода), внедрение документов (элемента цифровой модели бизнеса), зачет в формате "деловой игры"(тестирование навыков в симуляции) или "питчинга реального проекта в Акселераторе".
План работы студентам на платформе Альянса
Давайте будем считать, что мы работаем в рамках Спецпроекта РАНХиГС и Альянса Beinopen по новому формату обучения. Новый формат заключается в том, что обучение происходит с одновременным развитием в профессиональном комьюнити. Учащийся получает опыт работы с задачами и документами реальных бизнесов.
Обучение происходит на основе реальных бизнес-задач резидентов Альянса, которые они формируют при входе в Акселератор. В течение 2-х месяцев резидентам нужно скорректировать бизнес-процессы, внедрить документы и скрипты принятия решений. Один из сценариев для студентов: 1) найдите резидентов – основателей марок XS, S, 2) предложите им вместе решить их задачу, помогите внедрить документы в их бизнес, оформите это в проект, 3) если откажут, все равно сделайте проект не на реальном кейсе, а как модель, в которой выдуманы недостающие данные, 4) расскажите об этом
Учебником, где мы всё и всех собираем, является EdTech платформа (вы сейчас здесь). На платформе размещен Свод знаний по управлению бизнес-процессами в индустрии моды. Его мы совместно с вами и ВШЭ и МГУ мы будем дорабатывать в течение года, описывая бизнес-процессы реальных компаний.
Обучение и домашние задания мы предлагаем делать на основе практических задач резидентов Альянса.
Всем, кто проявит инициативу, после защиты проделанной работы, мы дадим сертификат и рекомендацию для других резидентов. Годовое членство в Альянсе стоит 12 тыс. Сертификат в уровень XS входит в эту сумму.
Сейчас есть возможность получить подписку на год и принять участие в одной из групп Акселератора с реальными бинесами.
NB! Чтобы принять участие – напишите комментарий под постом, с каким из участников вы бы хотели поработать и над каким проектом / над какой задачей.
Какие профкомпетенции мы стремимся сформировать этой программой (требования ВУЗа):
- Способен оценивать и учитывать воздействие исторического и социокультурного контекстов управления в креативном бизнесе;
- Реализует и оценивает социокультурные тенденции в креативной бизнес-среде;
- Умеет выявлять актуальные культурные тренды и адаптировать их под бизнес-процессы;
- Умеет оценивать влияние социокультурных изменений на потребительское поведение.
Разделы:
1) Глобальный рынок моды и стратегический ландшафт (2 ак. часа лекции + 4 ак. часа практики). Оффлайн
16.02.2026 c 19:00 до 20:30 - лекция
16.02.2026 с 20:30 до 22:00 - практика
Читает Алексей Баженов
Я бы сделал акцент на российском рынке моды, потому что глобального рынка больше не существует. Зачем слушать, что происходит у Арно в ЛВМШ, чтобы уехать в Париж? Именно российский модный рынок локальных бизнесов сейчас становится частью мирового процесса глокализации. В ходе обучения мы опираемся на российских предпринимателей, успешно развивающихся в РФ и за пределами. Наша цель – способствовать формированию технико-экономического блока на 500 млн. чел., где локальные 10 тыс предпринимателей из всех регионов мира занимаются ростом взаимного товарооборота, развивают локальную вестиментарную культуру и субрегиональные бизнесы друг друга, чтобы создавать глобальное лоскутное одеяло культур и бизнес-экосистем.
- Структура и развитие глобального рынка моды – резкий технологический переход от внедрения ИИ, который требует нового баухауса
- Экономические, социальные, культурные, политические, правовые, финансовые, технологические факторы, оказывающие влияние на рынок – общество будущего будет организовано по принципу дописьменных племен и будет опираться на кибергуманизм
- Глобальная и локальная конкуренция, уровни вертикальной интеграции, диверсификация и специализация на рынке моды – бизнес трагически укрупняется, малый бизнес может остаться конкурентоспособными и выжить только в альянсах и партнерствах, иначе МП выпустят свои СТМ на базе киргиззского или китайского легпрома, развал протфелей брендов, время экосистем
- Бренды и подделки на глобальных рынках и методы борьбы с ними – стремительный рост ресела привел к тому, что лидеры рынка все имеют свои системы проверки: доверие+команды+ИИ, но не всем игрокам нужно бороться с подделками, если этого хотят покупатели
- Ассиметричная цифровая конкуренция, влияющая на индустрию моды – МП не передают данные, делая бизнесы зависимыми, поэтому они становятся только каналом рекламы для малого бизнеса, иначе будет полная зависимость. Впрочем, кому-то это пока норм
- Ответ корпораций на внешние вызовы – корпорации умеют считать, поэтому оптимизируют издержки, поднимают тарифы, оптимизируют цепочки поставок (выходя напрямую в Китай), покупатели МП не заинтересованы в покупке подлинников
Домашняя работа:
прочесть про Бельгию и Японию https://alliance.beinopen.ru/post/1625/
пойти по траектории https://alliance.beinopen.ru/post/3202/
2) Стратегии входа на рынок (2 часа лекции+ 2ч практики) офлайн
17.02.2026 c 19:00 до 22:00
Читает Анастасия Иванова @allperhaps
- Определение уровня желаемого контроля и аппетита к риску
- Выбор целевой бизнес модели: что локализуем/что переносим без изменений/ что создаем заново
- Выбор конфигурации входа: пассивный импорт, партнерства/лицензии/франшизы, стратегические альянсы, локальное присутствие и прямые инвестиции.
- Ключевые факторы успеха для создания и управления альянсами
План:
Блок 1. Контроль и риск
Отправная точка любой стратегии входа — честный ответ на вопрос: сколько контроля мы хотим и сколько риска готовы принять? Высокий контроль = большие вложения и ответственность. Низкий контроль = зависимость от партнёра. Факторы, которые на это влияют: бюджет, горизонт планирования, опыт компании, специфика рынка.
Блок 2. Целевая бизнес-модель
Три вопроса, которые нужно задать себе перед выходом:
- Что локализуем — цены, маркетинг, частично ассортимент, клиентский опыт
- Что переносим без изменений — ДНК бренда, позиционирование, стандарты качества
- Что создаём заново — каналы дистрибуции, партнёрская сеть, локальный контент
Ключевая дискуссия: где граница между локализацией и потерей идентичности бренда?
Блок 3. Конфигурации входа
Спектр от минимального до максимального контроля:
- Пассивный импорт — продаёшь через чужого дистрибьютора, сам на рынке не присутствуешь
- Лицензия — передаёшь право использовать бренд/технологию за роялти
- Франшиза — передаёшь бизнес-модель целиком, партнёр работает по твоим стандартам
- Стратегический альянс / СП — делишь ресурсы и риски с локальным партнёром
- Прямые инвестиции — собственный офис, магазин или производство в стране
Важный момент: конфигурации можно комбинировать и менять по мере роста. В fashion отдельная тема — защита бренда при лицензировании и роль D2C через e-commerce.
Блок 4. Альянсы
Почему альянсы проваливаются: несовпадение целей, неравный вклад, культурные различия, нет механизма выхода. Пять факторов успеха: совместимость целей, чёткое разделение ролей, механизм управления конфликтами, гибкость структуры, культурная совместимость.
Практика
Групповая работа: берут реальный или условный fashion-бренд, выбирают рынок и проходят всю цепочку — от оценки контроля/риска до выбора конфигурации входа и описания, что локализуют. Потом короткие презентации и разбор.
3) Сегментация рынка и позиционирование (4 часа лекции + 2ч практики) офлайн
19.02.2026 c 19:00 до 22:00. (4 ч лекции)
Читает Елена Кагирова @smmkagirova
- Сегментация клиентов и позиционирование на внешнем рынке
- Выбор сегментов и ценностного предложения
- Выбор бизнес модели и конфигурации цепочки ценности
План лекции.
- Варианты сегментации: географическая, демографическая, поведенческая или психографическая.
- Сегментация на основе:
- пирамиды Маслоу. Почему скидки не работают для Люкса, и почему голодному вы не сможете продать Ван Гога.
- спиральной динамики. Уровни развития человека/бизнеса, изменение ценностей. Аудитория с деньгами - красные, синие, оранжевые. Армани для жен, Версаче для любовниц. Особенности работы с сегментами.
- Особенности визуальной коммуникации для красных, синих и оранжевых.
Подробная лекция: https://alliance.beinopen.ru/post/3271/
4) Выбор целевых рынков (4 часа лекции) - офлайн
19.02.2026 c 19:00 до 22:00 (+хвост 2 часа практики на 21.02)
План лекции Анастасии Ивановой
Материал по выходу Monochrome на Farfetch
Читает -Анастасия Иванова @allperhaps
- Модель принятия решения о выходе на глобальные рынки
- Методы оценки и выбор привлекательных рынков
- Оценка рыночного потенциала и размера адресного рынка
- Оценка доступности рынка, его структуры, барьеров на вход
5) Концепция глобальной стратегии (2 ак. часа лекции + 4 ак. часа практики) - офлайн
20.02.2026 c 19:00 до 20:30 - теория
Читает Елена Кагирова @smmkagirova
__
- Стратегия как выбор и как план достижения целей и конкурентного преимущества через эффективное использование ресурсов
- Источники конкурентных преимуществ стран и предприятий
- Понятие базовых стратегий и определение бизнес модели
- Локальные и глобальные стратегические решения Дополнительно: Предлагаем добавить про матрицу компетенций и успешные модели развития
6) Разработка стратегии для конкуренции на локальном рынке (2 часа лекции + 2 ч практики) онлайн
20.02.2026 с 20:30 до 22:00
Читает Елена Кагирова @smmkagirova
- Стратегия ассортимента и ценообразования
- Стратегия производства и управления запасами
- Стратегия дистрибуции
- Стратегия брендинга, коммуникаций и продвижения
- Стратегия управление инновациями
Приглашение
Пост после согласования с Вузом мы вышлем студентам в конце первого дня, приглашая их не только преподавать, но и в формате симуляции проходить обучение. И иметь профессиональные контакты с лидерами отрасли.
Добрый день, хочу предложить разобрать сегментацию и позиционирование для бренда Nezhno.mi в качестве финального задания
Концепт 1 - Практика от личного запроса студента
В первый день курса закладывается точка входа через индивидуальный запрос участников. На старте проводится короткий сбор ожиданий и задач: что студент хочет получить за эту неделю, с какими брендами или проектами уже работает, есть ли у него собственная марка, портфолио, кейс или профессиональная задача, которую важно продвинуть.
Дальше практика каждого блока может обращаться к этим запросам. Вместо абстрактных примеров используются реальные ситуации самих участников.
Формат дает три эффекта:
Если у участника нет собственного проекта, ему предлагается выбрать бренд или кейс из предложенного пула и работать с ним как с учебным.
Концепт 2 - Практика через разборы кейсов и работу с платформой
Практическая часть строится вокруг реальных проектов, кейсов и материалов брендов на платформе Альянса. Участники не просто слушают разборы эксперта, а включаются в совместную аналитическую работу.
Формат занятий включает:
Отдельный акцент делается на освоении платформы и инструментов работы с кейсами: как смотреть, как оценивать, по каким критериям давать комментарии, как формулировать профессиональное мнение. Это приближает учебный процесс к реальной экспертной практике.
Возможные форматы заданий:
Результат для студентов:
Всем привет!
Сегодня я работаю байером в FES Retail — это моя точка входа в фэшн-индустрию. Этот опыт дал мне главное: понимание того, как продукт создаётся, закупается, масштабируется и продаётся. Я убеждён, что невозможно грамотно работать с ДНК бренда, если не понимаешь, как устроено производство и коммерческая логика изнутри.
Сейчас мой вектор — бренд-менеджмент. Я развиваю навыки в брендинге и маркетинге, хочу глубже работать с креаторами, выстраивать цельные бренд-концепции и помогать формировать сильные бренд-платформы. Мне интересно не просто продавать продукт, а управлять его смыслом и эволюцией
Всем добрый день, за 6-дневный интенсивный курс хотелось бы найти практическое применение, а не только теорию
Хочу работать с реальными кейсами или своим проектом, чтобы на выходе получить оформленную стратегию или её часть.
За время курса мне хотелось бы найти сильный, живой кейс, на котором я смогу наконец применить теорию, накопленную за два года обучения, в реальной практике. Важно не просто разобрать бренд на слайдах, а пройти весь путь — от анализа и ДНК до выстраивания концепта и стратегических решений
Интенсив стал для меня очень практичным и структурирующим опытом. За 5 дней я разобралась как устроен глобальный рынок моды и почему бренды поразному чувствуют себя на разных рынках. Самое ценное , что курс помог уйти от интуитивных решений к логике: как выбирать целевые рынки, формулировать гипотезы (почему именно они и почему сейчас) и аргументированно защищать выбор.
Отдельно отмечу блоки по сегментации и позиционированию, мне стало понятнее, как собирать 2/3 ключевых сегмента по психографике и поведению, и как под каждый сегмент выстраивать оффер, продуктовый фокус и стиль коммуникации.
Понравился прикладной формат работы, разборы кейсов, практика, короткие задания и обсуждения, где важны цифры, выводы и четкость формулировок. В итоге я унесла не просто конспект, а рабочую рамку для развития проектов, от выбора рынка и сегментов до позиционирования, каналов входа и партнёрской стратегии.
В рамках данного интенсива мной получен совершенно новый опыт: 3 эксперта, взаимодействие с онлайн площадкой Альянса и профессионалами индустрии, трансляция сообществу собственной экспертизы сферы аналитики продаж продукта и мерчандайзинга отдела модного бренда, основанной на моем профессиональном опыте.
Повышенные знания о конфигурациях входа на рынок, инструментах выбора целевой аудитории и ее анализа позволяют сформировать профессиональный фундамент в рамках стратегического планирования или создания собственного бренда мужской одежды. Спасибо большое нашим экспертам @smmkagirova и @allperhaps
Отдельная благодарность создателю данной платформы @abajenov , в ходе знакомства с которой появилась возможность заявить о себе и познакомиться с конкретными бизнес кейсами для формирования предложений по их решению.
@smmkagirova
Можно попрошу тебя до конца дня проставить имена, кто что взял.
И может быть попросим коллег описать чуть подробнее свою область знаний в течение суток? Тегируй всех в комментах, кто вызвался.
Завтра в 14:00 с Ранхигс попробуем это согласовать.
Коллеги, доброго дня)
По индустрии моды в РАНХиГС, которая в феврале https://alliance.beinopen.ru/post/3052/
@allperhaps @alinatsutsu @abajenov
Выяснилось, что у нас еще должны быть практические часы, также размазанные по программе. Есть указанные часы практики по каждой теме. Если им следовать, получается такое распределение:
Т.е. 16.02.2026 с 19:00 до 22:00 (4 ак. часа: 2ч лекции + 2ч практики) +
17.02.2026 с 19:00 до 20:30 (2 ак. часа)
Концепция глобальной стратегии - 2 ч лекции и 4 ч теории.
Читает @Alinetsu онлайн.
т.е. 17.02.2026 с 20:30 до 22:00 - теория
18.02.2026 с 19:00 до 22:00 - практика.
Выбор целевых рынков - 4 ч лекции и 2 ч практики. Читает @allperhaps
т.е. 19.02.2026 - 4 ч. лекции
20.02.2026 с 19:00 до 20:30 2 ч. практики
Сегментация рынка и позиционирование - 4 x лекции + 2 ч практики. Читает @smmkagirova. Оффлайн
20.02.2026 с 20:30 до 22:00 - 2 ч лекции
21.02.2026 с 10:40 до 12:10 - 2 ч лекции
21.02.2026 с 12:10 до 13:40 - 2 ч практики
Стратегии входа на рынок - 2 x лекции и 2 ч практики.
Читает @Alinetsu онлайн.
21.02.2026 с 13:40 до 15:10 - 2 ч лекция
21.02.2026 с 15:10 до 16:40 - 2 ч практика
Разработка стратегии для конкуренции на локальном рынке - 2 ч лекции + 2 ч практики.
21.02.2026 с 16:40 до 17:10 - 1 ч лекция
еще на 1 ак. час лекции и 2 ч практики времени уже не хватает.
Читает - Кагирова или Иванова.
У всех появились темы по 1,5 дня.
Предлагаю рассмотреть дополнительно такой вариант (1 день - 1 преподаватель + перенос хвостов на практику под руководством Алексея):
Т.е. 16.02.2026 с 19:00 до 22:00 (4 ак. часа - 2ч лекции +2ч практики) +
перенос на 21.02 - 2 ак. часа практики
Концепция глобальной стратегии - 2 ч лекции и 4 ч теории.
Читает @Alinetsu онлайн.
17.02.2026 с 20:30 до 22:00 - 2ч теории + 2 ч практики.
перенос на 21.02 - 2 ак. часа практики
Выбор целевых рынков - 4 ч лекции и 2 ч практики. Читает @allperhaps
т.е. 18.02.2026 - 4 ч. лекции
Перенос на 21.02 - 2 ч практики
Сегментация рынка и позиционирование - 4 x лекции + 2 ч практики. Читает @smmkagirova. Оффлайн
19.02.2026 с 19:00 до 22:00 - 4 ч лекции
перенос на 21.02 -2 ч практики
Стратегии входа на рынок - 2 x лекции и 2 ч практики.
Читает @Alinetsu онлайн.
20.02.2026 с 19:00 до 22:00 - 2 ч лекция
Разработка стратегии для конкуренции на локальном рынке - 2 ч лекции + 2 ч практики.
21.02 - 4 ч практика + теория
Читает - Кагирова или Иванова.
по распределению часов поддерживаю. Могу провести офлайн. Как будем расписывать практические занятия?
Добрый день, коллеги!
По идее, на следующей неделе мы начинаем проводить обучение в РАНХиГС. Я скорректировала время с учетом последних комментариев, чуть подрезала практические часы в субботу. пропали 2 ч практики у Алексея)
@abajenov - Все ли в силе с учебой, сроками, объемом и т.п.?
@alinetsu - Нужен Ваш план лекций и подтверждение расписания.
@allperhaps - Вижу план лекций, расписание скорректировала исходя из предыдущих переговоров. Нужно итоговое подтверждение.
Добрый,
Лена, я просила ми лекции перенести все на дневное время, в итоге у меня все на вечернее: с 20:30 до 22:00 - и с 19:00 до 22:00.
Я к сожалению никак не смогу подтвердить, +5 часов к МСК у меня.
@tweednutiy @Lerson
а) напиши результаты интенсива и что из этого интенсива можно забрать и интегрировать в проект Nedra и Nezhno.mi
б) как применить:
Интенсив стал для меня системным погружением в индустрию совестно с участниками Альянса: я ставил целью прокачать как харды и скиллы сфере бренд-менеджмента и маркетинга. Благодаря работе с участниками альянса и разбору с Еленой @smmkagirova фундаментальных инструментов (конкурентные преимущества, базовые стратегии, бизнес-модель, сегментация по спиральной динамике и пирамиде Маслоу, визуальные коммуникации) эта задача была достигнута. Особенно ценно, что мы соединили теорию с глобальным опытом и работой над целевой бизнес-моделью совестно с Анастасией @allperhaps. Теперь хочется применять эти инструменты уже к выбранному бренду NEDRA @dju14 и реальным стратегическим решениям
Выбранный мной бренд мне откликается. Интересна его идея и потенциал, который в нём заложен. Хочется стратегически «докрутить» его как с точки зрения позиционирования и работы с целевой аудиторией, так и с визуальной стороны и сторителлинга, чтобы в перспективе саббренд смог вырасти в самостоятельный и основной бренд, что требует глубокого погружения в бренд-платформу, коммуникации и целостную стратегию развития
За этот 6-дневный интенсив я узнала много нового и полезного. Особенно хочу отметить подход экспертов к нашей работе, вместо типичного, скучного формата, мы работали в рамках данной платформы, а это в свою очередь позволяет мыслить и заниматься не только стандартным путем, но и помогает нам расширить свои знания, возможности и компетенции. В рамках учебной программы мне было интересно узнать про сегментацию по спиральной динамике, бизнес-модели, варианты стратегий и послушать и обсудить различные кейсы и задания.
В качестве итогового проекта мне было предложано индивидуальное задание, выполнять которое будет намного проще и интереснее благодаря новым знаниям из этого курса.