Мы с коллегами из агентства ONY протестировали формат бизнес-клуба для директоров в модном бизнесе формата L и XL. Начинали с завтрака, который прошел 2 апреля, 11:00 - 14:00, Берсеневская наб., 6.
Идея клуба такая: вокруг хаос, а метод выживания группы в хаосе – быстрое тестирование и обсуждение в закрытом профессиональном сообществе. У каждого из профессионалов работа в современной России – это ранее не встречавшиеся вызовы и риски, оптимизация расходов, поиск рекомендаций при одновременном продвижении наощупь. Это и в маркетинге, и в ИИ-трансформации, и в соцсетях, и в сверх-нестабильных условиях, и неадекватных финансовых инструментах. Прикладная экономика МГУ говорит о том, что в такой ситуации выигрывают «самоопределяющиеся сети», но можно это назвать и профессиональными сплетнями: гипотезы, траектории, ставки, что с другими происходит.
Диагноз отрасли
Первое правило клуба – информация остается внутри сообщества, будущим участникам предлагается подписать оферту с этим правилом. Второе правило клуба – консолидированная информация в формате ревью модератора с диагнозом по отрасли может быть опубликована. Поэтому ловите главные инсайты.
Три основные темы встречи:
- Отсутствие объединения. Подтвердилось, что нет структуры, которая помогала бы брендам с похожими проблемами лоббировать интересы всей индустрии, а не по отдельности. Это критично в начавшейся конкурентной борьбе всего рынка с маркетплейсами, которые де-факто отрабатывают позицию государства и определенных элит, жестко выжимающих из малого и среднего бизнеса маржинальность в свою пользу.
- Инструменты оптимизации. Обсуждали технологические и процессные решения: что работает сейчас, а что нет. Как оптимизироваться в текущей среде в краткосрочной перспективе и что сокращать, заглядывая в среднесрочную и долгосрочную.
- Сегментация и комьюнити. Как лучше понимать аудиторию, чтобы «пересобрать» себя и понять, вокруг чего и кого строить комьюнити.
Работа с аудиторией в эпоху распада соцсетей:
- Если ты работаешь «суперблогером», ты найдешь свою аудиторию и не нужно думать о рекламном канале.
- Если усиливаешь ДНК 360 в каждом кусочке бренда, ты можешь доносить ценности даже в условиях фрагментации.
- Все игроки согласны с усилением роли бренда, ищут и исследуют новые комьюнити.
Общие выводы:
Кризис. Падают не все, некоторые растут год к году и целенаправлено собирают аудиторию закрывающихся брендов.
80% на маркетплейсах? Доля продаж на маркетплейсах к концу 2027 года может быть 80%. Но есть и противоположная тенденция: согласно данным Data Insight, доля маркетплейсов в онлайн-заказах за прошлый год сократилась с 80 до 78%.
Защита отрасли. Даже крупные бизнесы уровня L (1 млрд+ в год) становятся беззащитными перед маркетплейсами. Ситуация напоминает 20 лет назад – появление ТЦ и гипермаркетов с жесткой политикой. Тогда продовольственный рынок смог консолидироваться и предложить взаимовыгодные требования, которые крупные игроки приняли. Сейчас назрела потребность в таком же отраслевом объединении.
Консистентность группы. Поняли, что формат диалога эффективен только до 15 человек: по 10 минут на каждого — это уже 2,5 часа, серьезная инвестиция времени. Поэтому нужна более высокая консистентность группы (собираем отдельно M, L, XL).
Механизм лоббирования. Ушли с задачей придумать, как обеспечить эту консистентность и запустить отраслевое лоббирование. Не только через медийных посредников, а через то, что мы все вместе обращаем внимание на проблему и предлагаем механизм поиска отраслевого оптимума. Коллеги из Союзлегпрома предлагают создать лоббирующую структуру на базе их ассоциации.
Как принять участие в следующей встрече
Если вы C-level M, L или XL и хотите принять участние в следующей встрече одной из групп или в создании отраслевого лобби, напишите об этом куратору Марии Силантьевой marisilanteva9 tg: MariaKurator, тел: +7 (917) 103-29-18. Мария пригласит вас в закрытое сообщество.
Организационные параметры
На встрече были:
Спортмастер, Caterina Group, Mark Formelle, Kari, Trends Brands, Битрикс, VasilisaV Cashmere, REF, Choupette, 2MyMoods.
Локация:
Берсеневская наб., 6, стр. 3, 2 этаж, офис агентства ONY
https://yandex.ru/maps/-/CPR3m0IN
Тайминг:
11:00-11:30 — Сбор, кофетолк, знакомства, обсуждения клубного формата
11:30-11:50 — Фокус-доклад «Аутентичность бренда в эпоху неопределённости» (Лола Файзуллаева, бренд-стратег Signal, Линда Косичкина, арт-директор ONY)
11:50- 13:50 — управляемая дискуссия: 5 минут каждому выступающему: вызовы, гипотезы, сплетни + 5 минут вопросы и ответы (модератор: Алексей Баженов, Институт Beinopen)
================
Кулуарные темы:
• Где режем расходы, где инвестируем
• Куда уже внедрили ИИ
• Как выживать при 80% продаж на маркетплейсах
- Что с телеграмом, максом, в ВК, GEO, SEO? • Можно ли заменить оффлайн-опыт, достаточно ли для этого одного флагмана? • Как ДНК бренда всё это склеивает
================
Текст приглашения мой:
В рамках нашего реинжиниринга индустрии моды я помню твой запрос на тестирование других траекторий с целью понимания, что с рынком в целом.
Мне кажется, что одна из встреч нашего круга с бизнесами формата L может тебе быть интересна в этом ключе.
Встречу проводим совместно с крупнейшим агентством ONY, они много работали с фешн, в том числе кейсы Лайма и Эконики.
Встреча пройдет 2 апреля в 11:00 и я хотел тебя пригласить к ней присоединиться или кого-то пригласить от вас.
Цель завтрака – обсудить в неформальной обстановке с 20 лидерами рынка, какие вызовы сейчас стоят перед компаниями (телеграм, инстаграм, ИИ трансформация) и предложить маркетинговым директорам брендов уровня LXL поделиться друг с другом вызовами и кейсами, кто что делает.
И стратегически мы хотим, чтобы такой клуб директоров LXL собирался время от времени и мы могли в сообществе тестировать новые методики, сравнивать лучшие практики и развивать рынок в целом.
Как ты смотришь на это предложение?
=======
И замечательный текст Ony
Аутентичность бренда в эпоху неопределённости.
Закрытый бизнес-завтрак для лидеров российского fashion-рынка.
Fashion-индустрия переживает сложный период: экономическая нестабильность, рост издержек, ограничение рекламных площадок и сокращение спроса. Аудитория подходит к покупкам более сдержанно, игнорируя поток однотипных сообщений и предложений.
В этих условиях выживают бренды, которые ясно транслируют свою ценность и говорят с людьми на языке их реального контекста.
2 апреля, в 11:00, вместе с коллегами из Beinopen встретимся на камерном бизнес-завтраке в нашем офисе, чтобы обсудить, как брендам оставаться на плаву в эпоху кризиса и быть актуальными для своей аудитории.
Формат встречи — мини-лекции от экспертов ONY и открытая дискуссия с гостями: руководителями ведущих российских fashion-брендов.
В рамках дискуссии с гостями обсудим:
— причины закрытия и оптимизацию: что помогает сохранять устойчивость в меняющихся условиях рынка и какую роль в этом играет бренд;
— исследования аудитории: какие сложности сегодня возникают в поиске «своей» аудитории, как меняется поведение покупателей и что влияет на выбор бренда;
— влияние маркетплейсов и конкуренцию: как брендам обнаруживать свое место на рынке, выстраивать стратегию в условиях давления платформ и какие каналы развивать;
— будущее и AI: как меняется взаимодействие с брендами и какие технологии стоит внедрять уже сегодня в работе с брендом.
Спикеры:
— Лола Файзуллаева, бренд-стратег Signal (part of ONY)
— Линда Косичкина, арт-директор ONY
Модератор:
— Алексей Баженов, CEO Beinopen
Будем рады увидеться, поделиться инсайтами и обсудить вопросы, которые сегодня волнуют крупнейших fashion-игроков.
